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會議主要交流內容如下:

一、貴公司如何看待目前的產品和市場定位?

回復:公司專業從事陸用/船用內燃發電機組及發動機自動控制系統、低壓配電自動控制系統、新能源/混合能源自動控制系統等自動化產品的研發、制造、銷售和服務。其中,內燃發電機組及發動機自動控制系統、低壓配電自動控制系統的產品和服務是公司現階段的核心業務,新能源/混合能源自動控制系統相關產品和服務作為新戰略業務板塊正在初步進行市場開拓。

以上各業務板塊產品的主要功能和特點決定了其應用范圍廣泛的通用特性。通過發掘并滿足下游廠商的需求,公司產品能夠應用在多種行業和終端應用場景中。自成立以來,公司堅持專注優勢領域,深耕主營業務市場,通過差異化競爭策略,確保在相關細分領域內占據主導地位,并以此作為長期發展戰略,實現公司的長期穩定發展。

二、貴公司的傳統業務是否受目前電動化綠色化趨勢的影響?

回復:目前電動化綠色化趨勢在客觀上確實能夠替代部分內燃發電機應用的需求,但與內燃機配套使用是最優的替代方案。內燃機因其熱效率高、經濟性好并且易啟動,對各類設備和場景有很強的適應性。同時,內燃發電機的能源供應具有優質穩定的優勢,能夠極大保障重大項目、大型賽事、重要場所等應用場景要求,依然是應急供電系統的主流配置。因此,內燃機當今仍作為主導動力設備及發電機組供電設備廣泛應用在交通運輸、工程機械、農業機械、漁業船舶和國防裝備等領域。

對公司而言,在“碳達峰、碳中和”目標下,節能減排的綠色轉型成為相關產業的發展趨勢,智能化、綠色化、高端化、集成化等態勢的形成,有望為公司的智能控制系列產品帶來新的市場空間。

三、貴公司是否能夠達到全年的業績預期?

回復:公司上半年營收情況基本符合行業特征,目前各項業務推進較為順利。根據往年銷售情況掌握的規律,四季度行業市場表現往往優于三季度。公司對全年業績實現穩定增長保持樂觀。

雖然現階段的市場環境對公司業務帶來了較多不確定性,但公司會積極面對市場,盡力實現年度預期經營目標。

四、貴公司新業務的市場拓展情況如何?

回復:公司自開展新業務以來,不斷加大研發投入和團隊建設,已陸續推出混合能源控制器、BMS、EMS等系列產品。公司新業務的市場拓展尚處于初期階段,首先選擇滿足現有行業內客戶的存量需求,隨后擇機向行業外客戶全面推廣。公司會根據自身的優勢和特點,有效實施戰略規劃,差異化競爭,確保在相關細分領域內能夠占據主導地位。

五、貴公司是否考慮通過利用自身技術優勢進入其他傳統電控市場從而提升業務規模?

回復:公司主要業務與傳統電控等行業在控制原理上相似,但涉及控制內容卻大相徑庭。與傳統電控相比,公司產品功能更加強大,且門檻較高,具備一定附加值。公司現有技術可以輕易滲透傳統電控等市場,但公司選擇保持專注,深耕現有主營業務領域。總而言之,公司會繼續堅持高毛利率、高附加值產品的研發路線,將有限的資源和精力投入到前景良好的產品上,做精做專做強。

六、貴公司雙電源智能切換系列產品的應用場景及市場空間如何?

回復:公司雙電源、三電源等多路電源智能切換系列產品除了能夠實現多路電源的自動轉換控制,將負載從常用電源自動轉換至備用電源,以保證負載連續、可靠運行的基礎功能外,還具有電源電壓狀態監測、顯示并記錄進線電源電量數據以及組網監控等功能。其主要應用于中、低壓交流多路電源的智能切換(ATS)場景,比如醫院、銀行、地鐵、會展中心、體育場館等,是ATS配電設備的重要組成。