廣發基金,中金證券

主要內容:

1、從宏觀上看,目前消費市場情況公司是如何看待的?中秋節動銷如何?門店業務恢復的如何?

答:今年消費復蘇一直是熱點話題,站在企業的角度上來看,消費的確是在逐步復蘇過程中。當下正處于中秋國慶檔消費旺季,公司紅棗產品作為健康滋補佳品,一般每年九月至來年三月左右為傳統消費旺季,在傳統節日消費提振下和食養、食療、食補的養生滋補需求下,雙重因素疊加,市場往往會有較好表現。因此,公司推動了全員營銷,結合新品推廣、買A贈B、團購優惠等營銷活動,線上渠道不斷發力,加速宣傳好想你健康食品;線下渠道以門店業務為主,鏈接高品質消費者,零食渠道加速拓展,逐漸成為線下業務增長新引擎,線上線下渠道都表現了良好的增長趨勢。未來,隨著居民收入和消費者信心的提升以及促消費政策激勵下,我們認為消費潛能有望會進一步釋放。

2、紅小派的表現情況如何?除了紅小派還有其他大單品規劃嗎?

答:今年是公司全面開啟戰略升級重要的一年,首先實施的就是戰略大單品紅小派策略,全力以赴為公司業績創增量。目前紅小派的發展符合公司預期,全國鋪貨網點以及單月銷量又取得了新的突破。

在潛在大單品規劃方面,公司近期成立禮品事業部、大單品事業部和新品孵化部。在新品孵化方面會研發一批、上市一批、儲備一批,其中不乏有具備成為大單品潛質的產品,例如紅棗+阿膠或者紅棗+黑芝麻的產品。鑒于紅小派目前市場反饋良好,產品深受消費者們的喜愛,公司正集中資源全力推廣紅小派產品,對紅小派也會不斷創新升級,例如升級去皮工藝,優化口感;優化配料配方,使其更具營養價值等,更好的滿足市場消費者的需求。

3、今年紅棗的采購價格會怎樣?未來毛利率壓力會大嗎?公司會有提價的計劃嗎?

答:在原材料采購方面,當前公司正在根據市場情況和公司庫存情況積極評估,制定最佳年度采購計劃。以市場為導向,結合未來銷售預期,通過優化采購策略,降低原材料成本和倉儲費用,達到降本增效的目的。

在毛利率方面,一方面公司會通過紅小派以及其他眾多休閑健康食品在全渠道發力,借助增量渠道,實現收入快速增長,拉動公司整體產能利用率,形成規模效益,實現降本增效。另一方面,公司會通過自動化導入、精益生產以及產銷協調等方面著手改善,全面提高供應鏈整體效能。因此,公司更傾向于在生產端為顧客創造更多價值,為企業創造更大利潤。

4、目前產能利用率情況?有產能擴建計劃嗎?

答:公司經營業務目前還存在一定的淡旺季,在旺季期間,公司生產供應壓力較大。特別是當下消費旺季已經來臨,部門熱銷產品出現了不同程度的臨時性缺貨。因此,公司供應鏈正在積極加大產能布局,擴充生產人員,提高生產效率。前中后臺通過有效利用產銷協同機制,促進公司各部門協同作戰,全力以赴備戰銷售旺季,確保滿足市場的需求,促進公司銷售業績的提升。

其次,公司已經建立了高端紅棗、健康鎖鮮和高端滋補的產品矩陣,以紅小派為核心,我們又打造了紅棗類、鎖鮮類休閑零食矩陣。公司作為現代食品企業,未來仍將堅定不移地為廣大消費者提供高價值、高品質的健康食品,以食藥同源為產品開發理念,開發更多食養、食療、食補的健康食品,滿足消費者多場景、健康化、便捷化的消費需求,多舉措地平衡公司產能利用率,促進公司經營業績持續、穩定、健康的增長。