招銀理財

1、未來公司的業績增長點有哪些?

答:公司實行的是“多板塊、多主體”經營運作模式。全球LED照明市場是萬億級的市場,當前,公司的業務區域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發達國家和地區;未來,公司將一方面通過進一步加大研發投入,不斷開發產品品類,提高在現有市場的滲透率,另一方面也會開發像東南亞等快速成長的潛力市場。此外,公司也會持續推動LED照明技術與農業、安全、城市、體育、醫美照明等深度融合,加快植物照明、應急照明、美容照明、建筑照明等領域的發展,穩步提升公司的經營業績。謝謝!

2、近期有家做工業照明的同行即將上市,該公司主要做北美市場,目前民爆光電在北美市場的銷售占比不高,公司在開拓北美市場會有什么規劃?

答:公司于2018年設立深圳市易欣光電有限公司定位專門針對北美市場的開拓。北美是目前全球最大的LED照明產品需求市場,市場規模約占全球市場的30%;公司上市后,一方面將進一步加大研發投入,開發種類更多、應用領域更廣的產品體系來滿足北美市場需求;另一方面將加大銷售團隊的構建,加大市場開發力度,加快推動北美市場的開發拓展,提升在北美市場市場的占有率,為公司業績增長助力。謝謝!

3、公司在國內會做自主品牌嗎?

答:公司于2020年已設立子公司上海漢牌照明科技有限公司,漢牌照明將以自主品牌模式進行業務開展,該公司主營業務是為客戶提供應用場景光效、光影設計、照明產品選型配置、智能控制系統及售后服務的整體解決方案,公司計劃用5-10年打造一個民族的中高端照明品牌,目前公司業務正在有序的開展中。謝謝!

4、公司的可見訂單周期有多久?客戶的賬期是多少天?

答:可見訂單周期3個月左右。客戶賬期會從客戶的信用資質、財務狀況、訂單規模、合作時間等方面綜合考慮,一般90天的居多。謝謝!

5、在排名前五大的客戶中,公司的產品銷售占比怎么樣?

答:您好!基于客戶商業信息保密需要,公司沒有要求客戶提供并統計公司產品在客戶銷售額中的占比情況。謝謝!

6、公司工業照明哪些產品品類比較暢銷?應用場景有哪些?

答:主要有工礦燈、泛光燈、路燈等。工礦燈主要用于倉庫、廠房、車間、體育館、展覽館、收費站、港口、汽車站、高大廠房等場合照明,泛光燈主要用于廣場、公園、港口、體育館、展覽館、立交橋等場合照明,路燈主要用于主干道、高速路、橋梁、人行道等場合照明。謝謝!

7、公司跟客戶的對接方式是怎樣的?

答:公司獲客的過程:首先通過互聯網或行業網站搜索、LED采購寶搜索、參加照明展會、老客戶推薦等方式獲取客戶信息(聯系方式),并將其錄入小滿客戶管理系統;隨后銷售人員按照服務區域進行分組,通過郵件或電話等方式聯系客戶,獲取客戶的產品需求,推動客戶購買樣品或開發新產品進行試樣;隨后經試樣、安規認證等過程,推動該產品向客戶小批量供貨;隨后視該產品銷售情況,推進該產品進入批量供貨,同時再拓寬與該客戶合作產品的型號及種類,實現對該客戶的持續穩定銷售。謝謝!