財通基金,海通證券,東方基金

公司接待人員就與會人員提出的以下問題進行了逐一解答:

1、店鋪未來的店效提升情況是否各品牌有所側重。

店效增長方面不同的品牌的確會有所不同。水孩兒品牌近兩年進行了升級變革,產品從品質感和設計感方面,以及面料、版型、工藝等方面都有全面的提升,整體店鋪形象也進行了更新,上半年水孩兒的增長重點是在加盟和直營渠道,未來水孩兒會選擇流量大位置佳的渠道新增形象店鋪,并確保店效繼續保持提升。而處于快速成長期的暇步士和哈吉斯品牌,在店鋪數量和店效方面的增長空間均仍然存在。

2、是否目前線上價格相較于線下較低的情況不利于線下門店的拓展。

首先,目前來看習慣線上購物與習慣線下購物的人群不太重疊,大多數線上消費者相較于線下消費者來說對價格更為敏感,線下的消費者則更注重門店購物的體驗感。其次,目前線上和線下的產品會有少部分同款,大部分線上渠道銷售的為專供款。所以線下門店的拓展與線上的增長實際并不沖突。長遠來看,線上和線下款式及價格策略走向趨同是大趨勢。

3、公司怎樣看待品牌分授權不如品牌方自有經營的情況。

各品類分授權有可能造成品牌形象不聚焦,價格策略不同步,品牌形象不統一的風險。品牌方自運營,或者加強對分授權商品牌運營的管理,有利于品牌整體的發展和打造消費者的心智認知。

4、一個品牌成為全球性品牌的必備要素是什么。

一方面是品牌建設,品牌建設的基礎為產品力的打造,產品要滿足人們對更好生活的向往,必須要從設計感、品質感方面均十分突出,成為消費者某種生活場景下的首選品牌/品類,在此基礎上匹配相應的推廣宣傳,進一步放大品牌價值。另一方面是渠道建設,要掌握全渠道優質的流量入口,讓消費者可以隨時隨地對喜愛的品牌或產品唾手可得。最重要的,一個優秀的全球性品牌必須能引領一種生活方式。

5、如何看待今年的大市場環境沒有如預期增長。

公司依然對中國經濟的未來很有信心,從公司銷售端的反饋也可以看到線下門店的復蘇情況。雖然有觀點認為大的市場環境沒有如預期增長,但公司認為這只是一種暫時現象,從中長期看,消費市場從質和量的維度都依然會保持一定增長。從企業經營層面來說優秀的品牌價值才是一個公司最重要的競爭力,公司未來依然會將重點放在提高產品力和品牌力、打造品牌價值上。當然必不可免的市場會淘汰一些競爭力不足的企業,這是十分符合客觀規律的。