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公司董事長林大洲先生和董事會秘書蘇繼祥先生介紹了公司基本情況。隨后,許曉敏女士介紹了公司2023年半年度報告情況。今年上半年,公司實現營業收入2.55億元,同比增長15.38%;歸屬于上市公司股東的凈利潤484.81萬元,同比扭虧為盈。經營總體穩中向好,營收恢復較快增長。

(以下為問答環節)

問:公司各產品毛利率都是多少?毛利率是否還有提升空間?

答:截至2023年半年度,公司皮革及紡織制品毛利率為17.89%、護膚美妝毛利率為27.97%、快消品毛利率為19.43%。在生產制造方面,公司通過智能制造升級建設項目實施,有效節約人力成本,促進研發、管理、生產、制造的智能化、自動化、信息化,推動公司向智能制造轉型升級。隨著產品規模效益顯現后生產成本會有更進一步提升空間。

問:當前露營經濟等新理念與新生活方式仍在不斷產生與發酵,請問公司對此有何規劃?公司的單兵裝備例如單兵帳篷能否轉為民用?

答:公司研發了包括單兵帳篷、防彈衣、防彈頭盔在內的單兵防護裝備。露營經濟是疫情期間發展并流行起來的生活方式。疫情結束后,帳篷、睡袋等露營裝備的需求量已經迎來進一步的改觀。目前公司在帳篷、睡袋方面的絕大部分產能已投入軍警產品生產。未來,公司將深度結合軍民融合戰略,持續布局特種防護類產品,加快研發成果相互轉化。

問:目前公司軍品競爭格局如何?行業前景怎么樣?軍品訂單交付周期多久?收款周期大概多長?

答:目前,我國軍警產品主要由客戶采用公開招標方式向市場采購。防彈衣及防彈頭盔在不同的使用場景下具有不同的保質期。通常來說,防彈衣及防彈頭盔存在一定的使用壽命,在戰略備庫的條件下其使用壽命可適當延長。在使用期限內,防彈衣及防彈頭盔的防彈性能會因老化而相應降低,需淘汰更新。因此,防彈衣與防彈頭盔市場空間大,而且具有持續更新的需求,其市場前景良好。軍品訂單一般數量較大履行周期較長,收款周期一般在6個月左右。

問:軍品采購招投標是否有固定時間?

答:軍品采購招投標在每年上半年三四月分較為集中,下半年一般也會有較大規模的招投標。其余小規模的招投標,全年分布比較均勻。

問:公司過往3年凈利潤為負的原因是什么?

答:對于團購渠道業務,受超預期因素沖擊影響,對公司團購客戶的招投標工作影響較大。團購渠道招標規模下降,軍品訂單不足。其次,對于直營和加盟渠道,經濟下行導致整體消費需求疲弱,各大商場、購物中心以及街邊商鋪等客流大幅減少甚至關店,線下渠道客流大幅下滑,對公司直營渠道和代理加盟渠道店鋪銷售也造成了較大影響。另外,公司根據企業會計準則和相關政策規定計提了資產減值損失。

問:公司目前大股東質押情況如何?

答:截至目前,公司控股股東、實際控制人及其一致行動人的質押比例為18.03%,整體質押比例不高,不存在平倉風險或被強制過戶風險。

問:公司目前對兩大電商子公司怎樣定位?

答:公司控股子公司廣州超琦為綜合性電商平臺,以代運營為主。杭州宇島主要為直播電商。目前兩家子公司運營團隊均為自有團隊,兩個團隊間可充分配合為品牌賦能,產生協同效應。

問:公司未來在并購上有什么重點方向?

答:目前公司使用的防彈材料以芳綸、超高分子量聚乙烯及高性能陶瓷為主。未來公司將抓住軍民融合的有利時機,圍繞做大做強主營業務的戰略目標,尋求同行業、上下游或新材料企業做適當的收購兼并,不斷擴大企業規模和實力,實現協同發展。

問:公司目前代運營很多優秀的品牌,下半年會有什么重要的動作?

答:2023上半年,公司新簽了美的等國際國內知名品牌。公司子公司杭州宇島科技有限公司相繼獲得了美的、施丹蘭、天譜樂食等境內外知名品牌的授權。2023年7月,杭州宇島同資生堂此前簽訂的《歐珀萊化妝品網絡銷售特約經銷合同》進一步續簽10年,延至2032年12月31日。目前公司還在持續拓展其他新品牌,以期不斷增強公司贏利能力。

問:公司未來的發展戰略如何?

答:2023年下半年及未來幾年,公司將縱深執行團購業務的戰略布局,結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發展戰略,推進團購業務與軍民融合深度發展。繼續深化軍工單兵防護板塊,持續投入研發,挖掘新的業務增長點,增強公司競爭能力;在時尚品類方面,不斷探索新興營銷渠道,與團購業務雙向發力。