西部利得基金,Hao Capital,平安理財,準錦投資,大樸資產,華創資管,理成資產,華安基金,駝鈴資產,大箏資管,德邦證券,東海基金,信誠基金,華富基金,和諧匯一,東北證券,石鋒資產,富安達基金,敦和資管,華寶基金,華鑫證券,弘毅遠方,安信自營,中信證券,民生證券,爍石資本,復星保德信,國泰君安證券,光大證券,上海曜川基金,國華興益,長江證券,中銀資管,浙商自營,興證資管,海通資管,Leader Asset,友邦中國,東海資管,胤勝資產,永盈基金,淳厚基金,恒識投資,浙商證券,同犇投資,中金公司,旌安投資,華泰證券,玖鵬資產,惠升基金,泰信基金,猛虎投資,建信保險投資,國華人壽,國鳴投資,鑫元基金,聚勁投資

一、公司2023年半年度經營情況及增長原因介紹

公司2023年上半年實現營業收入35.29億元,同比增長16.64%;實現營業利潤12.14億元,同比增長7.65%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.20億元,同比增長10.07%。其中酒類產品實現營業收入32.71億元,同比增長15.95%。在酒類產品中,中高檔酒實現營業收入27.57億元,同比增長14.61%;普通酒實現營業收入5.13億元,同比增長23.75%。

公司堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰略,實施老酒“3+6+4”營銷策略,秉承“穩價格、強動銷、控庫存”的核心原則,全面開展老酒館、老酒盛宴、舍得·智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特級餐飲免費品鑒等消費者體驗項目,從而實現經營業績的穩步增長。

二、交流互動

1.公司如何深化品牌建設,進一步提升品牌影響力?

答:公司堅持品牌長期性發展的同時,以賦能營銷為導向建設品牌,努力實現品效合一。舍得品牌全方位賦能市場建設,嘗試生態融通,以更整合、更靈活的方式,延續與深化“品質+文化”的兩大品牌護城河,深度融合東方生活美學,與消費者建立價值共鳴;沱牌品牌關注消費者與市場情況,在沱牌策略升級、品質爆點打造、生動的內容輸出、深度情感溝通中,確保品牌策略的精準和有效、品牌執行的品質與成效。通過舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事薈、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建設,以及央視、各大網絡平臺、高鐵、戶外、頭條、抖音等傳媒手段,持續提升品牌影響力,形成了品牌與銷量雙豐收的良好發展態勢。
2.公司經銷商管理體系的介紹?

答:公司構建了以地縣級、分品牌代理商為主的經銷體系,現有經銷商數千家,扁平化的代理模式有利于服務下沉及降低渠道成本。公司搭建了經銷商服務的信息管理平臺,實現了從經銷商到終端渠道的全渠道管理,有效實現渠道掌控和實施精細化營銷。

3.公司開展員工持股計劃的原因介紹?

答:公司開展員工持股計劃的目的為鼓勵核心員工自愿自主地參與并分享企業的長期利益,以促進公司長遠發展。同時,公司圍繞戰略目標和經營計劃設置有嚴格的員工績效考核要求,員工利益與公司利益具有充分的一致性,有利于推動公司戰略目標的實現。

4.公司針對核心產品如何形成梯度化市場建設?

答:公司堅定執行“戰役聚過程,破圈創爆品”的指導思想,針對核心產品分別確定全國重點市場。公司針對不同品牌,將市場以城市為單元劃分為“重點、發展、潛力”三類,聚焦重點市場,培育發展市場,布局潛力市場,從而形成針對不同品牌的梯度化市場建設。

5.公司藏品舍得10年的產品定位及最新進展情況介紹?

答:公司藏品舍得10年已在全國十余個城市陸續上市,并召開了上市發布會,產品包裝及品質深受消費者喜歡。藏品舍得10年是公司布局千元價位的戰略級產品,高端酒的打造需要堅定信心,長期堅持,鍥而不舍,必有所得。

6.公司第四季度在招商方面有什么規劃?

答:公司根據各個品牌的市場情況進行招商布局規劃,在有序做好產品招商布局的同時,還要大力做好新經銷商的培育工作。

7.公司中秋、國慶雙節的營銷舉措?

答:公司積極備戰中秋、國慶雙節營銷,召集銷售骨干人員啟動“中秋、國慶戰役”,在全國多個核心城市的動車站、機場及各大商圈進行了廣泛的品牌宣傳,對雙節促銷工作進行了詳細的部署和安排。

8.公司近期終端動銷表現如何?

答:公司堅持“穩價格、控庫存、強動銷”核心原則,強化過程管理,強化市場基礎動作,通過宴席營銷、團購會銷等方式推動終端動銷,公司近期動銷表現良好。