五礦證券

主要內容包括:
(一)公司產品眾多,是否有重點推進大產品的增長?
答:公司自2018年起分類分策略打造不同領域的“巨星品種”,集中資源加強對“巨星品種”的渠道建設和推廣力度,推動大品種增長。
(二)公司計劃如何激發旗下中華老字號的活力?
答:公司一直積極推動旗下老字號煥發新活力,如在國內市場創造性地實施“雙品牌”戰略,促進品牌、產品迅速打開全國市場;集中資源培育“巨星品種”,提出“時尚中藥”理念,打造普羅大眾最需要的健康產品;加大老字號市場推廣投入,參與投資設立老字號基金;支持老字號產品營銷模式創新,促進銷售收入提升。
(三)公司未來計劃如何發展化學藥?
答:未來,公司將立足于新藥發現和藥物篩選,通過加強技術開發及創新研發,進一步加大公司在抗腫瘤、抗耐藥抗生素和男科用藥方面的研發力度,持續推動公司化學藥業務發展。
(四)金戈上半年的銷售情況如何?預計未來還有發展空間嗎?
答:2023年上半年金戈銷售收入實現同比較快增長。目前金戈同類產品在市場上競爭比較激烈,但公司認為金戈在質量、品規、品牌等方面在同類藥中擁有競爭優勢,未來仍有發展空間。
(五)中藥材漲價對公司有什么影響?公司采取了什么應對措施?
答:今年以來,市場上多種中藥材價格持續上升,所涉及的中藥材品種大多為常用大宗藥材。中藥材的價格上漲導致公司相關中藥產品成本有所增加,本集團通過下屬的中藥材集中采購平臺,根據生產所需,通過招標或定向采購等形式,集中從合格供應商采購,從而提高議價能力,努力降低采購成本。此外,本集團自建多個藥材種植基地,確保藥材質量及數量得到保證,成本可控。
(六)新版基藥目錄即將發布,公司預計有產品新進或調出嗎?
答:截至2022年底,公司及合營企業共有143個品種納入《國家基藥目錄》。從以往看,《國家基藥目錄》調整產品中涉及公司產品的數量不多。如有相關產品新進入/退出《國家基藥目錄》,公司將按照兩地上市規則履行披露義務。
(七)公司大健康板塊的新產品的銷售情況如何?
答:近年公司大健康推出的主要新品有刺檸吉系列及荔小吉系列,刺檸吉自2019年上市至今一直受到市場的關注,目前正在開展全面的鋪貨工作,荔小吉為公司2022年推出的新產品系列,目前處于樣本市場打造階段。目前刺檸吉、荔小吉等產品尚處培育階段,未來,公司將按照規劃,大力推進上述系列等新產品的開發、銷售,努力提高新產品市場認識度,逐步將其培育成為大健康板塊重要產品。
(八)公司計劃如何提高大商業板塊的毛利率?
答:公司大商業板塊主要業務在廣州醫藥,近年廣州醫藥一直積極調整其業務產品結構,如擴大零售業務占比、加快在醫療器械板塊的布局等,并持續提供高效智能的供應鏈創新服務,依托S2B2C平臺和物流中心,提高運營效率和降低運營成本以提升整體毛利率。
(九)集采對公司大商業板塊業務有何影響?
答:集采所帶來的短期降價效應對公司大商業板塊業務的收入和利潤空間造成一定沖擊。但從中長期來看,公司下屬廣州醫藥作為華南地區醫藥流通龍頭企業,在獲取配送權、整合流通渠道上有比較優勢,集采的推進有利于公司進一步形成規模效應;同時,非中選品種轉向院外市場,形成工商合作新需求,可為公司醫藥流通業務進一步豐富供應鏈服務模式帶來更多機遇。
(十)公司大醫療板塊未來的發展規劃是如何的?
答:未來,公司大醫療板塊將繼續通過新建、合資、合作等多種方式,重點發展醫療服務、中醫養生、現代養老三大領域以及醫療器械產業,目前此板塊仍處于布局與投資擴展階段。
(十一)公司是否有對銷售團隊進行整合?
答:公司建立了白云山銷售公司,目前已整合了四家企業的銷售資源。后續,公司將結合各下屬企業品牌及產品特點,謹慎研究,權衡利弊,根據實際情況逐步推進。
(十二)公司有眾多優質品牌,計劃如何統籌使用這些品牌?
答:公司近年已開展了核心品牌及各個子公司品牌的資源整合,設立了專門的品牌管理和運營公司,對各個品牌的授權、合作產品及品牌合作項目進行統一梳理和統籌,在上市公司的層面深度參與品牌運營工作,提升品牌價值。如順應政策,積極為公司中華老字號品牌申請獲得國家相關補助資金及資源傾斜;按照“一品牌一方案”為各個品牌重新制定差異化推廣方案,最大程度讓各個品牌發揮獨特優勢,形成區隔但又能協同發展;聯合各品牌物色優質合作項目,提升談判能力等。
(十三)公司國企改革的情況如何?
答:作為“雙百企業”下屬企業,公司積極探索混改、職業經理人機制等創新性舉措,與國資委等相關政府部門積極溝通,探索適合公司或下屬企業發展的改革方案。截止2022年底公司已有5家企業試行職業經理人改革。未來,公司將圍繞“雙效”提升發展主題,繼續推進落實企業改革、職業經理人改革、經理層任期制與契約化管理等政策,推動公司高質量發展。
(十四)新成立新成立的白云牙膏公司是屬于上市公司的嗎?白云牙膏的產品定位和銷售渠道是如何的?
答:白云牙膏公司為公司與美晨集團合資設立的公司,注冊資本為人民幣5億元,首期投入人民幣2億元,其中公司出資占比75%;美晨集團出資占比25%。目前白云牙膏的產品定位為“調菌清火,潔白如云”,將于近期上市,計劃在多渠道進行推廣。
(十五)公司是否有股權激勵計劃?
答:公司目前暫無股權激勵計劃,如有相關計劃公司將按照兩地上市規則履行披露義務。