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一、公司主營情況介紹

公司主要從事一次性衛生用品面層材料的研發、生產和銷售,主要產品為3D打孔無紡布和PE打孔膜等,主要是用作婦女衛生用品、嬰兒紙尿布等一次性衛生用品的面層材料,其中3D打孔無紡布是應用于高端紙尿布的面層材料。

上市后,公司主營業務一直保持穩定,與國內外眾多知名品牌企業建立了良好、穩固的合作伙伴關系。為更好促進公司主營業務發展,公司根據產品特點及客戶布局,2017年以來,先后在埃及、美國和印度設立了海外生產基地,分別對應中東非洲地中海市場、北美市場和印度市場。

近幾年,除了衛材業務,公司亦在開始布局擦拭業務,總體來看,國外擦拭業務的進展節奏會略快一點。

二、調研提問

1、問題:3D錐形打孔技術是什么樣的技術?成本如何?目前主要應用于中高端產品,未來技術成熟是否會應用到一般的產品領域?

答:3D錐形打孔技術最早用于公司生產打孔無紡布,在2018年前后,公司申請了新一代的3D錐形打孔技術專利,新的3D打孔技術相較于第一代,它是結合壓花與打孔的工藝,兩者相結合使得孔型更立體、更持久,立體感及凹凸感也帶來了更好的體驗。

近年來,隨著中國新生兒出生率的下降,再加上目前全球經濟存在眾多不確定因素,客戶需求亦發生了一些變化,變得更為注重成本。公司近年來也更關注成本控制,每年會根據成本節約計劃,對產品價格進行相應的調整。對于3D錐形打孔無紡布,隨著技術的日趨成熟,價格上公司也會根據成本情況進行一定的調整,以更好的滿足市場應用需求。

2、問題:公司是否直接生產衛生巾、紙尿褲?是公司自銷嗎?公司核心競爭力在哪里?

答:公司在衛材行業是屬于中游供應商,主要生產衛生巾、紙尿褲的面層材料,也做底層材料,未來還將提供更多衛生巾、紙尿褲所需的材料。

公司在衛材方面核心競爭力在于:1.核心技術的掌握以及公司持續自主創新研發的能力。公司專注于衛材行業技術研發二十多年,擁有豐富的核心技術,有一批具備專業知識背景、忠誠度高、穩定性好、具有十幾年甚至二十年以上專業從業經驗的管理團隊和技術團隊,可以快速響應客戶的需求,順應甚至引領行業技術發展。2.大客戶群體的優勢。公司下游客戶基本上都是國際上或中國市場上知名的品牌商,其對供應商的選擇極為嚴格,一般在確定了供應商且建立穩定合作關系之后是很少更換供應商的。公司與主要客戶的合作時間都較長,并建立長期、穩定的商業合作,這些大客戶穩定性較高。

3、問題:目前公司訂單情況如何?

答:今年以來,盡管面臨各種挑戰,公司的訂單保持穩定。總體來說,公司對全年的訂單量預計完成度還是比較有信心的。

4、問題:基于印度的人口紅利,公司海外業務未來重心是否會向印度轉移呢?

答:從公司目前整體策略來看,印度市場一直是公司很關注的部分,其潛力巨大,但需要時間培育發展,今年印度子公司也開始向印度本土企業供貨了。

5、問題:公司產業投資基金目前是什么樣的情況?進展如何?

答:今年公司參與設立了產業投資基金,主要是考慮尋找新的增長點。公司產業基金主要將投向新材料、新能源領域。

目前該產業基金尚在尋找合適的項目階段。

6、問題:公司目前有幾項對外擔保,請問這幾筆擔保是什么擔保?

答:公司未對合并財務報表以外的主體提供擔保,目前幾筆擔保是針對公司美國子公司及新加坡子公司提供的擔保。這兩家子公司基于業務拓展需要存在融資需求,而由于子公司成立時間較短,融資存在一定困難,需要母公司提供融資擔保。除了這兩家子公司,公司沒有其他對外擔保。

7、問題:公司未來擴大產能的話是考慮自行投資還是并購呢?

答:公司未來擴大產能是投資還是并購,主要看未來項目的具體實際情況,再結合公司的情況選擇適合的方案。

8、問題:公司對于寵物衛材及成人紙尿褲的前景怎么看?

答:隨著國內人口老齡化的趨勢,公司對成人紙尿褲市場的未來發展還是比較看好的,不過還需要一段時間的培育過程,需要人們觀念的改變,以及參與各方在資源政策的配套完善,市場容量才會真正增長起來。至于寵物衛材,公司目前還沒有深度介入,未來可能是一個可挖掘的增長點。

9、問題:公司在建工程數額較大,主要是哪些項目?

答:在建工程主要是公司二期項目即再融資的擦拭無紡布和紡粘熱風無紡布兩個項目的投資建設。

10、問題:研發費用主要是針對哪些領域的研發?

答:公司目前研發主要包括(1)與客戶共同對現有產品進行的升級研發,改善產品性能,實現成本節約;(2)從應用方面,開發新的面層材料,引領新一代產品;(3)研究開發包括擦拭、紡粘熱風在內的新產品、新應用,以擴充公司的產品線。

11、問題:公司主要原材料有哪些?原材料價格波動對公司影響如何?

公司主要原材料為ES纖維、塑料米等,ES纖維主要是聚乙烯/聚丙烯復合纖維,塑料米主要是聚乙烯、聚丙烯顆粒,均屬于石油化工行業的下游產品,價格受供求關系及國際原油價格的雙重影響。

針對原材料的價格波動,公司每個季度與主要客戶針對原材料價格、匯率、運費等變動因素商議價格調整。

12、問題:公司未來發展的增量在哪里?

答:就衛材板塊而言,公司尤其是海外子公司,將與更多客戶搭建合作關系;另一方面,海外市場面層材料的升級趨勢已經形成,將給公司提供更大的需求機會。而經過多年的運營,公司全球供應鏈已經較為成熟,是行業內屈指可數能為全球主要市場提供產品支持的廠商。與此同時,公司將要陸續推出擦拭、紡粘熱風等新產品,對公司而言都是增量,這些產品一旦成熟,借助公司的全球供應鏈以及客戶資源,將會有很大的增長潛力。