中金藍海,唐艷春,李獻紅,懿德財富,恒溢資產,金鼎資本,萬利基金,銀葉投資,科瑞菲,中能投金,坤厚私募,紅樹科技,億歐公司,匯智源林,德遠投資

本次投資者關系活動以現場調研的方式進行,接待人員帶領投資者參觀了公司展廳,然后以會談的形式進行了充分的溝通和交流,主要內容如下:1、公司如何持續發力海外市場?

答:公司始終堅持市場營銷體系的全球化布局,目前營銷網絡已覆蓋160多個國家,與4600多家經銷商達成合作,成立10余家海外分子公司及辦事處,建立了全球化的銷售網絡和合作伙伴關系。公司堅持以客戶為中心,秉持互利共贏的發展理念,經銷網絡布局具有顯著優勢,有大量長期合作的海內外經銷商,形成了長期穩定良好的合作關系。以上布局使得公司能夠及時抓住市場需求及增長機會點,為公司海內外市場的銷售增長奠定了堅實基礎。未來,公司將在國際市場持續深耕和提前布局,不斷優化產品結構、提升品牌影響力和加強市場推廣,以實現銷售的增長和市場份額的突破。同時,公司不斷加強研發創新,推出更具競爭力的產品,以滿足海外市場對高品質、高性能產品的需求。

2、公司認為行業份額向龍頭企業集中的具體原因介紹?

答:從市場層面分析,在對市場增量空間的競爭中,頭部企業因資金、技術、產品開發能力等具有先發優勢,更容易在增量市場中取得較大份額,因此在行業市場空間持續增長的情況下,龍頭企業的總市場占有率也快速提高。從經營層面分析,龍頭企業的管理精細,品牌認可度較高,資金實力雄厚,產能充足,在面臨行業不確定性時,具備更強大的抗風險能力、服務能力和保交付能力,在落后產能出清時能夠承接轉移的客戶和產能,從而進一步提高了市場占有率。LED顯示行業已由最初的粗放型價格競爭轉向以資本、技術、服務為代表的綜合實力型競爭,企業綜合實力和品牌的競爭決勝要素逐步強化。因此,強者恒強的邏輯將會持續發酵,行業集中度進一步向大型企業靠攏。

3、公司的COB產品的市場情況介紹?

答:COB作為Mini/MicroLED必備的一項封裝技術,公司自2013年便展開技術預研工作,在2016年實現產品化,并陸續首發了多款微間距產品。隨著多年技術的沉淀與工藝的迭代,COB產品日漸成熟,其在公司產品當中的收入比重也在逐步上升。在強大技術實力的支持下,公司持續開拓相關市場,提升COB產品的市場滲透率。目前,公司COB產品可覆蓋P0.4-4.0間距范圍內的產品,并廣泛應用于室外和室內場景。近日,公司為提升杭州城市形象而打造的全球首款COB戶外屏產品在西湖畔成功亮相,為舉辦亞運會的杭州增加不一樣的科技浪漫。該產品由5面屏幕組成,亮度可達4000nit,對比度10000:1,同時采用RGB全倒裝技術,光源利用率高,相同亮度功耗更低。產品表面和模組經過特殊處理,具有出色的防水、防塵、防潮、防撞、防震特性。優異的屏幕硬件之外,該產品接入洲明獨家的播控系統,支持多套數字內容的輪播展示的同時,可作為信息展示發布平臺,輪播亞運會、杭州美景等,可根據需要進行任意切換。公司強大的全流程解決方案能力也在為公司推廣全新硬件產品賦能,各項業務和產品相互促進,是公司的持續發展和保持行業地位的強力保障。

4、公司在XR虛擬拍攝的研發及產品投入已經取得哪些成果?

答:公司在XR虛擬拍攝領域持續投入,提供“XR虛擬拍攝系統+數字特效資產+DCI認證LED電影屏”的全套虛擬拍攝影視全鏈路解決方案,從單一的LED顯示終端及播控系統,升級延伸到集自研動作捕捉技術、虛擬拍攝系統軟件、虛擬數字人、數字虛擬資產為一體的虛擬拍攝解決方案,并實際應用于多種虛擬拍攝場景中。在海外XR虛擬攝影棚中,公司為全球140余個高端XR虛擬影棚當中的110多個提供高品質顯示硬件;在國內XR虛擬攝影棚中,公司聯合愛奇藝、芒果TV、藍色光標等業內知名傳媒企業,提供XR虛擬拍攝解決方案,打造高品質XR攝影棚,可應用于影視、綜藝、廣告等內容的制作,大大縮短了制作周期和制作成本。國內XR虛擬拍攝市場蓬勃發展,需求各異,但是專業人才相對缺乏,因此更加考驗供應商的從整合集成到定制開發的能力,為公司虛擬拍攝擴寬市場空間提供更多可能性。

5、公司目前在人工智能領域有什么布局?

答:公司積極探索“LED+AI”的結合方式,目前主要將人工智能應用于產品開發及內容制作領域。通過與微軟、百度、科大訊飛等諸多AI龍頭企業合作,借助日趨成熟的大模型產品,公司顯著提升了內容創作和定制服務的效率。同時,AI賦予了公司虛擬數字人以更加“有趣的靈魂”,極大提升了虛擬數字人的語言交互能力及表情、動作的自然度,使得相關產品的功能更強大,為客戶實現更多的價值創造。公司目前虛擬數字人產品及解決方案已獲得部分行業頭部客戶的認可,將陸續上線和發布;同時,公司正在借助人工智能的強大效率和生產力,從為客戶生產定制化內容,拓展為生產不同類型、不同場景的各類數字內容,積極布局數字資產業務,可廣泛應用于XR虛擬拍攝、裸眼3D等新興顯示應用產品。公司相信,“LED+AI”的融合模式是多樣的,將會深刻洞察客戶需求,積極探索新技術在本行業內的應用方式,并努力不斷為全社會創造全新價值。