線上參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

一、上證路演中心開場;
二、公司董事長、總經理宗堅先生致辭;
三、公司領導主要就以下問題和投資者進行了交流:
1、請介紹一下公司的主營業務。
答:公司致力于研究和發展適應復雜應用環境的納米材料技術,主要從事高性能、多功能納米薄膜的研發及納米鍍膜設備的設計制造。隨著電子產品向輕薄化、精細化方向發展,關鍵模組等精密器件對光學性能、導電性能、信號通過率、水汽阻隔率的要求不斷提高,結構密閉和噴涂化學涂層等傳統工藝已不能滿足下游應用的防水防腐蝕等需求。菲沃泰所使用的真空沉積技術能夠對材料在分子層甚至原子層進行排列組合,在電子元器件表面形成致密的高性能、高質量的薄膜結構,從而解決行業需求。可以明確的說,未來的防水技術需求遠非僅靠化學材料就可實現,它是一個集材料技術、等離子物理、微電子技術為一體的綜合技術應用解決方案。
2、請問公司領導,華為發布會的納米光學鍍膜是公司提供的嗎?謝謝!
答:自2017年以來,公司已與上述客戶建立長期深入的合作關系,合作范圍覆蓋客戶多項業務領域,并曾獲得其頒發的“2018年儀器裝備質量獎”,產品質量獲得客戶高度認可。具體項目信息因涉及相關商業條款,恕不便回復。客戶合作情況如達到披露標準,公司將及時履行信息披露義務,請關注公司在法定信息披露媒體上發布的公開內容。
3、董事長您好,請問公司下半年所在的下游需求,哪些行業領域相比上半年會有所改善?謝謝!
答:從客戶端反饋來看,今年下半年總體需求比上半年表現出明顯增長,市場整體回暖。
4、看公司介紹,華為、蘋果為公司客戶,今年MATE60APPLE15相繼發布,公司為何還虧損?聽說公司今年裁員很多,跟虧損有關嗎?
答:上市以來,為了實現更高經營目標和可持續發展,公司大力進行團隊優化和能力建設,目前公司的人員規模保持穩定增長。公司加大人力資本投入,從研發、銷售、管理各個領域引進高層次人才,與國內頭部高校合作定向培養人才,公司與哈爾濱工業大學合作實施實施卓越工程師戰略人才培養計劃,設立“菲沃泰優才班”,持續的聯合培養計劃為企業源源不斷提供高質量人才。同時,公司不斷完善人才激勵及利益共享機制,今年6月,公司順勢推出2023年股票期權激勵計劃,為企業長遠發展激發活力,打造人才“強磁場”,保證公司發展基礎。
5、請問能不能把公司的防水業務以簡單的實例說明?哪些電子設備或者微電子產品可以應用?
答:公司產品可應用于包括手機、平板、電腦、耳機、手持閱讀器、無人機、智能門鎖、汽車電子模組、醫療器械、汽車內外飾件、LED顯示模組、LED照明燈珠、工業PCB、電動馬達、家電模組等領域。
6、貴公司在招股書中提到,公司納米鍍膜技術在消費電子領域的潛在市場規模可達六七十億;請問是否測算過公司在其他應用領域的市場空間?
答:公司憑借高品質的產品服務及優越的客戶滿意度進一步鞏固在消費電子領域的已有優勢,同時積極優化業務結構,向汽車行業、醫療器械、安防設備等領域延伸布局,目前均已取得了一定的進展。上述戰略布局均有望在將來為公司打造新的業績增長點,并貢獻更大市場空間。
7、貴公司的技術相比其他廠商有什么優勢?
答:您好!公司主要利用PECVD等離子體化學氣相沉積技術制備納米薄膜,結合了高分子材料制備技術、低溫等離子體技術、自動化控制技術優勢,自主開發了多項鍍膜核心技術,創造性地解決了下游客戶的實際需求,突破了國外的技術壟斷。
結構密封是最傳統的防護手段,主要利用防水膠圈、膠條、膠黏劑、密封扣座等機械結構進行密封。一方面,對于產品本身就需要開口透孔的部件如充電接口或揚聲器,結構密封不能實現有效防護;另一方面,結構密封的結構件老化、使用過程中摔落磕絆等實際應用情景容易使機械結構密封功能失效,影響產品的可靠性。此外,采用結構防護因需要輔材多、材料密封性要求高而導致成本偏高;相反,使用納米鍍膜技術可降低結構密封性要求并減少密封輔料用量,具有大幅降低整個產品制造成本的優勢。
三防漆是采用濕法噴涂/浸涂的方法,需經固化成膜工序。在固化過程中一般都會揮發出較多有機溶劑,存在環保問題;同時三防漆的膜層厚度一般都達到幾十個微米甚至達到毫米級別,影響元器件整體散熱效果、電子信號傳輸。
派瑞林防護膜的厚度大約在幾十微米左右,PECVD能夠以更小的膜厚即可實現相同的防護能力。
總體來講,公司制備的PECVD納米薄膜能夠精準控制膜層厚度、膜層性能更優、繞鍍性能更好、應用場景更為豐富,且良率更高,從而能夠降低售后維護的成本,這些也是公司相比其他技術路線的優勢所在。
8、公司的納米鍍膜工藝是否可以廣泛應用在微電子產業中?能不能介紹一下微電子產業防水需求目前是怎么實現的?公司的產品性能相比傳統防水材料有什么樣的優勢。
答:上述產業的精密器件對光學性能、導電性能、信號通過率、水汽阻隔率的要求遠非噴涂化學涂層等傳統工藝所能解決,菲沃泰所使用的真空沉積技術能夠對材料在分子層甚至原子層進行排列組合,在電子元器件表面形成致密的高性能、高質量的薄膜結構,從而解決行業需求。該技術是一個集材料技術、等離子物理、微電子技術為一體的綜合技術應用解決方案。
9、為什么有很多虧損股,因未來發展前景好,股價在幾十到幾百,而你們公司股票價格不僅破發,而且正準備將3年前入股的小非套住。這是有人惡意做空,還是對公司未來前景不看好?公司有什么穩定股價的措施嗎?
答:公司采用的技術路線涉及基礎物理學、化學等多個學科,從行業類別來講是一個新興行業,公司承擔了新技術的研發、產業化、市場培育和客戶使用習慣的引導等產業責任,社會各界對新技術的領悟需要一個過程,因此公司在進入每個行業時,都是從龍頭入手,從而充分發揮示范效應。公司對未來充滿信心,我們認為價值取決于創造價值的能力,股價也將逐步與公司價值吻合。
10、感謝董事長的回答。想問下消費電子廠商說的如IP68級別防水,是否是用了咱們的防護技術有一定關系?
答:IP68是一個國際通用的防護技術標準,在不同的行業有不同的實現的工藝。
菲沃泰以領先的技術、全新的工藝為越來越多的行業提供更環保、更具量產性的解決方案。
11、請問能不能把公司的防水業務以簡單的實例說明?何為防水?不防水會怎么樣?這么多電子產品的防水需求都一樣嗎?除了防水還有什么表面處理可以做?
答:防水的含義包括防止液體腐蝕、防止水下電擊穿、防止水汽滲透甚至防止水汽導致的性能的變化,而這些要求是需要通過復雜的技術手段來實現的。
除了防水之外,公司的表面改性技術還可實現耐磨增硬、防指紋、改善生物兼容性、特定的光學特性等功能。
12、請問董事長,對今年完成股權激勵的收入要求是否有信心?
答:公司核心技術在防護能力、量產性、環保性、經濟性等方面均具備顛覆性優勢,通過自研的納米鍍膜設備,打破了國外廠商在全球納米防護領域的壟斷地位。
公司針對市場需求不斷開發高性能、多功能的納米薄膜產品,在繼續保持消費電子領域市場優勢的前提下,拓展在汽車行業、醫療器械、智能家電、新能源等多元下游市場的應用。通過新產品的開發與突破、新領域的應用與實踐,進一步提升盈利能力與業務規模,力爭成為全球納米薄膜綜合防護領域的領導者。
下半年,公司將繼續積極布局新興市場,全面打造表面材料革新,從市場拓展、人才引進、前端研發等維度加大投入,為業務結構及技術升級賦能增效。同時,公司不斷優化組織架構,持續提升管理水平,精益經營,降本增效;另外,從過往年度看,公司下半年產品出貨量一般好于上半年,在持續向好的宏觀環境政策下,我們將努力開拓資源渠道,不斷完善產業研究,并結合現期業務,提升盈利能力,以更好的業績回報廣大投資者。
13、宗總,您好!貴司的PECVD設備是否可用于半導體領域?未來公司是否考慮切入光伏甚至芯片制造領域?
答:PECVD工藝根植于成熟的設備機理、物理和化學基本原理和反應條件,并在半導體、光伏等領域產生了廣泛的應用。目前公司技術聚焦于對各類基材表面進行性能改善。未來公司將保持對光伏和半導體領域產業應用發展的持續關注,并會根據市場體量、研發進展、客戶需求等因素,選擇契合自身發展戰略的市場策略。
14、除TWS耳機、接插口、頭顯設備外,公司是否進入蘋果其他產品的供應鏈?答:公司與頭部智能終端客戶一直保持著長期穩定的合作關系,公司產品廣泛覆蓋多條產品線,產品質量和服務獲得客戶高度認可,為深化未來服務奠定了基礎。具體項目信息因涉及相關商業條款,恕不便回復。客戶合作情況如達到披露標準,公司將及時履行信息披露義務,請關注公司在法定信息披露媒體上發布的公開內容。15、針對后續的解禁壓力,公司有何緩解計劃?
答:公司將始終如一地做好生產經營工作,扎實推進各項業務開展,不斷提升公司的盈利水平和管理水平,推動公司價值成長。公司管理層及全體員工一致長期堅定看好公司未來發展前景,員工持股平臺將按照相關法律法規、規范性文件的規定,并遵循相關承諾,做好統籌安排。公司與原始股東保持著持續的溝通,同時督促各股東嚴格履行上市前所作出的相關承諾。此外,公司將持續做好投資者交流溝通工作,增加投資者長期持有公司股票的信心。
16、宗總,公司2023年半年度業績下滑,主要是什么原因?
答:2023年上半年,國際形勢依舊復雜嚴峻,世界經濟增長放緩態勢明顯,國內需求仍顯不足。公司所處行業下游高端電子市場疲軟,終端客戶出貨量下降,整體行業周期性波動明顯。公司積極布局新興市場,全面打造表面材料革新,向汽車行業、醫療器械、安防設備等領域延伸布局,目前均已取得了一定的進展。
公司持續加大在人才隊伍建設、技術創新、產品的研發應用和客戶服務等方面的戰略性投入,2023年上半年,公司研發投入同比增長73.21%。公司管理層圍繞長期發展戰略和年度經營目標,積極夯實現有產品的技術升級和市場布局,持續加大技術開發和自主創新力度,在市場需求、研發趨勢、項目規劃之間形成高效及時的互動平臺,提高公司技術成果轉化能力和項目開發效率,提升公司新領域拓展能力和技術競爭實力。
17、公司上市前的股份支付費用什么時候攤銷結束?
答:2020年,公司通過寧波菲納和寧波納泰及寧波沃泰實施員工持股計劃,按照股份支付的公允價值和支付的對價累計確認股份支付費用2億元左右。上述股份支付在3年內進行分攤,對公司的影響將于2023年底結束。
18、請問研發方向有何進展?
答:公司已形成等離子體穩定控制技術、氣相沉積流場均勻分布控制技術、先進等離子體氣相沉積設備設計技術等核心技術。報告期內,公司研發投入4,130.86萬元,同比增長73.21%。
納米薄膜產品方面,有機薄膜產品已獲得成熟的產業化應用,此外,公司憑借深厚的前沿技術儲備,研發出耐磨增硬薄膜、防霧薄膜及環保薄膜,可根據不同行業的產品特點及應用場景,滿足客戶產品個性化的應用需求。真空納米鍍膜設備方面,公司已自主設計并生產了多種型號的納米鍍膜設備,除已實現量產的設備之外,公司自主研發FTCX400、FTCM900、FTCX1680、FTCC2000四種型號的鍍膜設備,以適應下游客戶的多樣性需求。其中,FTCX400適用于制備可增加表面硬度、減少表面刮花的透明增硬膜(可應用于汽車燈罩及內飾件、安防監控外罩等),以及抑制水汽凝結、霉菌滋生的超疏水薄膜(可應用于玻璃鏡片、玻璃球罩、汽車燈罩、后視鏡、攝像頭蓋板鏡片等);FTCM900適用于制備耐刮擦的類金剛石薄膜(DLC,可應用于電子產品顯示屏蓋板、觸摸屏、玻璃屏、金屬表面等);FTCX1680和FTCC2000適用于制備具有抑制縫隙虹吸效應、減少液體表面殘留的有機防護薄膜(可應用于電子產品整機/元器件、醫療類助聽器、有無氟需求的產品)。處于研發階段的還有適用于制備耐高壓絕緣薄膜的新型設備。使用該類設備制備的薄膜產品具有優異的電絕緣性、高擊穿場強以及耐腐蝕性,可應用于電機馬達、充電樁電源等場景。
19、請領導具體談談公司的人才隊伍建設培養機制,謝謝。
答:公司加大人力資本投入,從研發、銷售、管理各個領域引進高層次人才,與國內頭部高校合作定向培養人才,為企業源源不斷提供高質量人才,打造人