海通證券

1、公司過去幾年,海外營收占比持續提升的原因?

答:受境內外下游市場規模、技術發展水平、新建產能及更新改造需求等因素的影響,公司近幾年收入實現了穩步增長,其中,依托全球銷售網絡及眾多境外客戶資源,公司堅持走國際化道路,持續加大海外市場的開拓力。

2、相比國內客戶,國外客戶更看重產品的哪些方面?為何國外客戶有更強的價格承受力?

答:國外客戶對于產品質量、性能有較高的要求,對于產品價格有較高的承受能力。公司以較短的產品交付周期、快速的服務響應速度、優良的產品質量、優勢的產品價格,贏得了境外客戶的認可,從而保持了穩定的業務合作。

3、公司換熱設備在資源節約方面的數據支撐有哪些?

答:公司節能環保產品可為客戶節約可觀成本、創造可觀的經濟效益和社會效益。經青島市經濟和信息化委員會鑒定,公司生產的1050℃、275㎡換熱面積的超高溫空氣預熱器每臺每年可為客戶節約原油10,448噸(折合10,980噸標準煤),節約用水1,803噸,減少尾氣排放1,449萬標準立方米;公司生產的1250℃套管式急冷鍋爐,每年可為客戶節省3,500噸標準煤并產生940萬度的發電量,同時實現降低碳排放,節約水資源的目的。

4、公司訂單簽約量增長的原因?

答:去年以來,炭黑價格整體呈上升態勢,下游炭黑企業經營效益增強,新建及升級改造項目整體增加;同時,今年以來,國內下游企業中部分推遲項目重新啟動,造成公司訂單較往年有所上升;此外,炭黑行業地區發展水平不均衡,部分國家地區(如俄羅斯、東歐等)的炭黑生產工藝水平比較落后,新建項目升級改造的需求較大,公司抓住市場機遇,持續開拓海外市場,幫助上述國家或地區的客戶開展新建或技改,提高能源的利用效率。

5、公司產品更新周期大概多長?

答:公司產品在使用過程中的更新周期大約在5-10年,具體更新周期根據客戶訂購設備的生產工藝流程、使用環境會有所差異。

6、除炭黑領域外,公司在其他行業的拓展情況?

答:公司將在穩固傳統優勢行業地位的基礎上,積極開拓污泥處理、廢舊輪胎裂解處理、煤炭清潔利用等外延應用場景,目前已具備上述行業所需求的技術及制造能力。未來公司將借助與國內研發機構、國際頭部企業合作機會,探索新的合作與服務模式,為打開新市場奠定基礎。

7、公司在制氫行業和儲能領域的情況?

答:公司為儲能及制氫領域客戶提供過蓄熱器、余熱回收裝置、制氫儲氫裝置等產品。公司在上述領域具備技術儲備和生產能力,上述領域也是公司未來的發展方向之一。