參與業績說明會的廣大投資者

網絡文字互動問答如下:
問題1:關于公司在國外的發展規劃。今年是一帶一路十周年,我們公司在這個方向做了怎么樣的深耕?目前的成效怎么樣?
回復:尊敬的投資者,您好!公司海外市場開拓順利,海外市場營收增長。2023上半年公司簽訂國內首個出口海外大型液化天然氣裝置的繞管換熱器項目;2023上半年公司實現海外收入3.7億,同比增長346.9%,推動公司營收、利潤實現穩定增長。謝謝您的關注!

問題2:公司在海外布局多年,請問在一帶一路的國家業務收入占比是多少?
回復:2023年上半年,公司仍然堅持國內海外雙市場戰略,獲取的海外訂單逐年增加,公司海外客戶主要分布在日本、韓國、歐洲、俄羅斯、中東、中南美洲、東南亞、中亞、非洲等一帶一路國家,2023年上半年度,公司海外收入占比營業收入比重約40%。

問題3:請問公司產值與銷售收入關系如何轉換?
回復:一般來說,產值是公司當期的產出,包括公司產出后已經交付給客戶的產品和形成庫存的產品。公司統計的產值是含稅口徑,銷售收入是根據《企業會計準則》規定的收入確認標準,對公司已經交付并安裝的設備或者報關出口的設備確認的收入,兩者并無明確的轉換關系。

問題4:公司能成為國內空分設備民企龍頭,必然與自身的業績品牌優勢密不可分,請領導介紹下這塊的情況。
回復:尊敬的投資者您好!公司自成立以來,通過多年實踐積累了一批國內外具有較強影響力和示范作用的項目,公司兼具國內和海外8萬等級特大型空分設備業績,具有多套國內和海外LNG裝置業績。公司憑借多年設備運行經驗、過硬的技術研發能力、高質量產品交付、精準高效服務等方面,在市場積累了良好口碑,與國內外客戶建立了穩定的業務合作關系,形成了品牌優勢。業績與品牌是客戶選擇深冷裝備供應商的重要考量因素之一,每個項目的順利實施都是對公司產品設計、產品制造、項目管理、質量管理、安裝調試等檢驗和提升,為公司后續項目訂單的簽訂、實施打下堅實的基礎。公司已榮獲中國氣體行業知名品牌產品、杭州名牌產品等殊榮。感謝您的關注!

問題5:貴司在大型空分設備領域具備領先的市場地位,請問2023上半年公司在訂單獲取和拓展層面有何成果呢?謝謝!
回復:尊敬的投資者您好!公司繼續加強和鞏固在大型空分設備領域的市場地位,2023年上半年度簽訂3萬等級以上大型空分成套裝置6套,其中2套6萬等級特大型空分成套裝置。公司中標國內石化行業4萬等級空分成套裝置,打開了公司在國內石化大型空分領域新局面。公司持續深耕深冷技術領域,在液化天然氣冷能利用液體空分裝置、二氧化碳捕集綜合利用(CCUS)冷箱、大型天然氣輕烴分離冷箱及液氧貯槽提取稀有氣體項目上取得業績突破。公司積極開拓海外業務,海外戰略“拓荒、扎根、火熱”策略實施持續獲得良好業績,簽訂國內首個出口海外大型液化天然氣裝置的繞管換熱器項目。謝謝您的關注!

問題6:大型深冷裝備制造能力是保持市場競爭力的關鍵,請問貴司有何措施來夯實這種領先力?具體有哪些項目體現?
回復:尊敬的投資者,您好!公司募投項目“年產15套大型深冷裝備智能制造項目”已于2023年1月投入試生產,1-6月份實現經濟效益1,907.88萬元,有效緩解公司產能瓶頸問題。公司于今年5月通過設立全資孫公司嘉興福斯達氣體設備有限公司投資建設“年產10套大型模塊化深冷化工裝備綠色智能制造建設項目”,已于6月與海鹽縣自然資源和規劃局簽署《國有建設用地使用權出讓合同》,已取得土地使用權,土地面積約85畝,該項目目前順利推進中,項目建成后將有助于解決大型特大型空分設備、模塊化LNG裝置、大型繞管換熱器、大型化工冷箱、大型真空貯槽的水路運輸問題,同時有助于公司增加產能,進一步提高公司盈利能力。感謝您的關注!

問題7:請問公司募投項目有何進展?
回復:尊敬的投資者,您好!公司募投項目“年產15套大型深冷裝備智能制造項目”已于2023年1月投入試生產,1-6月份實現經濟效益1,907.88萬元,有效緩解公司產能瓶頸問題。謝謝您的關注!

問題8:“雙碳”戰略背景下,深冷設備行業的發展是否面臨著機遇?
回復:尊敬的投資者,您好!在“碳達峰”、“碳中和”的政策背景下,碳排放逐漸趨嚴,將促進傳統行業冶金、化工等高耗能行業改進生產工藝減少能耗、產能置換升級,使得深冷設備存量市場的潛在需求得以釋放。謝謝您的關注!

問題9:內部控制和管理體系是上市公司穩健發展的基礎,請問你們作為上市公司新兵,在這塊的進展如何?
回復:尊敬的投資者,您好!隨著公司上市及經營規模的快速增長,迫切需要以完善的體系支撐公司有效、高效地運轉,降低經營管理風險。公司持續推動建立國際一流設計體系、卓越成效的項目管理流程體系,進一步健全質量管理體系,加強全員、全過程、全方位的質量管理,進一步明確打造“德式品質”的質量目標,實現公司高質量可持續發展。結合上交所及證監會等頒布的相關規定,公司根據實際情況,完善了《公司章程》等制度,并新增了多項內控制度,不斷完善內控機制,規范公司管理,提高公司運營效率。謝謝您的關注!

問題10:研發創新是高端制造型企業發展的助推器,請問你們2023年上半年在新品創新層面有何進展和體現?
回復:尊敬的投資者,您好!在“創新”理念和市場需求的引導下,公司研究院積極開發新產品并且部分產品已經得到運行驗證。包括寶武清能鄂州4萬等級超純氧空分進入調試、公司目前最大撬裝空分冷箱——5套出口美國2.3萬空分冷箱(其中3套已于7月份陸續發運)、液氧貯槽提取稀有氣體項目完成設計并進入調試,公司已完成高純氮設備提取高純氧產品方案、LNG冷能利用空分設計、甲烷提純項目設計、公司目前最大的293m3真空貯槽設計等。公司緊跟客戶需求,不斷推出適應市場需求的新產品,不斷突破原有技術,進一步加強公司競爭力和市場地位。謝謝您的關注!

問題11:一帶一路第三屆峰會將要召開,請問公司是否有新措施推出發展海外業務?上半年海外業務占比40%,這比例能否持續,或更高業務占比?
回復:尊敬的投資者,您好!從公司的業務特點看來,公司海外收入占比主要取決于海外訂單獲取情況及海外項目的執行情況,目前公司海外訂單充足。海外業務收入占比有望提高。