華泰證券,富國基金

1、請介紹一下公司藥品事業部核心產品2023年上半年業績情況。

答:2023年上半年,藥品事業部繼續強化業務聚焦,提升運營效率,推動業績增長,實現主營業務收入38.52億元,同比增長14.63%,其中白藥核心系列產品保持穩健增長,其他品牌中藥產品實現亮眼放量。白藥核心系列產品方面,云南白藥氣霧劑貢獻營業收入超9億元,同比增長18.20%;云南白藥膏、云南白藥膠囊收入保持持續增長。

2、請問2023年上半年其他品牌中藥產品的業績情況如何?未來會采用什么營銷策略推動藥品事業部經營業績發展?

答:其他品牌中藥產品方面,抓住市場放量機遇,商務和OTC板塊通過中臺輸出、產品驅動的方式,多產品擴面增量。感冒類產品蒲地藍消炎片單品營業收入過億,同比增長80%,傷風停膠囊營業收入同比增長27%;祛暑祛濕類中成藥藿香正氣水同比大幅增長超260%,躋身公司上半年產品銷售排名前十。

公司營銷網絡覆蓋全國各省區、縣、鄉鎮。在OTC渠道方面,鎖定服務5千家優質連鎖,覆蓋超過40萬家門店及基層診療單位,尤其在華東地區、湖南、湖北、云南等連鎖藥房發展較好的區域實現了高覆蓋率、滲透率以及較強的市場管控能力,實現了“一省一策”甚至“一連鎖一策”。公司還與阿里、京東、拼多多等主要電商開展了廣泛合作,拓展線上OTC銷售渠道,通過定制化數字營銷實現對消費者的高效觸達。

3 、 請問公司牙膏產品上半年銷售情況如何?

答:2023年上半年,健康品事業部實現主營業務收入32.45億元,同比增長0.81%。口腔護理板塊,云南白藥牙膏依舊保持超過牙膏行業平均增長的態勢,實現市場份額25%(數據來源:尼爾森零售研究數據YTD2306),繼續保持行業市場份額第一。

上半年,口腔護理板塊通過線上線下“雙管齊下”,抓住機遇多維度提升品牌曝光度,驅動用戶增長。線下渠道方面,口腔護理領域開展“蔚藍行動—刷新養護力、健康好口腔”等系列推廣活動,執行場次達到10,887場,覆蓋129個城市;4月金口健羽感彩虹牙刷全新上市,截至報告期末已入駐超過4萬家門店,并占據抖音品牌牙刷榜單首位。

4 、 請介紹一下公司防脫產品養元青上半年的銷售情況。

答:在防脫洗護板塊,1月至6月養元青洗護產品實現營業收入同比大幅增長達90%,“618”期間防脫洗護市場增長率持續走高,養元青全網銷售額突破新高,其中興趣電商板塊增長貢獻高達80%,天貓平臺國貨防脫洗發水排名第一(數據來源:商指針)。公司聚焦夯實品牌終端建設及聯合促銷上量兩個重點展開,2萬家核心動銷門店廣泛使用各類助銷物料實現終端品宣露出,著力凸顯“一洗一育,專利防脫”的品牌主張。

5 、 請問介紹一下公司人才引進方面的舉措。

答:現代生物醫藥科技企業的競爭,實質是人才的競爭和創新能力的競爭。以優秀的人才團隊為基礎,以持續的創新投入為動力,構建強大的自主研發能力和全球資源整合能力,是云南白藥在新時期持續發展的關鍵。管理人才方面,3月,公司聘任趙英明先生為集團首席商務官、高級副總裁,領導口腔智護、精準醫美、智云健康業務單元(BU)的發展。趙英明先生深耕線上線下消費者業務超過30年,對傳統零售及新零售均具備豐富的經驗和較強的業務布局能力,將為公司新型業務的拓展實現有效賦能。8月,公司聘任李少春先生擔任公司數字戰略科學家、智慧科技業務單元(BU)總經理,李少春先生歷任IBM大中華區醫療和生命科學行業總經理,在醫療數字化及大健康領域擁有豐富的行業實踐經驗,將助力云南白藥創新與數字化發展。研發人才方面,以北大-白藥醫學中心為平臺多維度挖掘、吸納和引進多層次人才,截至目前已經聘請了8位資深研究員,引進2名新體制科研人員,同時入駐了一批中青年專家團隊。同時,公司創新研發體系頂層設計中央研究院進一步完善組織體系建設、平臺建設、制度制定、項目實施等,充分發揮中樞協調功能,整合、協調云南白藥的跨區域研發資源,科學、高效推動企業研發進程。