國聯證券,柏瑞投資

1、請公司介紹一下近期市場情況如何?

答:今年第三季度以來,市場改善并不明顯,整體感覺仍然比較疲弱。

2、請問公司產品的價格體系是否有調整?

答:公司產品定價總體執行成本加成的原則,除了部分產品因原材料價格大幅下降做了一定調整外,零售類其他產品的價格體系總體保持穩定;工程類產品價格隨行就市,按單定價。

3、請問公司工程業務收入下降的原因?

答:今年公司工程業務收入下降的主要原因為:宏觀經濟較弱,缺少資金導致實際在建工程項目較少等,導致工程業務的競爭進一步加劇;同時為保證工程業務高質量發展,公司也主動調整了部分風險較大、盈利較差的項目。

4、請問目前行業的競爭環境如何?

答:目前塑料管道行業的競爭主要體現在品牌企業之間的競爭,小企業生存困難甚至逐步被淘汰,行業集中度在進一步提升。

5、未來城市化建設以及居民消費力下降是否會對公司產生影響?

答:對于工程業務,雖然現階段地產行業出現結構性調整,但是整體的城市化建設實際上還在推進中;同時市政基礎設施規劃和建設還是存在較大發展空間,因此整體的市場空間依然較大;對于零售業務,由于管道等隱蔽工程均為重要的功能性產品,其費用占總的家庭裝修費用比例并不高,我們能夠感受到消費者在該領域更加注重產品品牌、品質和服務等。未來,隨著人們對美好生活的追求,在家裝領域我們認為反而是消費升級,不會影響公司需求。

6、展望未來三到五年,請問公司的努力方向有哪些?

答:在當前背景下,公司主要是順應時代的潮流,不斷創新,打造適合自己的發展模式,圍繞“大建材”主業,從提市占率、擴品類以及商業模式升級等三個方向努力,從而推動公司持續穩健發展。

7、請問公司經銷商隊伍較為穩定的原因有哪些?

答:首先,公司在經銷商選擇方面會挑選有相關從業經驗、認可公司文化、有一定學習和管理能力的經銷商進行合作。同時,公司堅持“共贏”的理念,積極對經銷商進行培訓賦能,并在運營層面給予他們指導和幫助,協助他們做大做強。因此,公司的經銷商隊伍較為穩定。

8、請問公司未來的股權激勵措施情況?

答:股權激勵是公司長效激勵機制之一,未來會持續開展,具體實施計劃根據發展需要并綜合多方面因素而定。

9、請問公司未來的分紅政策?

答:公司的分紅政策總體比較穩定,未來會繼續遵循《公司章程》《公司未來三年股東回報規劃》等規定,每年的利潤分配方案會綜合自身發展實際和戰略規劃、現金流狀況、股東意愿、外部環境等因素,并充分考慮投資者的合理回報后決定。

10、請介紹一下公司未來的資本開支計劃?

答:公司堅持“穩中求進,風險控制第一”的原則,對于資本開支方面會相對謹慎,通常對大的投資項目也是分步實施、逐步到位,所以每年的資本性開支沒有很大。

11、請問公司對于經銷商及網點的目標規劃?

答:目前公司擁有一級經銷商1000多家,總體較為穩定;終端營銷網點30000多家,每年凈增加1000-2000家左右。近幾年受疫情影響,公司經銷商和終端網點的數量增加相對較少,但質量有所提升。

12、請介紹一下公司經銷渠道?

答:相比行業傳統的經銷模式,公司的經銷模式更扁平化,一般搭建2-3級的經銷體系,并由公司在全國各地設立的40多家銷售公司對市場進行統籌管理,具有較強的市場掌控力和快速反應能力,但管理難度大,費用率也高。