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1、可以介紹一下公司各個業務線的產品進展么?

公司目前已經建立了完整的閃存存儲產品矩陣,包括移動存儲、固態硬盤、嵌入式存儲。

移動存儲業務,公司相關產品較為成熟,除了傳統消費級產品外,進一步開發了工規級、商規級、寬溫及高耐久存儲卡產品,可適用于對產品穩定性要求較高的復雜環境。公司自研主控芯片TW2985(SD6.0存儲卡主控芯片)進入回片驗證階段,驗證通過后配合量產工具即可快速導入公司移動存儲模組產品中,未來公司也將持續推進最新工藝存儲晶圓適配。

固態硬盤業務,公司消費級SSD相關產品同樣較為成熟,上半年新增了PCIe 4.0 SSD產品,企業級SSD產品研發正在積極推進中,預計年內完成。公司首顆自研SATA SSD主控芯片TW6501正在回片驗證階段,目前整體測試結果符合預期。未來公司將自研PCIeSSD主控芯片,積極開拓PCOEM、服務器、數據中心等領域。

嵌入式業務,公司目前eMMC產品線完整布局車規、工規、高耐久及商規,已經實現小批量交付,目前正在積極推動更多客戶驗證與導入。另外,針對高速、大容量的應用,公司規劃的UFS3.1產品線已經具備量產能力,容量設定為256GB-1TB。未來,公司也將自研嵌入式存儲主控,推動嵌入式存儲產品國產化進程。

2、公司能介紹一下自研主控的主要優勢體現在什么地方?

首先,自研主控作為存儲器產品的核心器件之一,不同容量存儲器中成本占比有所不同,公司采用自研主控,能夠降低存儲器產品成本,提高公司產品綜合毛利率,更好地應對存儲晶圓價格周期波動。其次,自研主控能夠幫助公司更靈活更高效地進行產品功能開發和調整,例如:特定領域客戶提出定制化功能需求,公司能夠快速響應進行定向開發,拓寬下游應用領域;在存儲晶圓技術迭代期,公司可以通過調整主控和固件,更快穩定產品性能,形成先發優勢。最后,自研主控可以幫助公司更好地維護上下游關系,自研主控的研發與優化需要同時匹配存儲晶圓廠技術特征和下游實際應用需求,有助于公司與二者保持黏性,鞏固供應鏈關系。

3、有行業媒體報道中說目前存儲模組廠商出現惜售情形,公司目前銷售策略是怎樣的?

目前行業整體已經達成了漲價共識,但價格傳導需要時間,存儲原廠漲價幅度與現貨市場價格走勢存在一定滯后,導致出現部分廠商低價庫存惜售情況。公司將根據實際情況,視業務重要性,靈活調整產品銷售價格與規模,爭取收益最大化。

4、公司最新的智能制造產業基地會提升自有測試比例么?

公司智能制造(福田)產業基地實現了信息化、自動化、專業化與流程化管理,能夠有效提高生產效率、產品質量把控能力,有助于公司擴展要求更為嚴苛的中高端存儲市場,例如數據中心、服務器、高端手機等。近期大浪生產中心已完成全部搬遷工作,未來福田分公司將承接更多自有測試任務,自有測試比例將會進一步提升。

5、請介紹一下存儲行業的特性?

存儲行業是強周期性產業,上游存儲原廠集中度較高,同時存儲產品設計與生產也存在較高的技術門檻。具體到存儲模組,需要具備穩定的存儲晶圓采購資源以及產業鏈加工資源,才能完成從存儲晶圓到存儲產品的完整商業化路徑;需要具備較強的資金實力,才能抵御周期波動帶來的沖擊,實現企業平穩經營,甚至逆周期增長;需要具備強大的研發團隊,才能不斷適配快速發展的存儲晶圓生產工藝,以及下游豐富的應用場景,最大化技術方案的價值,提升產品競爭力與盈利水平。公司深耕存儲行業多年,積累了豐富的產業鏈資源,持續聚焦閃存主控芯片與固件方案,建立了完善的研發體系,未來將繼續依托上市平臺,加大研發投入,進一步提升公司經營規模與核心競爭力。

6、目前下游需求復蘇情況怎么樣,認為接下來的增長主要會來自哪些領域?

從公開報道可以看到三季度存儲原廠仍持續保持減產,目前現貨市場已經開始接受小幅漲價,短期看供需關系逐漸改善。下游各個應用領域景氣度存在較大差別,AI服務器、汽車電子等板塊近期受市場關注度較高,華為回歸和蘋果新機型發布有望帶動智能手機市場迎來新一輪換機潮,下半年作為傳統旺季,公司將加快嵌入式產品客戶導入,努力取得更好的業績表現。

7、公司目前存貨情況如何,備貨策略是怎么樣的?三季度是否持續增長?

近期投資者對公司存貨情況關注度較高。今年上半年公司考慮未來嵌入式與固態硬盤業務發展需要,增加了Normal Wafer的采購,適當提升戰略儲備。截至6月30日,公司存貨9.53億元,其中原材料3.18億元。目前存貨規模已經能夠滿足公司經營需要,未來將視業務開展情況按需采購,不斷優化存貨結構。公司存貨價值受影響因素較多,包括原廠的晶圓交付周期、銷售情況、原材料和產品價格波動等,無法準確預估三季度末存貨規模,具體請關注公司后續信息披露。

8、公司上游主要的原材料供應商包括哪幾家,是否有合作較為緊密的存儲原廠?

公司通過多年存儲領域的經營和資源積累,形成了穩定的NANDFlash采購渠道,與三星、海力士、西部數據、鎧俠、長江存儲等存儲原廠或其主要經銷商建立了長期戰略合作關系。