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一、參觀工廠及年產4000臺大型智能高空作業平臺項目

二、提問

1、高空作業平臺在海外成熟市場的應用場景是否更加廣泛?海外成熟客戶在購買新機時更關注哪些方面?

答:在海外成熟市場,高空作業平臺產品下游應用領域廣泛且分散,主要應用于工業領域、商業領域和建筑領域,覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、船舶生產與維護等場景。海外成熟客戶更加關注生產商的產品創新力、品牌影響力,重視產品品質、殘值及流通性。近年來隨著碳排放要求提升,海外成熟客戶對在產品安全性、節能減排及電動化等方面提出了更高要求。

2、國內市場競爭日益激烈,公司未來對國內市場是什么銷售策略?

答:國內高空作業平臺市場正處于成長期,人均保有量較小,產品結構尚不完善,行業滲透率較低,未來有較大增長空間。同時國內市場競爭日益激烈,近年來租賃商在購買新機方面較以往更為謹慎,市場短期承壓,長期向好。公司堅持提供高品質、差異化產品及優質的售后服務,幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力,為客戶長期穩定持續發展而考慮。

3、目前臂式產品在海外銷售情況如何,主要銷往哪些地區?

答:臂式產品海外市場推廣順利,2023年上半年海外臂式產品銷售收入同比增長89.11%。海外租賃公司電動化更新替換需求明確,除電動臂式產品外,公司節能環保、動力強勁的增程式臂式高空作業平臺,可有效解決海外客戶在戶外作業時遇到的充電基礎設施不足的困難,客戶反饋良好。目前臂式高空作業平臺產品主要出口地區為歐洲及其他新興市場。

4、臂式產品毛利率有所提升,公司將通過哪些途徑繼續提高毛利率?

答:2023年上半年,臂式產品綜合毛利率提升至26.25%,主要系報告期內臂式海外收入增加,電動化等高附加值產品比例提升,規模效應顯現,以及原材料成本下降等外部因素利好所致。未來公司將繼續調整市場布局,優化產品結構,通過增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售,改善臂式產品毛利率。同時,公司持續加強臂式產品成本管控力度,通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續提高生產效率,積極發揮智能制造規模化優勢。

5、剪叉產品銷售情況如何?公司能否進一步提高其毛利率?

答:公司剪叉產品產能相對穩定,目前主要銷往海外市場。剪叉毛利率主要受到外部原材料價格、匯率等因素影響,未來公司將堅持剪叉產品的研發創新,通過新產品發展新的利潤增長點。

6、五期工廠的產能規劃是怎么樣的?目前調試進度如何?

答:公司五期工廠產能規劃主要系高米數的臂式高空作業平臺、高米數剪叉式高空作業平臺及差異化產品,項目投產后將豐富公司產品線,增強差異化優勢,提升產能規模。公司五期工廠仍處于設備調試,待完成后將進入試生產階段。

7、三季度以來公司生產情況如何?產品結構是怎么樣的?

答:公司生產情況一切正常。公司產品結構整體較穩定,目前仍以剪叉式產品為主,其次是臂式產品和桅柱式產品。隨著臂式產品放量,型譜完善,未來公司將繼續加大臂式產品銷售力度,提升臂式產品銷售占比。

8、未來公司將從哪些方面繼續提升盈利水平?

答:市場方面,境外利潤率優于境內市場,公司將積極加大海外市場銷售力度,拓寬海外銷售渠道;產品方面,公司將加強電動化、差異化、高附加值產品研發創新;內控方面,公司將繼續推進降本增效工作,從供應鏈管理、工藝流程、品控要求、智能制造等方面入手,在保證質量的前提下進一步管控成本,提高運營質量和效益。

9、請問公司“雙反”復審進展如何?

答:目前,公司與律師團隊正在積極開展“雙反”復審相關工作,具體情況敬請關注公司后續披露的進展公告。公司始終堅決維護自身權益,并通過加大非貿易摩擦海外市場開拓力度,加快高附加值、差異化新產品的研發,不斷開拓新的應用場景,持續加大成本管控力度,不斷優化供應鏈等方式,盡可能減少“雙反”調查對公司造成的影響。