財通證券,華夏基金

1、公司和客戶之間的粘性和產品的競爭優勢如何?

答:公司客戶粘性較高,這與行業特點息息相關。機械密封是整個工業領域中轉動設備運轉的一個關鍵零部件,對裝置的安全起到很大的作用,如果密封出現問題導致裝置停車,輕則帶來巨大的經濟損失,重則會造成嚴重污染和安全事故,因此用戶非常看重密封產品的技術水平與質量。另外,由于密封產品價值量在項目總投資額中的占比較低,通常情況下,只要密封產品運行穩定、使用沒有出現重大問題,在增量業務轉化為存量業務的時候,終端客戶更換密封產品供應商的可能性也較低。公司的主要競爭對手為約翰克蘭、伊格爾博格曼等國際著名密封企業。與國際競爭對手相比,公司最大的優勢是服務能力與服務水平,同時,公司在產品價格方面也具備一定的優勢。在產品技術方面,公司與三大國際密封品牌相比基本沒有什么差距,只在極端工況下存在一定差距。目前公司主要在國際品牌影響力、生產加工基地與服務網絡的全球布局、極度工況下的應用經驗方面存在一定差距,但隨著公司大力發展國際市場并不斷深研技術與應用,相信未來公司在這些方面也能夠逐步追趕并不斷縮小差距。

2、公司的國際市場拓展模式還是主要通過和主機廠合作嗎?有海外客戶主動找公司詢價嗎?

答:我們跟主機廠的聯系依然非常密切,但隨著這兩年我們在海外市場經驗的積累、口碑的提升,已經有大量業務是我們直接在和終端客戶溝通合作。公司也逐漸進入了一些終端客戶的區域合格供應商名錄。另外,公司與西門子、埃利奧特等國際著名主機廠有直接合作并取得一定業績。近兩年國際業務訂單增幅明顯,國際業務的增長會是未來公司業務增長中最重要的一塊。

3、公司怎樣解決工程設計的產能瓶頸?

答:公司的機械密封產品是非標定制化產品,且近年來公司在手訂單持續處于高位尤其是增量市場業務量大導致工程設計環節產能緊張。針對工程設計產能瓶頸的問題,①公司近兩年持續擴招工程設計人員并加大培養力度,盡快培養出更多成熟的工程設計人員;②根據業務結構變化臨時調整技術部內部人員分工,優化人力資源配置;③加快標準化工作以進一步提升設計效率;④通過產品全生命周期管理系統(PLM)、設計執行系統(DES)等信息化系統提升設計效率。

4、公司提到技術人員的培養需要比較長的時間,具體需要多久呢?

答:公司所處的機械密封行業是一個相對細分的行業,技術人員絕大多數只能靠公司自己培養。根據我們長期觀察所得出的經驗來看,一個相關專業的校招大學生進入公司到可以獨立開展工作的培養時間平均需要三年,到更高要求的獨當一面平均需要五到八年。

5、目前在手訂單結構如何?

答:公司在手訂單創歷史新高并持續處于高位,由于增量業務在生產系統的停留時間遠超存量業務的停留時間,因此公司目前在手訂單仍然是增量業務占比更高。

6、請問公司未來是否會繼續實施股權激勵計劃?

答:公司2022年4月至2023年4月實施了股份回購,該次股份回購的目的即為實施新一輪的股權激勵。公司一直認為人才是公司核心競爭力最重要的體現,而股權激勵是激勵和凝聚人才的重要手段和體現,只要股權激勵方案設計得當,股權激勵能夠有效實現員工價值與企業價值綁定,能夠很好地提升員工工作的主動性及工作中的主人翁意識,公司將股權激勵作為一項長效激勵機制,通過不斷實施的股權激勵達到提升員工整體長期工作效率與工作成果的目的,激發并提升核心骨干員工的企業認同感和企業使命感,將其個人價值與企業價值綁定,實現共同發展。