中信建投證券

本次投資者關系活動以現場調研的方式進行。接待人員與調研人員進行了溝通交流,主要內容如下:

1.公司的“一核兩翼”戰略具體是什么?

答:“一核兩翼”是公司數字化轉型的核心戰略規劃。“一核”主要是主營業務的數字化,我們要借助互聯網技術夯實主業,提高業務運行的效率和質量,為公司積累數字資產;“兩翼”則是分別從內容生產端、消費者服務端推動圖書產業鏈的變革。

內容生產端:今年8月,公司與金蝶軟件、立邦軟件簽署戰略合作協議,并發布了協同出版系統解決方案。協同出版系統基于公司長期積累的出版行業業務能力和應用場景,融合金蝶軟件、立邦軟件的優勢及能力,加快了公司圖書策劃與開發環節的標準化、可視化、流程化等建設。協同出版系統不是針對圖書開發創作中單一環節,而是涵蓋了圖書的策劃、出版、發行整個業務流程,通過項目制管理規范業務模式和過程,可視化配置不同項目的工序,做到項目的計劃、執行、追蹤過程的標準化,對于出版行業的新人,也可以在該系統的指引下高質量、高效率的完成本職工作。目前,協同出版系統在公司內部已經運行,并上線到金蝶應用軟件市場。

消費者服務端:我們以消費者需求為切入點,不斷延伸和深化閱讀服務。通過建立兒童教育數字研究院,研究和解決孩子閱讀中的痛點;與科大訊飛達成戰略合作,為點讀筆新增“AI聲音定制”功能,去強化親子閱讀氛圍,幫助忙碌的爸媽與孩子建立更多的聯結。我們也在提升會員服務能力,通過音視頻、閱讀老師指導等方式,實現閱讀服務延伸和私域用戶流量的沉淀,輔助公司主業發展,為消費者提供更好的閱讀服務。

2.公司的圖書版權情況如何?

答:公司圖書分為授權版權圖書、自主版權圖書。我們堅持引進全球優質版權,強化自己的版權儲備優勢、建立版權競爭壁壘,引進了《我們的身體》、“亮麗精美觸摸書”系列等暢銷經典,今年也向市場推出了《身體大發現》等暢銷少兒圖書。此外,我們也在大力開發自主版權圖書,比如公司的拳頭產品“樂樂趣揭秘翻翻書”系列,截止去年累計推出了近80冊,全套系去年銷售了500余萬冊。公司會進一步豐富、優化版權資源,保持“原創+引進”雙輪驅動。公司版權采購的版稅計量方式可分為印量版稅和銷量版稅,以版稅率或版稅額計算的版稅成本通常在圖書碼洋的5%-8%之間。

3.公司出口情況如何?

答:公司在海外擁有英國編輯團隊,并陸續在美國和英國投資了圖書出版公司,通過參股公司在海外的渠道資源和優勢,成功將版權和文化產品輸出到了多個國家和地區。雖然我們出口業務收入在總業務收入中占比較小,但借助海外的渠道資源優勢以及優質的圖書內容資源,近幾年來出口業務一直保持增長。

4.公司未來會做股權激勵嗎?

答:股權激勵能夠充分調動人才積極性,提升公司人才隊伍的效率和穩定性,我們非常認可股權激勵的積極作用,未來如推出符合公司特色的股權激勵計劃,會按照相關規定履行審議程序和信息披露義務。