天風證券,博時基金

在本次會談中,主要溝通內容簡述如下:

問:公司主要客戶構成情況?

答:公司屬油氣裝備和工具行業,產品主要服務于中石油、中石化、中海油和國家管網公司以及社會市場,同時積極開拓國際市場,服務海外客戶。

問:公司主要產品介紹?

答:公司主營業務包括油氣開采機械設備、鉆頭鉆具以及油氣鋼管產品和天然氣壓縮機的設計、研發、制造、銷售及租賃,油氣鉆采設備檢測服務及氫能裝備研制銷售等。主導產品涵蓋鉆采裝備、鉆完井工具、集輸裝備三大領域,覆蓋陸地和海洋油氣田,具體包括鉆井裝備、固井壓裂裝備、修井裝備、特種作業裝備、鉆頭鉆具、提速工具、完井工具、油氣鋼管、天然氣壓縮機、井口及地面裝備等。公司同時緊跟新能源發展步伐,積極培育氫能壓縮機、CCUS用CO2壓縮機、加氫機和制氫裝備及輸氫鋼管等新業務。

油氣鉆采裝備、鉆頭鉆具、井下工具,主要用于油氣勘探開發工程作業;油氣集輸鋼管主要用于輸送石油、成品油、天然氣,也可用于城市管網建設;天然氣壓縮機主要用于地穴等儲氣庫注氣、試氣試采氣回收、井口氣收集處理等;氫能裝備主要用于制氫、加氫及輸氫業務。

問:公司海外市場發展情況?

答:海外市場一直是公司發展不可或缺的重要市場。近年來受中美貿易摩擦等多種因素影響,公司海外業務占比偏低。從2023年前三季度的情況來看,公司海外市場正在逐步恢復。隨著公司對國際業務的有效調整,公司海外市場的開拓效率和業務將會得到較大提升。公司在穩定北美市場的同時,將積極開發中東、東南亞市場和俄羅斯市場。

問:公司未來市場發展方向?

答:公司作為研發能力較強的制造及服務型企業,主要依靠技術創新獲得新訂單,每一輪油氣開采新的需求依靠的都是新技術的提升。隨著井深加大,井下條件越復雜,油氣開采難度日益增加,對石油裝備、井下工具、材料要求更高,公司緊抓科研攻關,不斷推進鉆采裝備、鉆完井工具、集輸裝備三大優勢技術產品升級發展,面向陸地和海洋,推出更高效便捷產品,努力打造研發、制造一體化優勢,為油氣勘探開發提供優良裝備和優質服務。在服務油氣開發的同時,公司將全力推進氫能產業發展,盡快將其打造成為公司新的利潤增長點;并憑借油氣機械研發制造實力和控股股東資源,積極進軍化工機械領域,研制化工壓縮機、高端化工閥門等產品。

問:公司利潤提升手段?

答:石油機械裝備市場價格空間不大,公司經營效益的提升主要依靠提升收入和壓降成本。近幾年通過大力拓市增收、降本減費、持續優化管理,公司收入和利潤都得到提升。未來公司將持續深化改革、狠抓拓市增收工作,并在已有業務的基礎上圍繞國家戰略快速發展新興業務,打造新的利潤增長點。同時,持續強化成本管理,全面增強成本競爭力,采取各種措施實施全流程、一體化降本,加快成本壓降的突破,促進公司盈利能力提升。

問:公司氫能業務發展情況?

答:公司緊跟控股股東中石化集團公司潔凈能源戰略,在制氫、輸氫、加氫等專業領域為用戶提供關鍵裝備產品、技術與服務。公司首先布局的是加氫站,目前在武漢已建成3座加氫站,其中1座被列為示范站。在制氫裝備上,目前已有PEM制氫產品,公司將持續研發制氫相關產品并積極尋求擴充制氫裝備的方式。輸氫方面已開發出3個鋼級的輸氫用鋼管,將努力爭取成為中石化“西氫東送”純氫輸送管道項目的主力供應商。

公司已完成90MPa液驅氫氣壓縮機、22MPa供氫中心大排量隔膜壓縮機、35MPa加氫機和小型PEM制氫裝備等氫能裝備研制。其中,35MPa加氫站成套裝備、90MPa液驅氫氣壓縮機撬獲得中國石油石化裝備行業新技術、新產品、新材料優秀創新成果獎。公司已具備為用戶提供標準化加氫站解決方案和制氫加氫一體化解決方案能力。公司已獲中石化集團公司“中國石化氫能裝備制造基地”命名授牌。

公司將加快氫能業務的培育,盡快將其打造成新的效益增長點。