國信投資,華泰證券,重陽投資,西部利得基金,元昊投資,中信證券

一、公司介紹

證券事務代表綦丹蕾針對公司的基本信息、主要業務、經營情況等方面進行介紹。

二、主要問題及回復

1.法院信息化建設預算情況以及展望。

答:雖然近兩年政府預算整體收緊,但根據各級法院公布的預決算數據,可以看出今年各地法院的預算有增有減,但總體相對平穩,而且,從公司業務人員反饋的情況,明年法院信息化預算情況相比有所好轉。除了法院信息化專項經費之外,公司在法院領域的部分業務收入來源于法院辦案經費,如司法輔助業務。

2.公司信創業務進展情況。

答:公司一直在進行自有軟件產品的信創適配、升級工作,目前公司產品基本已經完成了與主流服務器及計算機終端、數據庫、操作系統、中間件廠商等產品的兼容性適配認證,并將隨著“信創”產業的發展以及客戶需要持續創新優化公司的產品。

3.要素式審判系統業務開展情況及具體的應用效果。

答:法院案件中相當部分是案件事實清晰、裁決結果較為確定或者涉訴金額較小的簡易類案件,公司針對這類案件開發了要素式審判系統,目前能夠實現對家事糾紛、道交糾紛、物業糾紛、房屋租賃糾紛等11種案由的要素式、規范化審判,達到簡化審理流程、類案專審、簡案快審的目的。公司研發的、由江蘇省高院牽頭、無錫中院、徐州中院等法院參與試點應用的全鏈條要素式審判應用系統被最高人民法院評定為2022年度人民法院重大科技創新成果一等獎。目前在全國范圍進行推廣,陸續在部分省市落地使用。

4.公司目前大模型技術的應用情況。

答:公司一直關注包括大模型等人工智能技術的發展,也組建專門的法律專家團隊和技術團隊,開展法律法規、裁判要素、裁判規則等知識庫的研發,與國內知名大模型廠商合作,推進法律知識體系構建及法律大模型研究與訓練。

目前已經在行業法律大模型研發方面取得一定進展,但仍需進一步優化訓練,未來通過行業法律大模型的應用,將進一步提升立案風險預警、要素信息抓取、回填、爭議焦點歸納、裁判文書輔助生成、類型案件要素審理、輔助量刑等智能化應用產品的應用效率、準確度,并利用技術的進步,設計開發更多新的智能化輔助應用,為提升法官辦公辦案效率提供支持。

5.今年業務進展情況及項目驗收周期,公司收入增長預期與股權激勵目標基本一致嗎?對未來地域拓展、產品推廣等有何規劃?

答:公司9月份披露的股權激勵計劃中設定的2023年業績目標為營業收入同比增長20%或者凈利潤增長20%,也是公司結合內外部環境等各方因素綜合考量確定的,從公司的角度實現目標也還有一定的不確定性因素和困難,需要管理層及員工共同努力。上半年,公司收入確認受到2022年年底情況等因素的影響,增長幅度較小,但公司總體經營情況仍較為正常。公司項目驗收周期一般是在3~5個月,也有部分項目周期在半年以上,甚至更長,另外,以往按照客戶習慣、安排在第四季度集中驗收的情況也比較普遍。

未來業務增長總結起來主要是兩個方向,一方面,不斷拓展新的地域和客戶,將公司的產品應用到新的地域、新的用戶,另一方面,公司在不斷研發、推廣新的產品,除了審判、執行基礎平臺,公司的各類子系統、周邊產品仍然有很大的推廣空間,公司也會不斷挖掘新的需求,實現產品的優化升級。

6.與銀行、郵政等業務協同單位的合作模式和業務增長趨勢情況。

答:公司目前主要與國內大中型銀行在各地的分支機構合作,提供包括訴訟費管理系統、執行款管理系統等多種產品,今年上半年,在已有銀行類產品的基礎上,根據經濟類糾紛、訴訟持續上升的趨勢,以及日益增加的銀行用戶與法院業務協同對接的需求,公司在優化已有銀行類產品功能的基礎上,研發了案款提存系統、非法集資案款發放管理系統等專業化產品,進一步豐富了銀行類產品種類。今年上半年,銀行用戶新簽合同金額4,260.21萬元,同比增長161.31%。

針對郵政的業務主要是公司與中國郵政各地分支機構合作,為郵政部門送達當地法院辦案過程中產生的各類文書提供信息管理和服務。2023年上半年實現營業收入1,785.79萬元,同比增長48.28%,地域覆蓋在持續拓展的過程中。

另外,公司也在積極拓展其他與法院有業務協同需求的行業用戶,探索將現有送達服務模式復制到其他司法行政機關,培育公司業務新的增長點。

7.金融糾紛一體化平臺的主要客戶及開展情況。

答:金融糾紛一體化平臺主要是針對近幾年逐年增加的金融糾紛案件,實現了銀行、法院、調解機構之間關于信用卡糾紛、小額借款糾紛的線上調解、線上批量立案、批量辦理等功能,為辦理金融糾紛案件提供了新的模式和平臺。公司也在常州與當地法院和政府部門合作,嘗試引入訴前調解機構,提升糾紛解決效率。

8.公司上半年毛利率下降較為明顯的原因。

答:公司業務分為按照某一時點確認收入的項目類業務和按照某一段時間或者業務量確認收入的業務,如運維服務和司法輔助服務。公司業務的季節性特征主要體現在毛利率較高的項目類業務上,而運維服務類業務是持續的,不存在季節性特征,所以通常一季度、上半年服務類收入相對占比較高,因為其毛利率低,所以拉低了上半年的毛利率。

9.公司營業收入分類中,與企業類客戶相比,法院類客戶毛利率較低的原因。

答:法院用戶招標的時候,可能同時包含硬件、服務器,通達海的優勢軟件產品,還有其他第三方的軟件等,有時候是當地集成商中標之后,再向通達海采購相應的軟件產品。企業類型收入最終用戶基本上還是法院,但是其中包含了銷售給郵政部門的收入,因為現在金額不大,沒有單獨列出來。公司銷售給企業客戶的基本上都是公司自有軟件產品,所以這類收入的毛利率也更高一些。

10.公司人才引進及人員增長情況

答:公司一直以來都十分注重人才培養和引進工作,近年來持續加大人才的引進,不斷加強公司人才隊伍建設力度,近幾年公司員工人數也都保持相對穩定的增長,上半年尤其是銷售人員增加較多。