國元證券,紅土創新基金,景順長城,阿布扎比投資局,寶盈基金

問:公司軟鏡業務銷售收入保持較高增速,終端裝機情況如何?

答:公司高度重視內鏡產品在終端的裝機情況,產品只有真正進入醫院,成為醫生治病救人的工具,才能證明其臨床價值。公司HD-550系列產品經過幾年的打磨和改進,目前在終端臨床獲得較高認可,多鏡體工作機數量明顯增多。近兩年來,公司調整內部銷售考核機制,提高裝機數據在銷售人員績效中的占比,對一般的國內經銷商,更是要求其獲得醫院終端中標通知后才能申請發貨,渠道庫存水平明顯下降,為公司內鏡業務的未來持續增長打開了空間,同時有助于加快公司內鏡產品在終端市場的推廣。

問:公司新推出的HD-580系列內鏡有哪些進步?

答:HD-580是原有HD-550平臺上一個進步比較大的升級型號,相比HD-550主要是全面的圖像質量提升,包括圖像的對比度、信噪比、對病灶邊界及不同血管的區分、電子染色算法等均有優化,實現了更強圖像解析力、更高圖像信噪比和寬動態范圍成像。新增特殊光成像模式下的圖像顏色風格適配功能,用戶可根據使用習慣和個人偏好進行設置。此外,調光靈敏度顯著提升,調光響應更迅速。全面支持高端放大鏡體、可變剛度鏡體,以及近兩年新增功能,未來市場定位也明顯高于目前HD-550。

問:公司軟鏡產品與進口品牌的差距?

答:公司軟鏡產品已較為成熟,可以滿足消化道腫瘤早篩、以及開展復雜手術的要求,據第三方根據國內公開的中標數據統計,公司消化內鏡的市場占比已經超過部分進口品牌,公司內鏡產品累計進入國內三百多家三級醫院,產品技術水平和質量得到廣泛認可。據臨床反饋,公司內鏡產品與進口品牌的差距主要體現在兩個方面,一是產品壽命略有差距,二是高端鏡種及高端功能方面仍有距離,對此,公司將每年持續投入高比例研發,不斷改進提高。