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1、功能性遮陽產品的海外市場需求情況?

功能性遮陽產品的海外市場較為成熟,商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經很高,市場滲透率已達70%,外銷產品作為快消品已經進入了大型商超,產品基本上3-5 年更換一次。目前,歐美等國家的通脹率已明顯下降,消費者的消費能力逐步陸續恢復。海外市場未來業績的增長,主要是來自于空白國家市場及新產品的拓展,其次是來自于原有客戶的增量及對產品的更新換代和產品升級等方面。

目前來看,南美洲、北美洲、大洋洲、亞洲市場的需求持續旺盛,歐洲市場受俄烏戰爭及通脹影響,公司前期市場銷售份額有所下滑,目前歐洲市場已開始恢復。

2、公司原材料種類?原料價格走勢?2023年公司產品價格是否有調整計劃?

公司所需的主要原材料為聚酯纖維、水性丙烯酸乳液、PVC等。目前聚酯纖維價格變動幅度較小,處于低位區間,乳液和PVC價格均有小幅增長,增長幅度在2%--8%之間。公司產品價格的調整需要根據生產成本、銷售市場、產品品種和競爭優勢等因素進行綜合研判的基礎上確定,目前公司產品價格不會調整。

3、公司今年參展頻次較高,參展效果如何?通過展會新老客戶下單情況?截至目前,公司共參加展會9場,客戶通過展會參觀交流、對公司產品、服務、未來發展給予了充分肯定。客戶通過展會近距離接觸、了解公司產品,更加堅定了與公司合作的想法,客戶產品訂單有所增長,參展效果良好。

通過展會老客戶下單占比較大,新客戶相比之前展會下單情況也有所增加。公司將積極參展,及時將新品推向市場,加大公司產品宣傳力度,公司的產品訂單量將會有所增加。

4、關稅對公司的影響情況如何?

過去幾年,美國、印度等國家對公司的產品加征過關稅,目前已回歸到正常水平。

5、公司產能利用率及未來的產能規劃?

公司募投項目產能已釋放80%左右,預計2023 年底前公司的募投項目可完全達產,目前公司產能利用率在80%左右。

為保障公司規模及業績增長的延續性,公司將充分發揮在功能性遮陽材料方面的綜合優勢,聚焦功能性遮陽新材料的研發創新,積極穩妥的推進產能規模的適度擴張。本次公司擬發行的可轉債項目其中包含年產1,300萬平方米功能性遮陽新材料建設項目。

6、公司大客戶的數量較多,這主要是什么原因?

公司產品結構豐富、品類齊全,可以滿足客戶一站式采購需求和個性化的定制需要,具有獲取較大訂單的能力。大客戶對供應商考核標準較嚴,進入門檻較高,公司具有競爭力的價格、周到的服務、完善的質量保證體系和過程控制能力,確保了能夠通過大客戶的供方考核,公司一旦進入其供應商體系,合作穩定、粘性強。

7、公司近幾年的收入增速不大,主要原因是什么?

近幾年,影響公司收入增速的因素主要有兩個:一是受疫情影響,一定時期內導致公司的原材料供應受限,開工不足,產量受到影響,同時銷售方面專業展會不能召開,客戶間的拜訪也受到限制,產品發貨渠道也不暢通,影響了公司收入確認;二是受俄烏戰爭和歐洲通脹的影響,歐洲市場消費能力下降,因此歐洲市場收入降幅較大,影響了公司的收入確認。目前,歐洲市場需求已基本恢復到以前的正常狀態。

8、海外運費及海外客戶產品庫存情況如何?

疫情期間,海外運力緊張,客戶收貨時間較長,運費上漲幅度較大。目前,海外運費已恢復到疫情前的正常狀態,運力充足。海外客戶的產品庫存也保持在適量的正常狀態。