線上參與2023年半年度網上業績說明會的投資者

青島特銳德電氣股份有限公司于9月26日(星期二)下午15:30-17:00在中證網舉辦了2023年半年度業績說明會。本次業績說明會的主要問答情況如下:

問題 1:公司半年報業績大比例增長,請問是偶然發生的嗎?公司對今年的經營業績爆發有信心嗎?

答:您好,感謝您對公司的關注,公司近兩年以高質量發展為基礎,穩步落地公司戰略,并取得不錯的成績,未來將持續聚焦“雙碳”目標,緊抓能源改革的機遇,保持公司業務的持續發展,爭取用更好的成績來回饋股東。

問題 2:董事長你好,充電樁運營公司總體都需要大量資金投入,而且還存在回收緩慢的問題,公司是否有引進戰略投資者?

答:您好,公司控股子公司特來電已引進國調、國新、鼎暉、GIC、普洛斯、國電投等國內外知名戰略投資者,助力特來電推進及完善在充電領域業務的戰略布局;另外,公司積極尋求外部資源合作機會,截至630,公司在全國范圍內與政府投資平臺、公交集團等國有企業成立的合資公司的超過100家,公司通過合資合作積累的豐富資源能夠對未來充電網的規劃、建設提供有力的支撐。感謝您的關注!

問題 3:應收賬款增多,針對歷史壞賬主要什么原因,目前的應收賬款管理是否有效,降低應收賬款風險?

答:您好,隨著公司收入的增加,公司應收賬款同步增加。公司客戶主要為國網、鐵路、發電集團、工業用戶等國有企業或大型企業用戶,客戶群優質,應收賬款質量較高,回收風險較低。受項目結算周期影響,公司應收賬款賬期主要集中在2年以內,其中1年以內的賬期占比近70%。公司應收賬款具有一定的行業特征,處于行業正常水平。近年來公司持續加強應收賬款管理,加大應收賬款回款力度,同時設置合同及應收款管理小組,并根據項目實際需要采取不同的形式進行收款,應收賬款周轉率持續提高。感謝您的關注!

問題4:特來電成立的虛擬電廠總部運營情況如何?

答:您好,特來電虛擬電廠總部的相關業務正在有序推進布局中。公司通過充電網高效聚合充電站電動汽車充放電、分布式發電和梯次電池儲能,構建虛擬電廠,基于自主研發的云平臺和預測軟件對充電量、充電功率以及光伏輸出功率進行精準預測,參與電網互動,實現能源增值業務。截至2023年6月底,公司已實現與20個網、省、地級電力調控中心或需求側管理中心的對接,具備虛擬電廠條件的可調度資源容量超過300萬kW。2023年1-6月,公司積極參與經濟調度、負荷約束、調峰輔助服務、需求側響應等能源管理業務,參與電量超過7000萬度。感謝您的關注!

問題5:2023年上半年,虛擬電廠業務大約為公司貢獻了多少利潤?

答:您好,公司參與的虛擬電廠業務主要包括需求側響應、調峰輔助服務、經濟調度、負荷約束等。由于全年用電高峰期主要出現在夏季,因此上半年電網的調度需求相對較少,公司上半年參與虛擬電廠業務的規模也較小。感謝您的關注!

問題6:請問公司產品有專利認證嘛?有行業領先的技術嗎?

答:您好,充電網是跨行業、跨專業的綜合性學科,公司引進和培養了來自各技術領域的頂尖人才,圍繞充電領域核心技術搭建了系統集成、電力電子、智能調控、云平臺、大數據、安全防護、自動充電、智能運維、微電網、儲能技術等十大研發團隊。公司在充電網技術領域建立了強大的創新研發能力,擁有超過1200項知識產權,承擔或參與了多項國家級重大科研項目,已經成為充電行業標準的引領者和制定者,牽頭或參與制定了多項國家及行業標準。感謝您的關注!

問題 7:請問公司新簽合同量同比去年是否上升,都在順利推進嗎?

答:您好,公司今年的中標額同比去年穩步增長,推進順利,感謝您的關注!

問題 8:請問公司有沒有踐行一帶一路綠色發展合作理念,為綠色絲綢之路經濟帶做貢獻?

答:您好,公司積極響應一帶一路倡議,公司在俄羅斯及中亞、南亞、非洲等地區的一帶一路國家有業務落地。感謝您的關注!

問題 9:特來電合伙人模式能為公司節約場地,資金,管理費用,這種模式能為公司和合伙人帶來怎樣的市場效益?

答:您好,合伙人可以借助公司在產品技術、平臺系統、運營經驗等方面的優勢,對其充電資產進行高效管理,實現收益;公司可以通過合伙人模式,借助社會的力量,快速拓展充電網布局,不斷提升自身的規模優勢。感謝您的關注!

問題10:特來電每月的日平均充電量有2800萬度左右,這是個不錯的現金流,請問公司如何管理這部分現金流呢,另外與電網的結算,權益人的結算周期是多長呢?

答:您好,隨著公司充電業務收入的不斷提高,充電業務的經營凈現金流也不斷增加,公司通過多種方式管理現金流,增加現金的使用效率,感謝您的關注!

問題11:今年特來電的上半年營收情況與充電量的度數不匹配,請問應該怎么理解出現這樣的問題?

答:您好,特來電收入構成有充電運營收入、設備銷售收入、其他收入等,因此,充電量與營業收入沒有確定的比例關系,感謝您的關注!

問題12:請問公司的高壓快充技術是什么水平?

答:您好,公司自成立之初就首創了“群管群控、模塊管理”的充電網技術路線,并不斷加強研發創新,保持行業領先性。公司針對不同的場景需求有不同的解決方案,公司研發制造了多種類型的充電產品,以滿足多樣化的充電需求。例如滿足公共領域充電的直流快充產品(最高可支撐600kW的充電功率)、滿足公交車大功率自動充電的公交車智動柔性充電弓產品(最高可支撐1000kW的充電功率)、滿足特種車輛大功率自動充電的重卡車自動充電機器人產品(最高可支撐1200kW的充電功率)等。感謝您的關注!

問題13:請問塔什干項目有沒有可復制性?項目利潤率比國內高還是低?

答:您好,塔什干項目尚處于前期籌備階段。公司會根據海外市場發展情況,結合自身戰略布局,有序拓展海外業務。感謝您的關注。

問題14:公司在充電樁投入過大,但是面對充電消費者的引流卻不能相應匹配,充電樁進入門檻低而面對其他公司的激烈競爭導致充電樁利用率長期低下不能盈利。公司是否考慮改變運營模式參考業界類似快電或者小桔充電模式加強c端的引流從而提高設備利用率達到盈利?

答:您好,公司作為國內領先的電動汽車充電網運營商和充電設備制造商,在行業內率先提出并應用充電網技術路徑,為用戶提供充電系統解決方案及充電網運營服務,目前注冊用戶數超過1700萬。同時,特來電與奔馳、寶馬、奧迪、路特斯、凱迪拉克、高合、奇瑞、小鵬等眾多車企建立合作,開展品牌形象站建設、充電站信息植入車企App等多樣化的業務。另外,特來電已與保險、銀行、地圖商等生態伙伴建立多樣化的合作模式,立足于電動汽車用戶全生命周期的需求,深度挖掘“充電+X”的多樣化場景。感謝您的關注!

問題15:特來電2022年減虧至2千多萬,2023上半年也大幅減虧,全年有希望實現盈利嗎?

答:您好,公司對國家及新能源行業充滿信心,將繼續聚焦新能源政策、深耕業務發展,努力提升公司的產業地位、業務競爭能力和可持續發展能力。公司業績情況還請您持續關注公司的定期報告,感謝您的關注!

問題16:請問公司子公司特來電分拆上市的進度如何,23年年底有望上市嗎?

答:您好,相關工作正在推進中,如有達到披露要求的進展情況,公司將按照相關規定和信披要求及時履行信披義務,請您關注公司相關公告。感謝您的關注!

問題17:因為少數股東損益和特來電的收益息息相關,所以我想問一下關于這方面的問題。我看到特銳德一季度少數股東損益是-2521萬,半年報是-2392萬,減少了129萬。我想問的是,這是不是說明二季度特來電實際已經實現了盈利?謝謝。

答:您好,特銳德少數股東損益不僅受特來電影響,同時也受其他控股子公司影響,感謝您的關注!

問題18:作為特銳德的長期投資者,堅決看好貴公司的未來發展,但目前股票價格嚴重偏離公司價值請問貴司有考慮拿出資金回購自家股票救市嗎!

答:您好,股價受多種因素的影響,公司對國家及新能源行業充滿信心,將繼續聚焦新能源政策、深耕業務發展,努力提升公司的產業地位、業務競爭能力和可持續發展能力。實施回購計劃需要綜合考慮當前市場環境、經營規劃、資金使用需求等各種主客觀因素,未來公司如有相關計劃將及時履行信息披露義務。感謝您的關注!