投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、請問公司未來有什么發展戰略?

尊敬的投資者,您好!作為江西省規模最大的乳制品生產企業之一,公司緊緊把握消費升級、產業轉型等發展機遇,堅持把食品安全作為企業發展的基石,把質量管理作為企業發展的第一要務,致力于為廣大消費者提供營養、安全的產品,通過不斷的產品創新和轉型,積極應對國內食品飲料行業從“量的提升”到“質的轉變”新常態,借助差異化的產品策略,以精準的消費群體定位,構建出滿足公司未來中長期發展的組織體系、管理體系、市場體系、創新體系,以此打破區域瓶頸,實現“區域做強、放眼中部、努力成為中國一流的乳制品加工企業”的戰略目標。

2、請問公司是否有上游牧場自建或者并購考慮?

尊敬的投資者,您好,牧業是乳品加工業的上游產業,公司建立了自建加自控奶源供應體系。目前公司正在加大自建牧場的投入以進一步提升自建奶源比重。在有合適的并購目標情況下,可以考慮通過并購實現進一步發展。目前沒有具體目標和對象。

3、公司如何管控低溫飲品落菌數?

尊敬的投資者,您好,作為乳品食品生產企業,公司一直高度重視產品質量安全工作,建立了完整的食品質量安全管理體系以及全程可追溯的產品質量檢測制度,確保產品生產過程及出廠合格。

4、公司奶制品在南昌地區頗受歡迎,請問公司后續會向市場推出哪些新品呢?

尊敬的投資者,您好!公司根據市場需求變化儲備了多個新產品研發項目,如無添加飲用型活菌酸奶、常溫果肉酸奶、兒童調制乳、A2牛奶、功能性果肉酸奶、二次滅菌甜牛奶飲品、高鈣0糖酸奶、番茄樹下發酵果蔬飲料、陽光鮮乳茶飲料、椰子牛奶等,公司將針對市場需求情況逐步推出相關新產品,感謝您的關注!

5、請問公司在市場開拓方面有什么計劃?

尊敬的投資者,您好!2023年,公司將打造更高覆蓋率的營銷網絡,不斷提高產品的市場滲透率和占有率,在逐步完善營銷服務體系的基礎上,充分利用公司“陽光”品牌效應,加快在江西區域市場的進一步滲透,鞏固公司在江西區域市場的核心地位。針對外省市場,公司將依托有競爭力的產品進行前期突破,集中資源有針對性地進行外部市場拓展,不斷吸引省外優秀經銷商的加入,實現跨區域的業務突破,為公司打開新的增長空間。

6、公司主打的就是低溫奶制品,公司的冷鏈運輸系統怎么樣?

尊敬的投資者,您好!經過多年的發展,公司構建起了覆蓋江西省城區的冷鏈物流運送體系。公司積累了豐富的冷鏈運輸經驗,在產品銷售過程中可實現冷鏈運輸車輛與公司產品儲藏分裝等全過程無縫對接,避免低溫奶產品由于配送鏈條過長帶來的產品質量安全問題,保證了產品運輸的時效性,促進了公司產品的銷售,提升了消費者對公司產品“新鮮”的認同感。

7、對于乳制品企業來說,奶源基地是非常重要的。請問公司如何保障奶源供應?

尊敬的投資者,您好!公司作為乳品加工企業歷來高度重視優質奶源供應保障,公司通過自建加自控奶源管理模式提升奶源供應安全,公司目前已擁有兩個自建奶源基地包括長山牧場和奉新嘉牧牧場,自控奶源主要是與省內外多家大型牧場建立了長期供應合作關系。近年來,通過主動調整奶源布局,公司已形成了近距離奶源與優質奶源相互兼顧的供應格局,并建立了公司自有的有機奶源供應渠道,形成了公司有機奶源的資源壁壘。

隨著公司募投項目的實施,對原料奶的需求將會進一步提高。2023年,公司將不斷加強自身對奶源基地的投資力度,增加奶牛存欄數量規模,穩定和提升現有的奶源基地生鮮乳供應量;另一方面,公司將積極尋找其他優質奶源基地,不斷增加合作優質奶源基地的數量,進一步保障公司原料奶供應的穩定性。

相比于2022年,2023年全國奶源市場供應充足生鮮乳價格穩中趨降,為公司未來進一步調整優化奶源供應提供了有利的市場環境。

8、公司在很多地方都有經銷商,是否方便介紹一下公司的銷售模式?

尊敬的投資者,您好!公司銷售模式主要分為經銷模式和直銷模式,經銷模式是最主要的銷售模式。截至2023年6月底,公司共有經銷商1655家。

公司經銷商主要分為南昌市內個體經銷商、南昌市以外地區經銷商及酒店等特定渠道經銷商。在南昌市內按社區發展經銷商,由其負責市場開發、送奶上戶等銷售事宜,不設立下級經銷商。經銷商每日根據其客戶需求情況向公司發出訂單,并到公司產品分發點提貨。對于南昌市以外及周邊省份的地級市,一般按照區域大小選定數名區域經銷商,由其負責當地市場開發,建設銷售渠道、市場維護等。經銷商每日根據其客戶需求情況向公司發出訂單,由公司送貨或經銷商自行提貨。

直銷模式下,公司的客戶主要為大中型商超、便利連鎖超市、學校、企事業單位及政府機關等單位。公司與直銷客戶簽訂合同,客戶根據需求向公司下單,公司負責配送到點,客戶按合同支付貨款。

目前公司各種模式下銷售情況保持穩定。

9、請問公司在加大新品開發和品牌推廣方面,有哪些計劃?尊敬的投資者,您好!公司堅持“以消費觸發研發、以研發服務生產、以生產刺激消費”為指導,堅持“研發一代、儲備一代、推出一代”的創新原則,加大新技術的研發力度。通過配方升級、工藝改良、設備優化等技術創新手段,緊跟消費需求的變化,開發順應市場需求的創新產品,進一步豐富產品結構,不斷增強公司產品市場競爭力。公司2023年將重點加大高附加值產品以及學生飲用奶研發力度,重點在江西和安徽地區適時推出適宜學校學生飲用的產品,進一步增加市場渠道和品牌推廣方面的投入,提高品牌市場占有率。

10、近年來,公司所處的乳制品行業發展情況如何,方便介紹一下嘛?

尊敬的投資者,您好!隨著國民經濟的發展和居民生活水平的不斷提高,乳制品成為居民日常營養食品,在國民經濟中的比重不斷提高,居民對乳制品消費品質和種類的要求不斷提高,從原來單一的常溫純牛奶逐步發展為常溫純牛奶、常溫酸奶、低溫鮮奶、低溫酸奶、含乳飲料等多個品類齊頭并進的發展趨勢。為滿足消費者對于更高品質產品偏好,近年來乳制品企業圍繞著巴氏殺菌產品、低溫酸奶等產品進行產品升級的發展。

中國奶業協會發布《國家“學生飲用奶計劃”推廣規劃(2021-2025)》,提出目標至2025年在常溫奶品類基礎上加入巴氏奶、發酵乳等品類,這將有助于巴氏奶飲用習慣的培育,培育潛在消費人群。隨著乳制品消費理念的不斷提升,以及食品領域冷鏈建設的加快,我國巴氏殺菌產品、低溫酸奶的消費占比正不斷提高,未來有望成為液態乳市場的主導產品。

11、公司奶制品毛利率有多少?與行業比較屬于什么水平?尊敬的投資者,您好!公司是以低溫產品為主,以送奶上戶模式為特色的乳品企業。2023年上半年,公司產品的綜合毛利率35.60%,在同行業可比上市公司中相對較高,其中低溫乳飲料和低溫乳制品的毛利率分別為40.18%和40.60%。感謝您的關注!

12、請問公司奶制品的原料都是從哪里采購的?

尊敬的投資者,您好!公司的生鮮乳采購是根據年度經營目標和計劃來確定全年采購量,除自有牧場預計供應外,外購生鮮乳通過與合格供應商開展談判并簽訂年度生鮮乳采購合同。其他原料主要由采購部門、生產部門、質檢部門共同依據企業資質、樣品檢測情況、現場核查等情況考核供應商,通過準入核查的供應商方可進入公司合格供應商名錄,公司建立《供應商考核制度》,對供應商實施嚴格的考核制度以確保產品質量安全。

13、除了江西市場以外,公司在周邊市場的拓展情況如何?尊敬的投資者,您好!經過對區域市場的長期耕耘,目前公司銷售網絡覆蓋了江西省內的全部城區,并輻射湖南、安徽等周邊省份市場,營銷網絡的不斷完善下沉,為公司帶來持續的發展動力,感謝您的關注!

14、當下,中國的股市相對低迷,公司未來會考慮如何做市值管理呢?

尊敬的投資者,您好!公司相信在成熟的資本市場,企業的價值最終與企業的盈利能力正相關。我們會致力于為公司創造更高的盈利能力和水平進而體現公司的價值。感謝您的關注!

15、請問公司的產品有哪些?

敬的投資者,您好!公司主要產品包括低溫乳制品系列、低溫乳飲料系列、常溫乳制品系列、常溫乳飲料系列等產品,其中低溫產品是公司核心產品。產品包裝形式主要有玻璃瓶裝、盒裝、杯裝、袋裝等多種包裝形式,其中玻璃瓶為主要包裝形式。產品按國標分類可分為巴氏殺菌乳、調制乳、發酵乳、滅菌乳、乳飲料等,產品用途為食用,屬于快速消費品范疇。

16、食品安全重于天,請問公司會采取哪些措施來保障奶制品質量?

尊敬的投資者,您好!從成立至今,公司始終堅持“質量就是生命,生命只有一次”的經營理念,公司已通過GMP生產規范認證、HACCP質量管理體系認證,從奶源供應、輔料采購、生產過程控制到成品檢驗,形成了完善的質量控制體系。

17、您好,公司會采取什么措施來保障中小投資者的利益,有沒有制定什么分紅方案?

敬的投資者,您好!公司管理層始終致力于公司主營業務經營,確保公司長期穩健的發展。公司A股上市后2022年度派現4239.9萬元,占當年公司凈利潤的38%,未來,公司將結合業務發展需求及回報股東等因素,綜合考慮合理的分紅比例,保持穩健的現金分紅機制,積極回饋廣大投資者特別是中小投資者,感謝您的關注!

18、聽聞公司最近開展了和陽光鮮粉的互動活動,能詳細介紹下嘛?

尊敬的投資者,您好!近年陽光乳業近年來一直在嘗試通過開發牧場旅游和工業旅游項目來拓展增量市場。像工業觀光、牧場研學、親子旅游等創新互動體驗活動,給消費者帶來了全新的感受,公司今年8月至9月舉辦的陽光首屆“寵粉節”取得了較好的反響,歷年來公司累計接待客戶和游客數量近10萬人次。

19、請問公司2022年年報及2023年半年度報告中顯示公司現金流情況非常良好,請問主要是什么原因,公司一直都是這樣的嗎?敬的投資者,您好!公司歷年來生產經營情況良好穩健發展,多年來公司逐步建立的送奶上戶模式形成了高效的貨款回籠制度,公司經營活動現金凈流量一直保持非常好良好的狀態。公司一直將應收賬款以及存貨管理等作為管理重點,建立了一套行之有效的財務管理體系和貨幣資金管理制度并得到了很好的執行。公司一直保持較低的資產負債率和較高的貨幣資金存量,財務狀況非常穩健。

20、請問公司在2023年上半年的經營情況如何?

尊敬的投資者,您好!2023年上半年公司實現營業收入2.77億元,同比增長2.32%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.62億元,同比增長12.05%。

2023年第一季度隨著相關措施的逐步放開公司銷售逐步恢復,第二季度隨著社會和經濟活力的不斷提升,公司實現營業收入同比2022年穩健增長。2023年上半年,公司受主要原料生鮮乳及乳粉等采購價格下降等因素影響,產品毛利率有所增長盈利能力略有提升。

21、請問公司在乳制品行業中的地位如何?

尊敬的投資者,您好!公司擁有“陽光”和“天天陽光”兩大核心商標和品牌,以江西市場為核心,輻射湖南、安徽等周邊省市市場。多年的深耕細作以及長期積累的市場聲譽、品牌形象,公司得到了消費者的認可,保持了較好的經營盈利水平,已經成為中部地區具有重要影響力的乳品企業和品牌之一。