國金證券,長江證券,淡水泉投資

Q1、復合集流體設備訂單進展如何?
A1、目前公司尚無滾焊設備批量訂單。
Q2、汽車線束和IGBT領域產品的市場空間多大?
A2、在汽車線束領域和功率半導體領域,超聲波焊接設備每年新增市場需求5-10億元。隨著新能源車的快速發展滲透和快充技術的不斷提升和應用,高壓線束市場將伴隨新能源汽車市場同步增長,汽車線束市場的穩步增長將為上游超聲波焊接設備的發展提供持續動力。
Q3、在動力電池領域除了多層極耳焊接之外,其他還有什么應用場景?
A3、公司將深挖超聲波技術在新能源鋰電池領域的應用場景,比如超聲波除塵、超聲波掃描等,滿足客戶多元化需要或者新需求,同時不斷探索超聲波技術在線束、半導體、醫療等領域的應用場景。
Q4、公司如何保障開拓不同領域應用的能力?
A4、公司組建了涵蓋機械、電氣、聲學、軟件、算法、電子電路等不同學科的專業人才隊伍,研發團隊擁有豐富的研發工作經驗和創新能力,具備快速響應、銜接、及時配合客戶現場特殊要求和各種研發定制的能力,通過運用核心技術,公司可開發出滿足不同應用場景的設備。
Q5、公司在線束領域競爭情況如何?
A5、在汽車線束焊接領域,主要是德國雄克占據較大的市場份額,目前公司在該領域的市場占有率較低。
Q6、跟客戶采用什么樣的結算方式?
A6、公司與客戶的合同價款結算模式主要為334模式(預付款-發貨款-驗收款)、3331模式(預付款-發貨款-驗收款-質保金)、2431模式(預付款-預驗收款-終驗收款-質保金)、6121模式(預付款-預驗收款-終驗收款-質保金)等,即貨款的30%-40%于驗收合格后支付。
Q7、在線束領域和IGBT領域的客戶有哪些以及市場占有率情況如何?
A7、在IGBT領域,公司客戶除中車時代、振華永光外,還有英飛凌、廣東芯聚能等企業。在線束領域,除比亞迪、均勝電子外,還與安費諾、泰科電子、滬光股份、天海電器、中航光電等知名企業進行合作。目前公司在該領域的業務規模較小,隨著公司與客戶合作關系不斷深化,線束焊接設備、IGBT端子超聲波焊接設備性能持續優化,設備質量及服務獲得客戶的高度認可,預計未來公司在線束和IGBT領域的業務具有較好的發展前景。
Q8、未來公司研發費用率會繼續增長嗎?
A8、公司會在新產品、新技術等方面加大研發投入,通過持續的研發投入和客戶開拓,提升市場占有率、提升核心零部件自制能力及加大在汽車線束、功率半導體新領域應用的開拓等措施保障公司經營業績,為公司長期發展奠定堅實基礎。
Q9、目前公司競爭格局變化的情況?
A9、在傳統動力電池極耳焊接領域,經過多年布局積累,公司已與國內下游主要動力電池廠商和動力電池設備廠商建立了良好的合作關系。在該領域公司的主要競爭對手為美國必能信和美國Sonics,預計短期內行業競爭格局不會發生重大變化。