廣發基金,國盛證券

投資者與公司代表互動交流問答

1.公司2023年上半年業績表現較好的原因

答:2023年上半年,公司持續全面貫徹“一個目標,三條主線”的經營方針,堅持價值導向,全面提效,主營冰箱(柜)、空調、洗衣機、小家電及廚衛等產業均取得了較好的業績,特別是國際冰箱(柜)、洗衣機產業及國內空調產業。

國際冰箱(柜)、洗衣機產業方面,在海運費下降、市場逐步恢復的大環境下,積極搶抓訂單,大力推進產品拓展,接單及發貨大幅增加,同時堅持冰洗協同,洗衣機產業快速拓展;國內空調產業方面,深入推進“營銷轉型”,緊跟市場及各地氣候特征,提前布局市場,優化產品結構,并與重點客戶持續保持戰略合作。同時,報告期內大宗原材料價格同比下降。

綜上,2023年上半年實現公司營業收入及凈利潤同比增長,經營業績同向上升。

2.請簡要介紹下公司2023年上半年空調產業的銷售情況

答:2023年上半年,國內空調方面,實行“分區管理、渠道拓增、產品升級、全面零售”的營銷策略。在良性經營總體策略框架下,通過渠道拓增和產品升級,實現根據地市場份額不斷增長,市場地位不斷提升,線上規模快速增長,降本增效效果明顯,盈利能力不斷提升。2023年上半年,公司國內空調零售增長態勢良好,CHIQ空調零售同比增幅較大。糧倉區建設進一步強化,線下自有渠道和O2O渠道同比大幅增長,資金效率周轉穩步提升。海外空調方面,加速渠道開拓,深化客戶轉型,進一步鞏固了中東、拉美、非洲等重點區域市場,不斷提升TOP10客戶及新開客戶收入占比。在以“銷”定產,全價值鏈一體化高效運營的指引下,制造整體人效提升、費用下降,規模效應明顯。開發效率提升,平臺切換順暢,開發項目和訂單轉換率同比提升,新開發產品平臺及變頻產品接單量達到年度設定目標,產品競爭力進一步提升,為業務持續增長提供了一定的保障。產能創新高,上半年產量同比大幅提升。2023年上半年,公司空調業務實現收入約 69.97 億元,同比增加30.78%。

3.請簡要介紹下公司2023年上半年洗衣機產業的銷售情況

答:公司洗衣機產業堅持差異化錯位競爭,對產品結構進行優化與調整。2023年上半年,國內市場方面,通過聚焦根據地市場,重點推進網點開發,深化渠道轉型,實現規模提升。發揮“十分薄”的差異化競爭優勢,緊密圍繞用戶需求,推出“如手洗”系列滾筒洗衣機,明確滾筒腰部產品定位,進一步提升美菱洗衣機中高端產品競爭力。國外市場方面,通過冰洗協同拓展客戶訂單資源,實現海外市場巨大突破;專注超薄滾筒,聚焦資源投入,快速豐富外銷產品矩陣,顯著提升產品盈利能力;推動新產品準時交付,綜合提升客戶服務滿意度。2023年上半年,公司洗衣機業務實現收入約5.57億元,同比增加41.71%。

4.介紹下公司冰箱柜產業的下半年經營計劃

答:2023年下半年,公司冰箱柜產業,國內市場方面堅定推動價值導向、全面提效。加快營銷轉型與業務模式優化,基于數據支撐體系,不斷優化交付周期、提高產品直發比例、持續縮短商業庫存周轉天數,提升資金效率。堅持科技創新,以客戶為中心,洞察消費者需求和技術發展趨勢,構建三層研發體系,實施產品經理負責制,在產品結構精細化管理的基礎上形成“精品+爆品”的產品競爭優勢。市場端堅定推動渠道變革,傳統渠道轉型、連鎖渠道提質、增量渠道拓展,保持盈利能力提高;持續對標對陣,強化內部效能的持續提升。

海外市場方面,堅持“提單價、強推廣、提結構、強協同”市場策略,聚焦高貨值、高潛力的大容積產品,以品牌思維加強與OEM客戶合作,通過公司產品力增加客戶粘性,充分發揮內外協同優勢,聚焦公司中長期戰略市場及海運費下降后規模快速恢復的重點市場、重點客戶,挖掘新市場機會。同時,內部強化產銷存管理,提高資金效率;加大品牌業務的團隊和產品投入,持續推進海外自主品牌建設。

5.請介紹下公司與智易家的關系和交易情況?

答:根據公司經營發展需要,公司與四川長虹電器股份有限公司(以下簡稱“四川長虹”)共同投資設立電子商務公司四川智易家網絡科技有限公司(以下簡稱“智易家公司”),現本公司持股比例為50%。智易家公司經過近幾年的發展,已從單一的電子商務公司發展為線上線下一體化的O2O運營平臺公司,其已建立了完善的智慧交易平臺,實現了從訂單到物流、從信用到收款、從商務到結算的全面信息化、智能化和平臺化。

本公司及下屬控股子公司通過智易家的智慧交易平臺銷售商品,銷售商品對應的客戶、渠道、銷售交易是公司自行控制和對接的,對外交易主體是智易家,公司與智易家之間形成了關聯交易。在貨款結算方面,公司與智易家之間遵循“外部客戶賬期就是智易家對本公司賬期,外部客戶回款就是智易家對本公司回款,不得在智易家停留或中轉”原則。