國信證券

一、接待室座談,就關注問題進行交流;

1.公司歷史沿革

答:1965年,國家因戰略需要選擇華東腹地大別山建立大型雷達基地,公司前身0871指揮部所屬4150廠、4963廠開始籌建。1987年,4150廠、4963廠、4524廠從大別山整體搬遷至安徽省銅陵市。1996年,三廠合并成立銅陵市三佳電子(集團)有限責任公司,集團下設全資的藍盾電子設備廠。2001年,民營化改制設立銅陵藍盾光電子有限公司。公司與中科院安光所建立產學研合作,進入環境氣象監測領域。2006年,改制為股份制公司,更名為安徽藍盾光電子股份有限公司。2015年,引入戰略合作者省政府壹號基金。2020年,公司在深圳證券交易所創業板掛牌上市。

2.公司管理架構情況

答:公司根據《公司法》《證券法》等現行法律法規及相關規定,搭建規范的“三會一層”公司治理架構,落實科學有效的公司治理制度和工作流程,設立股東大會、董事會及其下屬專門委員會、監事會和經營管理層,貫徹不相容職務相分離的原則,明確決策、執行、監督等方面的職責權限,形成了科學有效的職責分工和制衡機制。

3.公司業務銷售區域劃分及業務占比

答:公司業務涉及全國30個省級行政區域,華東地區為我國經濟發達地區,市場需求較大,同時公司所在地為安徽省,屬于華東地區,具備地域優勢,導致公司在華東地區的銷售占比最高,公司不存在對個別市場和客戶的重大依賴。

4.公司業務銷售模式

答:公司主要采用直銷模式。公司主要通過上門拜訪、客戶回訪等方式建立與客戶之間的溝通聯系并獲取業務信息;通過參加行業會議和展會、學術交流等形式獲取市場信息(包括政策方針及行業發展趨勢等);通過溝通交流、參觀考察、樣品展示、樣機試用等方式讓用戶了解產品;最終通過參與目標客戶的項目招投標活動取得業務合同。取得業務合同的方式主要包括:(1)參與政府或企事業單位的項目招投標活動;(2)基于與原有客戶合作的基礎,在部分客戶需要系統改造升級或增補采購時,直接獲得業務合同。

5.公司項目回款周期

答:公司回款基本遵循項目預付30%,到貨回款30%,驗收回款30%,質保結束回款10%的原則,建設類項目回款周期大多在半年至一年,運維服務類項目回款周期則根據合同約定服務周期來定。

二、參觀公司展廳。