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一、請介紹一下國產刀具市場的發展情況?
近年來,國內刀具企業在不斷引進消化吸收國外先進技術的基礎上,研究成果和開發生產能力得到了大幅提升,在把控刀具性能的能力不斷增強的同時,部分國內知名的刀具生產企業也已經能夠憑借其對客戶需求的深度理解、較高的研究開發實力為下游用戶提供個性化的切削加工解決方案。國產刀具向高端市場延伸,憑借產品性價比優勢,已逐步實現對高端進口刀具產品的進口替代,加速了數控刀具的國產化。
根據中國機床工具工業協會統計數據,2022年我國刀具市場總消費規模約為464億元,進口刀具規模為126億元,絕大部分是現代制造業所需的高端刀具。2016年—2022年進口刀具占總消費的比重從37.17%下降至27.16%,一定程度上說明我國數控刀具的自給能力在逐步增強,進口替代速度加快。

二、請介紹一下刀具行業下游基本情況?
全球切削刀具按制造業板塊的銷售去向統計,通用機械占35%,汽車行業占34%,航空航天占12%,模具行業占4%,其它占15%。
公司的主營業務收入主要來自于模具行業、汽車行業和通用機械行業,同時公司在航空航天、能源裝備、軌道交通等領域積極布局,并已形成收入。

三、請介紹一下公司2023年上半年利潤下降的原因?
2023年上半年,公司的凈利潤同比減少,主要系:1、實施股權激勵股份支付費用增加,確認股份支付費用1,563.48萬元;2、可轉債利息支出增加,確認可轉債利息支出1,290.43萬元;3、整體刀具在產能爬坡階段各項固定成本金額較大。

四、請分析一下公司所處行業地位及其變化情況?
公司自成立以來始終聚焦于數控刀具的研發生產,已經成為國內知名的硬質合金切削刀具制造商,公司連續多年產量位居國內行業前列。根據中國鎢業協會統計、證明,公司硬質合金數控刀片產量在國內企業中2021年排名第三、2020年排名第二、2019年排名第三。
公司核心產品在加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能方面已處于國內先進水平,進入了由歐美和日韓刀具企業長期占據國內中高端市場。公司模具銑刀在國內的模具高速銑削加工領域具有較高的知名度和影響力。2017年公司模具銑削刀片榮獲“榮格技術創新獎”,2019年公司鋒芒系列硬質合金數控刀片榮獲“金鋒獎”首屆切削刀具創新產品獎,2021年公司S/CSM390雙面經濟型方肩銑刀榮獲“金鋒獎”第二屆切削刀具產品創新獎和“榮格技術創新獎”,2023年公司高硬度加工整體硬質合金立銑刀榮獲“金鋒獎”第三屆切削刀具產品創新獎,G系列高性能鋼件車削刀片獲得“榮格技術創新獎”。公司在第四屆、第五屆切削刀具用戶調查中均被評選為“用戶滿意品牌”。

五、請介紹一下公司2023年上半年為開拓市場采取的舉措?
2023年上半年,公司為開拓市場多措并舉,推動在產品宣傳、渠道完善、產品服務、銷售隊伍建設的轉型升級。公司積極參加國內各大展會、參與行業協會舉辦的學術交流活動、承辦2023汽輪機行業先進制造技術交流會、通過行業主流期刊等多種渠道使公司的產品得以宣傳。公司堅持以客戶需求為導向,以快速響應客戶需求為目標,在成熟的經銷體系基礎上,進一步加大了直銷團隊的建設力度與直銷客戶的開發力度,公司技術開發能力及技術服務能力不斷提升,與國內一些重點行業重點客戶達成了初步合作。此外,公司在境外銷售方面持續發力,參加越南胡志明國際機床及金屬加工展覽會和俄羅斯機床及金屬加工展,持續拓寬市場渠道,增強品牌知名度,進一步拓展海外業務。

六、請介紹一下公司的渠道建設情況?
公司在成熟的經銷體系基礎上,進一步加大了直銷團隊的建設力度與直銷客戶的開發力度,公司技術開發能力及技術服務能力不斷提升,與國內一些重點行業重點客戶達成了初步合作。

七、請介紹一下公司在市場拓展方面的規劃?
公司將繼續加大優勢產品推廣力度,積極參加國內外大型高端裝備制造展,全面提升公司整體形象。公司將進一步完善國內經銷渠道布局,有計劃的針對大型產業集群周邊進行經銷商布局,讓公司的產品和技術能進一步貼近機械加工終端用戶需求,與各產業集群進行深度融合;完善海外流通經銷商布局,提升產品海外認知度,為公司未來參與國際競爭打下基礎;同時隨著公司產品品類的完善,綜合金屬切削服務能力的提升,公司將爭取與國內一些重點行業重點客戶達成戰略合作,推出定制化的整體切削解決方案和應用服務。通過直銷與經銷、國內與國外相結合的方式擴大銷售規模,完成產能消化。

八、請介紹一下新技術、新產業、新業態、新模式的發展情況和未來發展趨勢?
(1)提升數控刀片的高速切削性能,滿足客戶高效加工需求
我國正處于產業結構的調整升級階段,機床數控化是機床行業的升級趨勢,我國新增機床數控化率近年來整體保持著穩定增長,下游客戶已具備高速、高效加工的裝備條件,對加工效率的追求也越來越迫切。加工效率的提升對數控刀片的高溫性能、耐磨性等方面提出了更高的要求,公司在改善和提升現有產品性能的同時,通過牌號的細分應用滿足不同客戶對加工效率的追求。
(2)提高數控刀片的穩定性和尺寸精度,滿足客戶自動化生產需求
隨著國內機械加工行業自動化程度的提高,對數控刀片的穩定性和尺寸精度提出了更高的要求。面對這一發展新態勢,公司積極調整和改進現有生產工藝,不斷提升產品性能的穩定性。公司將持續改進工藝,助力客戶自動化生產。
(3)持續開展航空航天等領域難加工材料的切削研究
近年來,國內航空航天市場發展勢頭迅猛,對切削刀具的需求也水漲船高,但是隨著各類航空新型材料的大量應用,對刀具的切削加工提出了很大的挑戰。公司近年來一直持續進行相關刀具的研究開發,已在耐熱合金加工用涂層刀具研究開發方面取得了一定的成果,未來將繼續加大研究投入,力爭在難加工材料切削刀具方面取得突破。
(4)拓展數控刀體研究,鞏固數控刀片優勢
數控刀片和數控刀體在切削應用中相互配合使用,共同決定了數控刀具的綜合使用性能。為了進一步提升公司數控刀片的使用性能,為客戶提供完整的加工解決應用方案,公司積極開展數控刀體的技術研究,已形成了一定的技術積累,具備了數控刀體的設計開發能力。未來公司將增加數控刀體的研發投入,形成數控刀片和數控刀體協同開發能力,進一步增強公司產品的綜合競爭力。
(5)積極布局整體硬質合金刀具市場
公司成立以來一直致力于數控刀片的研發、制造和銷售,隨著公司市場業務的不斷拓展,為了順應市場需求,滿足客戶對刀具產品系列完整度的要求,公司布局整體硬質合金刀具的研究開發。整體硬質合金刀具在3C、模具、航空航天、汽車等領域都有大量的應用,公司已積極進行相關技術布局,具備了較為成熟的開發制造能力,未來公司將在該領域加大投入,積極實現技術突破。

九、請介紹一下公司未來的發展戰略?
公司一貫秉承“自主研發、持續創新”的企業發展戰略,專注于硬質合金數控刀具的研發、生產和銷售,為不同市場、行業和客戶提供高精密、高穩定性和高性價比的產品和服務。
未來公司將進一步夯實并發揮公司在技術創新、產品開發方面的優勢,加大研發投入和人才隊伍建設,以技術推動市場為導向,不斷升級迭代產品并開發新產品。在鞏固硬質合金數控刀片市場優勢地位的基礎上,優先開展基礎材料技術的研究,進軍金屬陶瓷、陶瓷、超硬材料等新材料領域、同時,通過新品項目的開發,向工具系統、精密復雜組合刀具領域拓展,進一步豐富公司的產品線,將公司從硬質合金切削刀具制造商打造成為國內領先的整體切削解決方案供應商。