東吳證券

公司董秘處總經理兼證券事務代表陸樞壕先生,董秘處科員徐希同先生接待了此次前來對公司調研的特定對象,就公司的基本情況及業務發展情況等問題與投資者進行了交流。主要問題如下:

1、潔凈設備及工程在不同行業客戶的價值量分別是多少,訂單轉化收入的時間周期

答:公司全資子公司江蘇蘇凈著力于拓展新能源、大健康和電子信息三大新興行業,建立了新能源、生物醫藥、半導體三大融營銷軍團,有力有效地推動了江蘇蘇凈產品、工程和服務向高端行業和高端客戶轉型。江蘇蘇凈將緊跟市場變化和需求趨勢,加大市場開拓力度,積極搶抓市場機遇,結合企業市場拓展方向,緊盯重點客戶實現潔凈環保業務新的突破,做好內部資源整合、集約發展,滿足不同客戶的市場需求,不斷推動企業高質量發展邁上新臺階。資金回籠周期一般在50-100天。

2、公司潔凈設備及工程業務的競爭優勢及市占率情況,在哪些行業優勢更為顯著,主要競爭對手有哪些?

答:江蘇蘇凈在競爭優勢上擁有長久的品牌積累,在諸多行業深耕多年,擁有部分的客戶積累,尤其是行業頭部客戶的積累;國內少數同時做潔凈工程、潔凈設備、潔凈儀器等全產業鏈,具備定制方案能力的企業;擁有國家級的研發實驗室、國家級博士后科研工作站等一系列的研發平臺,擁有深厚的技術積累和研發優勢;依托創元科技上市公司平臺,具備一定的融資能力。

在新能源、大健康領域優勢更為顯著,潔凈工程的主要競爭對手包括中電二、中電四等,有潔凈要求的行業都是我們要爭取的行業,例如制藥行業,GMP換證,現在的光伏,鋰電,我們都需要去搶占市場,潔凈設備產品線(潔凈工作臺、生物安全柜、除濕機、空調末端設備、空氣能熱泵主機,粉塵儀,制氧機,制氮機,制氫機)等比較豐富,這也是我們的優勢,我們主要為有潔凈要求的企業提供綜合解決方案,競爭對手,有一些是非公眾公司,有一些是國外的企業。

3、公司在非電領域的銷售情況

答:公司控股子公司上海北分是一家環境監測領域的高新技術企業,其專業從事煙氣分析及環保氣體在線監測領域的技術開發、系統集成。主要業務包括煙氣在線監測系統的生產、銷售及為廣大用戶提供在線監測設備的運維服務,涉及電力、石化、水泥、鋼鐵、垃圾焚燒、生物制藥、電子半導體等諸多領域。

4、公司絕緣子業務年收入穩定在6~7億左右,是否受產能限制,蘇州電瓷實際產能,是否有擴產規劃?

答:基于蘇州電瓷發展戰略布局和整體業務發展考慮,為了更好地滿足市場需求,提高市場占有率,提升市場競爭力。蘇州電瓷目前在規劃三期項目建設,項目總投資額預計為8,500萬元,資金來源為自籌資金。

5、蘇州電瓷的競爭優勢,市占率水平,未來是否有望提升?

答:蘇州電瓷在高等級絕緣子尤其是特高壓用絕緣子上具備一定的優勢,是制定絕緣子國家和行業標準的參與者,先后自主研發成功超特高壓用交、直流盤形懸式瓷絕緣子,承擔了特高壓建設和“一帶一路”輸電線路建設中絕緣子的大批量供貨任務,在國網招標中的份額和地位持續保持行業前列。“閃電”品牌得到國內外客戶的一致好評。

未來蘇州電瓷將基于發展戰略和整體業務,適時調整產能,更好地滿足市場需求,提升市場競爭力。

6、蘇州軸承目前的產能、產能利用率

答復:蘇州軸承目前產能還有富余,產能利用率在80~90%。未來珠江路508-3號建設完成后還可以增加產能。

7、公司對近兩年的展望,中長期發展戰略,以及資本開支規劃

答:未來,公司將堅持以推動高質量發展為主題,深入貫徹新發展理念,以創新和質量贏得市場,將產品創新和服務質量作為公司發展的基本動力。公司將加快推動數字化變革,充分利用數字化轉型的契機,全面提升公司數字化運營管理水平,將價值創造的全過程數字化、標準化、透明化,通過實現集約的、可持續發展的綠色運營模式,保證公司獲得發展的持續動力賦能。公司將進一步提升品牌質量,塑造有影響力的國內一流、世界一流的品牌。將在品牌培育、宣傳、維護等環節實施嚴格的質量控制標準,通過不斷凝練公司品牌內涵,升級公司品牌形象,實施標準化的品牌管理,全面提升公司實現品牌價值和影響力,帶動公司效益持續增長。在國企改革上一個三年行動中公司率先在市屬國企中實施限制性股票激勵,公司控股子公司蘇州軸承獲評全省唯一市級國企“全國對標一流標桿企業”。在新一輪國企改革深化提升行動中,公司將以實現運行效率、經營效益和創新能力全方位躍升為目標,深入實施新一輪國企改革深化提升行動。進一步加強現代企業治理能力建設,強化對成員企業戰略發展、科技創新、智改數轉等關系企業長遠發展重大事項的有效管控。

本次接待過程中,公司與投資者進行了交流與溝通,嚴格依照信息披露相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求,安排調研人員簽署了《承諾書》。