公司投資者

提問及回復:

1.公司中報的營業收入和凈利潤增長顯著,主要是哪些因素帶來的?下半年是否能繼續保持

您好,感謝您對公司的關注!2023年1-6月,公司完成營業收入58,556.30萬元,較上年同期增長5.59%;完成歸屬于上市公司股東的凈利潤397.22萬元,較上年同期增長112.32%。主要原因為:公司強化預算管理,嚴格控制各項成本費用,優化資金使用率,不斷提升運營管理效率,降本控費成果顯著,銷售、管理、財務費用較去年同期下降10.49%;其他非流動金融資產公允價值變動較去年同期損失金額縮小;落實資產質量優化方案,提高資產利用效率,閑置資產處置收益增加;加大應收賬款回款力度,回款專項小組嚴格執行回款方案,應收賬款總額減少,壞賬計提金額大幅下降。

公司管理層將在董事會的領導下,緊抓行業復蘇機遇,以提升技術優勢為基礎、加大市場拓展為重點、改善經營管理為抓手,努力完成年初制定的各項經營計劃,保障公司經營質量穩步提升。謝謝。

2.鼎漢的海外市場情況如何,未來會重點拓展哪些國家?

您好,感謝您對公司的關注!公司緊跟“一帶一路”發展倡議,海外業務主要通過國內具備資質的總包商平臺以及德國子公司向海外客戶提供產品和服務。公司及旗下子公司產品已應用于德國、法國、意大利、西班牙、智利、荷蘭、土耳其、委內瑞拉、巴西、瑞典、新加坡、英國、瑞士、澳大利亞等超過30個國家和地區,在保持國內市場穩定拓展和發展的基礎上,積極探索國際合作仍是公司重點工作之一。

一方面,公司將繼續加強與具備資質的總包商平臺深化合作,對外提供產品及服務,參與國際競爭,實現“借船出海”。在2022年,廣鼎裝備中/高頻車載輔助電源系統通過西門子(中國)有限公司,獲得新山-新加坡捷運系統(JohorBahru–SingaporeRapidTransitSystem)項目地鐵高頻輔逆訂單,車輛電纜產品在巴基斯坦地鐵市場獲得訂單,目前與該訂單相關的電纜產品已生產完成,將于今年實現交付;另一方面,德國子公司SMARTRailwayTechnologyGmbH在軌道交通輔助電源領域擁有超過30年的經驗,是全球軌道交通市場輕量化中頻輔助電源系統的技術領軍者,與國外主流車輛主機廠建立了長期、廣泛、深厚的合作關系。公司將以德國子公司為窗口,積極與國外軌道交通車輛制造商、海外業主保持溝通與合作,不斷擴大海外市場拓展深度以及業務規模,協助公司進一步打開國際市場,加強公司對國際軌道交通市場理解。謝謝。

3.公司現在是否滿負荷生產?公司目前在手訂單是否充足,能否滿足公司未來3年的發展?

您好,感謝您對公司的關注!截止2023年6月末,公司在手訂單27.10億元,該部分訂單具體需要根據項目建設進度、客戶要貨需求、合同約定安排等進行交付,一般將會在6個月至2年之間陸續完成,同時也會存在項目建設、客戶要貨提前或滯后等其他影響交付計劃的情形。此外,公司會進一步加大市場拓展力度,不斷推動新增訂單落地,為公司業績持續發展提供支撐。謝謝。

4.人工智能AI技術是未來發展趨勢,請問顧董我們公司有相關的技術研發么?

您好,感謝您對公司的關注!公司的智慧化解決方案以國家產業政策引導為方向、行業變革趨勢和客戶需求為基礎,運用云計算、大數據分析、圖像識別和機器學習等人工智能技術,持續創新并不斷獲得市場突破,多項子系統處于行業領先地位,其中貨車裝載狀態高清智能檢測系統、地鐵車輛360°智能檢測系統等在技術競爭力和市場占有率處于行業首位。公司軌道交通智慧化解決方案主要包括智慧貨運系統、智慧客運系統以及智慧安全運維系統等,具體涵蓋貨車裝載狀態高清智能檢測系統、智慧貨場解決方案、鐵路貨運站天眼智能監控系統、智慧車站解決方案、智慧旅服系統、智能反恐安全管控系統、網軌隧智能綜合檢測智慧運維平臺、值乘標準化分析系統、地鐵車輛360°智能檢測系統等十余項系統及解決方案,是公司現有核心業務板塊之一;此外公司已將智慧化技術引入軌道交通空調產品,推出智慧空調系統,監控并調整列車空調運行狀態,自動故障診斷及預警、減少故障率、簡化維修保養工作。謝謝。

5.公司在一帶一路國家高鐵業務開展情況如何?公司是否有參與即將10月份舉辦一帶一路論壇?

您好,感謝您對公司的關注!公司緊跟“一帶一路”發展倡議,海外業務主要通過國內具備資質的總包商平臺以及德國子公司向海外客戶提供產品和服務。公司及旗下子公司產品已應用于德國、法國、意大利、西班牙、智利、荷蘭、土耳其、委內瑞拉、巴西、瑞典、新加坡、英國、瑞士、澳大利亞等超過30個國家和地區,在保持國內市場穩定拓展和發展的基礎上,積極探索國際合作仍是公司重點工作之一。謝謝。

6.李總,請問目前鼎漢的股東數量有多少?

您好,感謝您對公司的關注!根據信息披露公平性原則要求,公司會按照相關規定在證監會規定信息披露媒體公告的定期報告中披露相應股東人數。截止2023年6月末,公司股東數量為31,525戶。謝謝。

7.公司今年新中標的訂單有多少,總共金額是多少?

您好,感謝您對公司的關注!2023年上半年新增中標訂單7.39億元。謝謝。

8.公司一年四季中,哪個季度收款盈利是最多的?

您好,感謝您對公司的關注!公司收款主要基于合同條款,按項目交付進度結算回收。收款的高峰一般為4季度甚至12月,主要原因是國家鐵路局或地鐵業主在年末就很多項目做出階段性或最終的決算。盈利情況不受季節或季度影響,主要是受項目執行進度及客戶需求影響,需求量大時業績相對增加。謝謝。

9.公司除了電氣裝備,還有哪些產品服務?

您好,感謝您對公司的關注!公司聚焦軌道交通領域,主營業務包括軌道交通地面電氣裝備(地面電源解決方案、站臺門系統解決方案、軌道交通制動能量管理系統)、軌道交通車輛電氣裝備(車輛空調系統解決方案、車輛輔助電源系統解決方案、車輛特種電纜解決方案)、軌道交通智慧化解決方案(智慧貨運系統、智慧客運系統、智慧安全運維系統)三大板塊和完善的售后維修及運營維護服務體系,同時根據客戶需求提供其他配套產品和服務,并于近年來陸續推出新能源工程車熱管理機組、拋光機器人、分選機器人等新產品,實現向新能源、工業機器人等領域的延伸拓展。謝謝。

10.習近平就推進新型工業化作出重要指示強調,把高質量發展的要求貫穿新型工業化全過程,為中國式現代化構筑強大物質技術基礎。貴公司在推進新型工業化過程中有什么舉措?現有的新型工業化推進中有什么成果了?

您好,感謝您對公司的關注!公司始終堅持創新與技術引領的戰略核心,推進同心多元化發展戰略,一方面不斷夯實產品技術領先能力,另一方面向數字經濟、新能源等相關性行業拓展布局,并在生產自動化、智能化、網絡化、數字化等方面持續發力。公司積極研究人工智能、節能減排、綠色環保的產品技術,同時不斷加強在高效性、可靠性、安全性方面的領先能力,符合行業發展需求與國家戰略方向,并面向高度協同的新領域、新賽道延伸拓展,構建降低行業變動風險、支撐公司跨越式發展的第二增長極。近年來,公司持續加強在智慧化運營與運維管理的投入,面向“后市場”強化布局,推動大數據、人工智能技術與“后市場”融合發展,已落地應用多項基于人工智能技術的智慧化檢測、智慧化運維產品。與此同時,公司堅持運行效率與安全保障能力同步發展,積極拓展人工智能等前沿技術在軌道交通領域的深度應用,不斷提升高端化、智能化、綠色化水平,助力軌道交通行業數字化轉型。謝謝。

11.特斯拉生產無人駕駛的汽車,你們公司是否有能力生產無人駕駛的地鐵?或者參與生產無人駕駛的地鐵?

您好,感謝您對公司的關注!公司站臺門系統已在地鐵無人駕駛項目中實現應用。謝謝。

12:一帶一路十周年了,未來如果我們出去幫這些國家修高鐵,公司將在出口高鐵技術中承擔什么位置

您好,感謝您對公司的關注!公司在軌道交通行業的細分專業有著深厚的技術積累并有極具競爭力的產品與解決方案。當我國高鐵乃至城市軌道交通產業走出去的過程中,公司向客戶提供專用的電氣化、信息化裝備,部署于相關的專業系統(如信號系統、車輛系統、場段工藝系統等),承擔相應設備和技術供應商的角色。謝謝。

13:目前公司用于研究經費是多少,核心競爭力相比國內同行在什么水平?

您好,感謝您對公司的關注!公司2023年上半年研發投入4,744.92萬元。公司依托多年來在軌道交通領域的深耕經驗,基于跨技術領域品牌認知度的提升,進一步提升了公司獲取客戶需求、解決客戶困難的能力,增強了公司發現機會、整合資源、為客戶提供更好的產品和服務能力。隨著公司對客戶需求獲取能力的提升、公司研發實力的增強、自主研發的持續性投入和產品多元化的布局,公司在各技術領域的核心技術得到了更多沉淀,對客戶需求的理解加深;同時,公司針對研發的不斷投入和積累,不僅建立了更加先進、功能更加完善的研發硬件環境,且在眾多關鍵技術領域建立核心競爭能力,擁有一批優秀技術開發人才,支撐公司持續發展,使公司提供解決方案應用的創新能力更進一步。謝謝。

14.請問貴公司于巴基斯坦相關的的訂單有利潤嗎?賬款回流是否及時?

您好,感謝您對公司的關注!一方面,公司海外業務主要通過具備資質的總包商平臺對外提供產品及服務,參與國際競爭,實現“借船出海”。另一方面,以德國子公司為窗口,積極與國外軌道交通車輛制造商、海外業主保持溝通與合作,不斷擴大海外市場拓展深度以及業務規模,協助公司進一步打開國際市場。

有關產品交付、回款進度、利潤實現將按照合同約定有序推進。謝謝。

15.預計公司三季度盈利水平怎么樣?和上年度相比是否有明顯改善或提升?謝謝!

您好,感謝您對公司的關注!公司2023年三季度經營狀況敬請關注《2023年第三季度報告》。謝謝。

16.貴公司未來發展格局和方向?

您好,感謝您對公司的關注!公司始終堅持創新與技術引領的戰略核心,推進同心多元化發展戰略,一方面不斷夯實產品技術領先能力,另一方面向數字經濟、新能源等相關性行業拓展布局,目標發展成為具備一定規模與技術引領能力的電氣裝備供應商與智慧化解決方案服務商,以產品技術綜合實力構建系統性壁壘。

在當前全球能源格局不斷演變、數字技術與實體經濟加速融合的背景下,公司積極研究人工智能、節能減排、綠色環保的產品技術,同時不斷加強在高效性、可靠性、安全性方面的領先能力,符合行業發展需求與國家戰略方向,并面向高度協同的新領域、新賽道延伸拓展,構建降低行業變動風險、支撐公司跨越式發展的第二增長極。近年來,公司持續加強在智慧化運營與運維管理的投入,面向“后市場”強化布局,推動大數據、人工智能技術與“后市場”融合發展,已落地應用多項基于人工智能技術的智慧化檢測、智慧化運維產品。與此同時,公司堅持運行效率與安全保障能力同步發展,積極拓展人工智能等前沿技術在軌道交通領域的深度應用,不斷提升高端化、智能化、綠色化水平,助力軌道交通行業數字化轉型。

公司始終堅持科技是第一生產力,實施創新驅動的發展戰略,并持續推進制度與管理創新,運用好混合所有制的優勢,一方面持續強化內控與精細化管理規范,另一方面發揮好協同與創新管理的靈活性,推動新產品新技術快速落地應用,深入踐行“共創、共贏、共享”發展理念,持續深化改革,確保公司高質量發展行穩致遠。謝謝。

17.最近公司有什么新的增長點,前途怎么樣

您好,感謝您對公司的關注!公司在保持傳統軌道交通業務穩步發展的基礎上,不斷面向數字經濟、新能源等相關性行業拓展布局。一方面,公司陸續推出輕量化中高頻車載輔助電源系統、二氧化碳空調系統、綜合直流空調系統、地鐵車輛360°智能檢測系統等軌道交通行業新產品,持續提升公司在行業內的盈利能力和核心競爭力;另一方面,公司于近年來推出新能源工程車熱管理機組、拋光機器人、分選機器人等,實現向新能源、工業機器人等領域的延伸拓展,參股江西環鋰,涉足動力電池回收領域,為公司建立新的增長極及可持續發展奠定基礎。謝謝。

18.近期