朋元資產,德邦證券,光大永明,中信證券

1、董事會秘書李小燕簡單就進行公司基本情況介紹,包括公司經營情況、行業概況等。
2、參會人員詢問了公司行業發展狀況、經營情況和業務開展情況
等方面內容。主要問題及回復如下:
(1)公司的毛利率有小幅下降,是行業競爭對手越來越多嗎?
公司毛利率下降主要原因是大型綜合類項目增加以及行業競爭等因素綜合導致。從市場端來看,行業競爭對手并未顯著增多,但受宏觀經濟影響,行業競爭更加激烈,利潤空間存在一定的壓縮。

(2)公司研發人員是否有增加?增加的原因?
截至2023年6月,公司研發人員較年初人數增加54人,同比增加36.73%。人員增長的主要原因是公司基于對行業發展的信心和預期,為搶占市場先機,把握行業發展的歷史性機遇,公司持續加大產品創新、研發投入及市場拓展力度,相應的增加人員投入。

(3)公司的零部件有外采有自制,自制零部件的主要原因?
對于無人機機體、機加結構件、飛控系統等,公司從產品質量、可靠性、性價比、交期等多方面綜合考慮,在通過自產的方式保障公司產品質量的同時實現成本控制。而對于部分任務載荷,當前行業發展逐漸成熟配套體系不斷完善,公司根據客戶需求從供應鏈中選擇多元化任務設備滿足各行業使用需求。

(4)公司當前銷售費用率較高,未來如何降低銷售費用率?
公司將嚴格管控銷售費用,包括嚴格進行預算管理,完善費用報銷流程,對費用進行精細管理,對銷售費用使用情況進行分析,力求實現銷售費用的最有效使用。同時,公司也在持續開展降本增效活動,加強對費用使用的監管與考核,合理控制成本。

(5)公司無人機機庫具體尺寸多大?機庫的功能?定價情況?
公司現有在售的固定翼無人機機庫為3.2×2.6×1.6米,該系統能實現無人機自動巡檢、自動充電、異地部署、遠程規劃指揮、數據自動回傳等功能,并結合縱橫云平臺作為用戶接口,以及高可靠低延時數據鏈路,有效幫助客戶解決飛手缺乏、操作復雜等痛點問題,為無人機大規模普及應用奠定基礎。定價方面根據不同的產品配置靈活進行定價。

(6)公司募集項目大鵬無人機制造基地投入資金?
公司募集資金總額為50,720.40萬元;扣除發行費用后實際募
集資金凈額為44,600.52萬元,其中計劃用于“大鵬無人機制造基地項目”金額33,764.78萬元,該項目按計劃按期完成建設,于2023年4月完成建設并投入使用。

(7)公司產品布局是怎么樣的?
公司定位于全譜系工業無人機行業領軍企業,產品方面公司將持續改進垂直起降固定翼系列無人機的產品性能,開發全新的無人機航電系統和新架構的無人機指控軟件,提升產品的安全可靠性、易用性;不斷完善行業應用解決方案,大力推進復合翼無人機的無人值守系統產品研發;多旋翼無人機方面,按照下游用戶需求牽引,開展多型多旋翼無人機產品研發,特別是特種領域等定制需求產品開發,目前已取得部分產品突破;大載重無人機方面,公司立項研制的800kg級別大載重固定翼無人機系統于2023年5月實現成功首飛,該產品最高航時超過24小時,最大載荷能力超過200公斤,相比同級別產品具有載荷能力強、部署靈活、性價比高、短距起降等優勢。