投資者

問題1.北汽定增80億計劃,雖然只拿到60億,其中有拓展極狐銷售渠道的安排,為何全國200左右數量的極狐店面一直沒大幅增長?某些邊緣城市例如涼山州有店面無銷量,而南寧、石家莊、沈陽等省會城市卻沒有極狐門店,這種怪狀如何改善?

答:尊敬的投資者您好,公司積極拓展渠道,下半年規劃了進入40余個3-5線空白市場的計劃,并按計劃推進中。但是門店從選址到建設驗收需要時間,9-10月會有更多店驗收開業。涼山州的經銷商是第一批主動響應極狐的經銷商,加入極狐大家庭很早,該經銷商受限于市場容量問題銷量較低,相信隨著考拉這種更符合當地市場的車型上市后,該地銷量會有提升。

南寧、石家莊、沈陽已經有經銷商加盟,目前正在進行店面建設。相信隨著20萬以下產品的陸續投放,渠道向3-5線市場的擴張將在四季度提速。

問題2.我注意到,8月份機構調研北汽藍谷,為什么到9月份才有公告?要知道,資本市場是有時效性的。

答:尊敬的投資者您好,公司始終高度重視投資者關系管理工作,并將繼續嚴格按照《上海證券交易所股票上市規則》及《上海證券交易所上市公司自律監管指引第1號》等相關文件履行投資者關系活動記錄表的披露義務。未來,公司將通過上證e互動平臺“上市公司發布”欄目更加及時地發布投資者業績說明會、證券分析師調研、路演等投資者關系活動記錄信息。感謝您的關注!

問題3.前幾天看到新聞說考拉的訂單量超過5000臺,這個增長勢頭未來會繼續保持么?

答:截止9月20日,考拉上市時訂單突破5200臺。作為一款聚焦親子細分市場打造的全新車型,極狐汽車考拉基于用戶需求場景開發,主打健康、安全、便利。考拉上市后,極狐線上的搜索量、線下的進店量都保持持續增長,隨著考拉商品車的陸續到店,考拉也將迎來交付的高峰。

問題4.宣傳考拉的座椅通風,只是坐墊通風,開車的人都知道,最需要的座椅通風是背部通風,不知道貴公司搞的坐墊通風,意欲何為。

答:尊敬的投資者您好,感謝您對北汽藍谷的關注!

考拉從用戶體驗出發,座椅通風功能同時包括了靠背和坐墊通風,歡迎到極狐汽車銷售網點體驗。

問題5.聽說公司有4C電池了,目前進展如何?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!為了盡量縮短充電時間,讓用戶能夠快速高效完成充電,公司開展了全氣候超充電芯及電池系統的自主開發,目前可實現整車充電10min補能400公里、電池低溫加熱速率≥6℃/min,冬季(-10℃)充電時間縮短40%等行業領先的功能,公司布局核心專利群139篇,其中發明專利71篇,授權28篇。

問題6.根據財報,由于銷售不佳現金流不足,虧損嚴重,公司賬面資金很不充裕了,根據新規明年無法再通過增發股份融資了,請問公司在資金儲備方面有什么計劃嗎?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對北汽藍谷的關注!

截至2023年半年度公司貨幣資金余額80億元,貨幣資金充足;同時,作為A股上市企業,公司具備較強的資信實力,最近一期信用評級達到AA水平,且與多家金融機構建立了良好的合作關系,可以對公司的業務經營提供有力的資金保障。

問題7.考拉據說月度生產能力只有2000,什么原因產能不足?

答:尊敬的投資者您好,極狐新產品考拉自投放市場以來,備受市場關注和消費者的喜愛,訂單短期增加較多,導致局部地區供不應求。生產相關部門正在快速拉動產能提升,預計將在四季度內完成產能爬坡,保障市場需求得到滿足。

問題8.考拉家庭版的五座版本,否有有生產計劃?

答:尊敬的投資者您好,考拉家庭版的五座版目前正在開發,秉承考拉理念,計劃明年下半年上市。

問題9.有一家媒體“長江商報”近2年來一直在對北汽藍谷黑化報道,請問公司都沒關注到么?如果有,為何不采取相關措施,正面引導輿論?

答:尊敬的投資人,感謝您對北汽藍谷的關注!公司重視媒體關系,也在密切關注各方面輿情,將繼續做好媒體溝通和公關傳播工作,爭取各方理解支持,為公司發展營造良好氛圍,對于不實信息與抹黑也將堅決維權。

問題10.公司ADS2.0何時開圖?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!公司HI產品具備華為ADS2.0功能,預計于本年度末逐步兌現釋放。后續智選產品也將全部具備ADS2.0功能。

問題11.公司后續產品儲備、規劃是什么?今年有什么新產品,何時上市?

答:尊敬的投資者您好,公司目前在對三個不同產品線進行開發,包括阿爾法系列車型,場景化車型以及智選合作車型。其中阿爾法N6系鞏固品牌形象與技術實力、N5系實現銷量最大化;場景化產品以考拉為代表,通過場景化定義、滿足和超越細分人群需求,逐步拓寬品牌邊界,尋求新增長機遇;智選合作車型借助華為賦能,進一步提升產品洞察力與定義能力及銷售能力,打造品牌技術標桿、豪華形象。

本年度末與明年年初,公司將按計劃推出N5系列產品,為公司銷售帶來新的增長勢能。

問題12.2023年的定增機構中,有沒有把限售股做為券源,提供融券?請給投資者明確答復,每次投資者提問,都是復制黏貼推三推四。

答:尊敬的投資者您好!公司嚴格遵守法律法規開展經營活動及相關工作,根據上海證券交易所轉融通證券出借交易實施辦法(試行)(2023年修訂)第二十條“可參與證券出借的證券類型包括:(一)無限售流通股;(二)參與注冊制下首次公開發行股票戰略配售的投資者(以下簡稱戰略投資者)配售獲得的在承諾的持有期限內的股票;(三)符合規定的其他證券。戰略投資者在承諾的持有期限內,不得通過與轉融券借入人、與其他主體合謀等方式,鎖定配售股票收益、實施利益輸送或者謀取其他不當利益。”因此上市后向特定對象發行的且仍在限售期內的股票不得作為融券券源。謝謝!

問題13.請問公司大股東是否參與了轉融通操作?

答:尊敬的投資者您好!經過審慎論證,公司控股股東及其關聯人未做過融券業務。謝謝!

問題14.公司的門店越開越少,從200多家店開到現在只剩181家店,EU渠道的300多家店為何不能利用起來?難道不屬于北汽藍谷么?如果不屬于為何銷量算在藍谷。

答:尊敬的投資者您好,目前極狐汽車200余家店面,分布在65個目標主銷城市,覆蓋86%的20-35萬BEV對私市場。城市覆蓋率上,已完成1線城市100%覆蓋,四季度借助考拉車型上市,將向3-5線市場進一步拓展渠道。同時,結合網絡發展規劃,極狐進行網絡開發的過程中,已經吸收了北京品牌的優秀投資人

問題15.公司極狐這幾年的銷售費用上都比較高,在銷售端有沒有哪些改善呀?

答:尊敬的投資者您好,在公司傾注優勢資源集中打造與持續改進中,極狐的銷售體系已經取得了長足進步,銷量提升效果初現,并為后續銷售提升打下了堅實基礎,具體體現為以下幾個方面:

1、更加市場化的考核標準,激勵市場銷售人員全力兌現業績指標。本年度以提升銷量為目標,公司開展了優質資源全力支持銷售的積極策略,對于一線銷售人員及與銷售業績強相關部門采取了業績強綁定、重激勵、能上能下的考核指標體系,進一步釋放銷售端活力。

2、加強銷售成功經驗迅速復制、擴大銷售人員技能庫。對于單店、單人銷售業績過硬的,深入分析原因,高度還原和復制成功話術要點,對新上崗銷售人員進行培訓,對銷售團隊實現迅速賦能。

3、品牌力進一步提升,品牌形象高度聚焦。極狐聚焦“洞察、智慧、極智”的品牌精神標簽,并建立起極狐即代表品質安全的消費認知,提升傳播效率,有效觸達目標人群。極狐阿爾法S和阿爾法T在各大垂直媒體關注熱度峰值進入前20,老用戶轉介紹率達60%以上。2023年度上半年公司銷量增勢明顯,累計銷量35191輛,同比增長106.88%,未來隨著新產品逐步投入市場,公司還將進一步釋放增長潛力。

問題16.華為智選工廠何時開?為什么賣其他生產基地又買福田的生產基地?

答:尊敬的投資者您好!華為智選車型由北京高端智能生態工廠負責生產,北京高端智能生態工廠遷址變更項目于2023年8月30日通過公司股東大會審議后啟動技術改造。綜合考慮智選模式首款產品的投產時間需要、工廠技術改造的投資經濟性等因素,公司決策通過購買北汽福田汽車股份有限公司北京多功能廠設備類資產并實施產線技術改造,并租賃密云工廠的土地廠房及附屬設施,以滿足公司新產品生產規劃要求。

問題17.高端車銷量在北上廣深,低端車銷量在三四線城市。公司前期所有資源都在幾個一線城市,現在就北京有點銷量,其他大城市基本零銷量。

請問考拉不考慮下沉銷售嗎?謝謝。

答:尊敬的投資者您好,隨著考拉等15萬元-20萬元產品陸續投放市場,極狐已經在今年下半年將渠道開發的重點向3-5線城市轉移。

問題18.貴公司的電車產品,充電80%需要多長時間?有無換電業務?

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的關注!極狐阿爾法S和T的快充功率達到100kW,在大家經常使用的公共充電樁,從SOC30%到80%用時30分鐘以內,充電10分鐘可續航近120km。極狐阿爾法SHI版采用800V高壓超充平臺,最大充電功率突破180kW,從SOC30%到80%僅用15分鐘,充電10分鐘續航接近200km。另外,換電技術目前聚焦在對公市場。

問題19.2023定增的60億資金中,新款車型有兩款涉及與華為的合作,是否還會履行。如果有變化,要不要公告?

答:華為智選車型由北京高端智能生態工廠負責生產,北京高端智能生態工廠遷址變更項目于2023年8月30日通過公司股東大會審議后啟動技術改造。綜合考慮智選首款產品的投產時間需要、工廠技術改造的投資經濟性等因素,公司決策通過購買北汽福田汽車股份有限公司北京多功能廠設備類資產并實施產線技術改造,并租賃密云工廠的土地廠房及附屬設施,以滿足公司新產品生產規劃要求。

問題20.尊敬的投資者您好,考拉家庭版的五座版目前正在開發,秉承考拉理念,計劃明年下半年上市。小改的5座版居然需要一整年的時間,貴司這是什么效率?能否詳細解釋一下?

答:尊敬的投資者您好!首先,考拉今年9月份上市,受到了廣泛的關注,也給我們提出了建議,考拉本身就是一款以用戶需求為導向的產品,所以我們明年也會依托五座版持續升級現有產品。另外,五座版隨著乘員數量的增加,不光是車輛參數的調整和整車調校的變化,也會帶來不一樣的使用場景需求的變化,需要我們在產品功能方面也做出更多的調整才能滿足五座用戶的需求。

問題21.極狐考拉除了傳統的汽車銷售渠道外。有沒有嘗試跨界進入大的母嬰用品店展示銷售。

答:尊敬的投資者您好!考拉親子版車型所搭載的兒童座椅,就是極狐汽車與好孩子集團聯合開發的專屬安全座椅。目前,公司通過IP聯名企劃、渠道網絡共建等方式,與母嬰商店、月子會所、婦產醫院等展開異業合作,同時拓展親子出行生態圈,提升出行體驗。

問題22.北汽這兩年好幾十億的銷售費用都花哪去了,我們投資人看著都很著急,到底銷售端有沒有改善?

答:尊敬的投資者您好!公司非常重視銷售工作,將銷售上量列為年度重點工作,已在幾個方面取得初步成效:截至2023年6月份,極狐汽車建設完成206個門店,分布在65個主銷城市,對20-35萬價格區間市場覆蓋率達到86%;我們聚焦“洞察、智慧、極智”的品牌標簽,初步建立起品質、安全健康的市場認知;極狐阿爾法S和阿爾法T在各大垂直媒體關注熱度峰值進入前20,老用戶轉介紹率達60%以上,單店銷能也在穩步提升。

2023年度上半年公司銷量增勢明顯,累計銷售35191輛,同比增長106.88%。同時,極狐還在持續完善產品矩陣,全面突破15萬到30萬的純電市場。今明兩年,極狐將以場景造車為理念,陸續推出多款新品,實現產品策略從競品對標到場景化應用的轉型。謝謝!

問題23.公司提出的場景化造車具體指的是什么,場景化造車是公司未來戰略么?

答:尊敬的投資人您好!感謝您對公司的關注!汽車行業已經到了一個非常卷的階段,走出同質化競爭的泥潭是全行業的共同焦慮,場景化造車是北汽新