公司2023年半年度業績說明會采用網絡遠程方式進行,面向全體投資者

問:陳董好,這三年疫情對每家企業各方面的競爭能力都是試金石,2023年我們洽洽中期業績,遭遇歷史最差(毛利率、利潤率)公司是否深刻思考過經營上有何需要提升和優化,在困難環境中不斷提升自己的能力,例如:產品創新、渠道運營效率、成本控制、資本配置能力、組織架構、人才的優化等,作為股東想傾聽您的想法?

答:尊敬的股東,非常感謝您對公司業績的關注和支持。現階段公司所處的經營環境復雜多變,消費總體處于弱復蘇階段,渠道多元化、碎片化的趨勢較明顯,這些對公司經營的策略和執行帶來了挑戰,需要公司快速反應市場以及消費者的變化,加大研發投入,推出更具市場競爭力的新產品;不斷提升渠道運營效率,實施有效的成本控制策略等,做到人在哪,場景在哪,產品在哪。感謝您的關注!

問:在股東會上,您對瓜子和堅果未來看好,瓜子有機會做到100-200億。作為股東我想問,這是不是太樂觀。國人瓜子消費量增長緩慢,即使全球其他消費增量,也難以和14億人口相比。堅果市場規模1000多億,行業競爭激烈,門檻低,價格戰為主,毛利率低(和您舉的礦泉水生意還不一樣),公司主打保鮮技術,其他競爭者也大力宣傳。公司堅果和瓜子挑戰巨大,公司是否啟新的品類戰略?

答:您好!公司在聚焦瓜子、堅果的同時,對其他休閑食品品類進行聚焦發展,希望能做到細分品類數一數二。公司持續研發儲備和推廣新產品,探索第三曲線業務。感謝您對公司的關注!

問:陳董好,公司多次實施員工激勵計劃,但從未有對外公開考核標準,公司2020年談到未來2-3年實現雙百目標,到2023年5月12日股東會又談未來2-3年實現雙百目標。請問公司的戰略目標和員工激勵計劃,都這么隨意,如何讓投資人對公司發展有信心,公司的員工持股計劃,基本持有期為1年,本質侵害所有股東利益(股價折讓)為員工提供炒股機會,請問沒有業績考核激勵對公司長期發展帶來什么價值?

答:您好!公司的戰略目標是公司在綜合外部環境以及自身經營情況基礎上制定的。公司第七期員工持股計劃的資金來源為公司獎勵基金,該獎勵基金在提取時已對每個參與員工持股的員工進行績效考核,符合要求的員工可以參與本次員工持股計劃,因此第七期員工持股計劃不再另行設定公司層面業績考核指標。公司第八期員工持股計劃的股票來源部分為公司回購的公司股票,部分為通過二級市場購買的公司股票,第八期員工持股計劃的認購價格主要以市場價格為參考依據,在第八期員工持股計劃鎖定期內,員工持股計劃激勵對象已經承擔了公司股價在二級市場波動的風險,因此第八期員工持股計劃不再另行設定公司層面業績考核指標。感謝您對公司的關注!

問:陳董好,公司2023中報,因為瓜子成本上升,毛利率和利潤率跌到歷史低點,請問公司強調優勢有大量的上游種植,為何采購成本更有競爭力優勢都體現不了,還是把上市公司利益向大股東種植傾斜。另公司這兩年管理費用上升快(高管工資大幅度提高)試問拿高薪,在管理效率上,成本控制上,品類拓展上,公司利潤方面能否匹配,而不是原料上漲公司也沒有辦法,業績下滑股價暴跌給股東帶來巨大損失。

答:您好!公司葵花籽原料約50%的采購量是通過訂單農業的模式采購。葵花籽原料采購成本連續2年上升較快,上漲的主要原因為土地租金、人力成本的上升、去年因天氣影響帶來減產以及葵花籽出口需求量的增加。公司將進一步控制原料采購風險,控制管理費用,提高費用效率,加大新渠道的拓展以及新產品的推廣。感謝您對公司的關注!

問:您一直強調公司產品創新,請問公司低比例的研發投入,如何實現創新(同行研發占銷售比3-4%)公司近2年沒有出品重量級的產品,除了包裝換一下,試問年銷售額里多少新品創造。休閑食品行業,內卷厲害,吃老本,很快被消費者拋棄。另外作為股東,想知道公司高端人才引進情況如何,同行大量引進500強人才,我們高管都是內部培養(裙帶關系嚴重)視野和執行力是否匹配競爭激烈休閑食品行業?

答:您好!近年來公司研發投入持續提升,公司內部通過鼓勵技術、研發、管理創新進行人才提拔,外部加大產學研合作。截至2023年6月底,公司累計獲得國家級榮譽36項,累計授權268項專利,其中發明專利42項,海外實用新型專利2項。感謝您對公司的關注!

問:公司聚焦堅果行業及衍生品,堅果目前競爭激烈:原料都是進口,競品都強調保鮮,口感好,消費者無法辨別,最后就是價格優勢獲得更多消費者。公司在堅果創新方面能否做更多努力1、堅果乳目前推廣如何(不在上市公司)2、糖果甜品(巧克力等)作為全球休閑食品頭部大類,公司是否開放思維,加快創新將堅果和甜品結合拓展新產品。企業不斷創新,開發出消費者喜歡的產品,創造新的需求,才有生命力。

答:您好!公司始終堅持品質第一,通過自主生產制造,保證產品的品質;公司持續研發新的風味堅果并推出新品,同時繼續加強堅果營養方面的宣傳工作。公司堅果乳品類總體以穩健推廣為主,對于您提出的將堅果和甜品結合拓展新產品的建議,我們會及時傳遞給相關部門,感謝您對公司的關注!

問:公司目前市值暴跌后只有170多億,公司賬上扣有息負債有30多億現金,公司應該像蘋果一樣每年不斷回購注銷,實現公司價值的優化(提高roe)而不是每年拿出7500多萬,給員工福利炒股,對公司價值提升一點作用都沒用,另外公司產品部門的考核是否和新品銷售額和利潤掛鉤,提高積極性,如果公司沒有人才,可以高薪聘請產品總監,作為股東對公司當下產品豐富度很是擔憂。

答:您好!感謝您的建議,公司將根據具體情況就實施方案進行評估和決策。公司對產品部門的考核包括收入、利潤、新品占比、品牌滿意度等指標。感謝您對公司的關心!

問:作為財務總監,除了公司的財務規劃,還有很重要的工作:如何通過資本再配置,提升公司價值。洽洽現金流好,未來沒有大的資本開支,建議公司向優秀企業學習.公司低估時,年拿出2-3億,通過不斷回購注銷,提升公司長期價值,通過回購注銷,長期看可以年提高1-2點的roe水平。另外聚焦公司長期價值提升,也可以樹立公司在2億股民資本市場口碑,給公司產品帶來巨大美譽度。公司股價暴跌,投資者也是消費者,影響消費。

答:您好!感謝您的建議,公司將根據具體情況就實施方案進行評估和決策。

問:陳董:我們年報的表述能否像優秀企業學習,每年都寫一封致股東信,讓投資者更好的理解您對企業當下和未來的思考,企業文化的傳承。在年報頁里,把每年產品的創新(可以增加洽洽產品圖片)對企業營收的幫助、運營效率提升、組織架構優化重點數據化描述,謝謝!

答:您好!公司在ESG報告里面有董事長致辭,詳見公司的《2022年洽洽食品股份有限公司環境、社會及治理(ESG)報告》,感謝您對公司的關注和提出的建議,公司后期會持續對年度報告進行優化!

問:董事長,您好,對于特殊群體:孕婦等,公司有沒有針對性開發新品,營養無負擔,純凈無添加?

答:您好!對于特殊群體,公司已有一些針對性的開發新品,如公司聯合青島大學營養與健康研究院為準媽媽群體量身打造媽媽款每日堅果,另外,為了滿足中老年人對營養的需求,開發了高堅果含量的每日堅果粉等新產品。感謝您對公司的關注!

問:涿州水災,看到了公司承擔社會責任,希望公司一如既往的做慈善活動。

答:您好!公司秉承“利益來源于社會,回報社會”的理念,自成立以來一直不忘承擔企業社會責任,感謝您對公司的關注!

問:洽洽瓜子賣得都還可以啊,我每次都是買完幾包就缺貨,這是股票大跌真實原因是什么,有什么人故意,還是正常市場波動,正常波動的話不會這么大跌幅。

答:您好!上半年公司的經營業績受原材料價格上漲的因素利潤有所下降。上市公司的股價受國家宏觀經濟、資本市場、所在行業發展狀況及公司的經營情況等多方面因素影響,目前公司經營正常,公司股東、管理層堅定看好公司未來發展,也重視維護股東尤其是中小股東的利益,將會繼續努力發展業務,以良好的業績回報投資者。謝謝您的關注!

問:1.原材料供應和價格趨勢,以及供應商情況,瓜子原材料成本是否下降;2.產能與產量、出貨量變化與趨勢;3.瓜子和堅果產品價格和毛利趨勢;4.成本及費用變化趨勢;5.瓜子和堅果的銷售及利潤的貢獻比例及趨勢;6.新產品項目進展或計劃以及公司對其未來利潤貢獻的預計;7.下游需求狀況,客戶結構及情況;8.目前公司堅果,新的市場的擴展現狀、計劃;9公司堅果的市占率,瓜子和堅果競爭對手情況。

答:您好!目前葵花籽種子銷售量有較快提升,葵花籽種植面積有較大增長,但能否傳遞到原料采購價格和傳遞多少降幅目前尚不確定,公司將密切關注采購價格的變化情況。公司產品產量、銷售量、毛利率以及成本費用等情況詳見公司的定期報告以及公開披露的內容。感謝您對公司的關注!

問:陳董,公司年報里提出公司的競爭優勢是,產業鏈一體化,有自己的上游生產基地,投資數年。請問公司采取這一策略,在堅果和瓜子原料上比競爭對手有多少成本優勢,為何近三年瓜子成本上升,公司的產業鏈一體化體現不了優勢,特別是中報,公司毛利率和利潤率達到歷史最低,謝謝!

答:您好!公司的葵花籽采購約50%的采購量是通過訂單農業的模式。葵花籽原料采購成本連續2年上升較快,上漲的主要原因為土地租金、人力成本的上升、去年因天氣影響帶來減產以及葵花籽出口需求量的增加。新采購季,葵花籽種植面積增加較快,公司期望葵花籽采購價格會有所回落。感謝您對公司的關注!

問:陳董,您好,公司的作為家族企業,您今年也60多歲,公司未來5-10年的發展需要靠新的董事會延續,作為股東擔憂公司未來的團隊的能力。請教作為您的女兒,陳董是否有能力帶領公司到新的高度,可以舉例說明她近3年對公司發展帶來的成績嘛,看資料她主要負責公司的戰略投資業務部分,她做出那些成績,謝謝!

答:您好!我們對公司戰略規劃進行了重新的梳理,從全球領先的瓜子企業到全球領先的堅果休閑食品企業。陳奇副董事長近年重點牽頭梳理了近三年的戰略目標,確定了戰略路徑以及年度各單位的重點工作和績效指標,建立戰略績效管理體系,同時梳理了企業文化體系和管理流程,升級了《洽洽原則》。感謝您對公司的關注!

問:陳董,之前中報業績交流時間為2小時,為何這次只有1小時,公司中報遇到嚴重問題,股東想多了解情況,希望這次提問時間也延長到2小時,謝謝!

答:您好!感謝您的建議,如果股東有問題可在互動易中提問,或者來電公司投資者交流電話0551-62227008。感謝您對公司的關注!

問:尊敬的董事長,下午好!作為個人投資者,希望和公司領導交流一下,1、公司之前發行13.4億元可轉債基本還沒實現轉股,目前溢價率太高又不下修,請問公司在轉股方面會做怎樣的考慮?2、公司過去幾年業績穩步提高并保持較高的分紅水平,但是今年業績相較同期表現疲弱,原因何在?3、近期可否來公司實地調研一下?

答:您好!公司可轉債項目有計劃的實施,剩余可轉債資金后期會陸續的使用,公司希望未來的股價隨著效益的提升進一步提升,達到轉股的價格水平。2023年上半年主要受制于葵花籽原料采購價格上漲,導致凈利潤下降,公司市場的基本面沒有改變。近期將進入三季報靜默期,歡迎三季報后來公司交流,感謝您對公司的關注!

問:陳董你好,這兩年公司股價暴跌50%離高點,本質原因市公司業績下滑厲害,請問陳董如何實現未來業績增長,特別是成本壓力巨大情況下。

答:您好!產品端公司將繼續聚焦瓜子、堅果兩大品類,同時加大新品的研發;公司繼續渠道精耕,精耕三、四線城市以及縣鄉城市;堅果類繼續加強堅果品牌的宣傳,繼續加大每日堅果營養價值的宣傳和屋頂盒的渠道滲透,以及風味堅果的新品開發。今年四季度葵花籽新采購季隨著葵花籽種植面積的提升,原料采購成本有望下降。感謝您對公司的關注!

問:股票持續下跌,后續是否有新的補救措施?

答:您好!公司已于2023年8月底發布回購股份方案公告,擬使用自有資金總額不低于人民幣7,500萬元(含),且不超過人民幣15,000萬元(含)以集中競價交易方式回購公司部分社會公眾股