線上參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

1.公司怎么看目前股價?能否對應公司的價值?

答:您好,股價的漲跌既與公司經營有關,又受到包括宏觀經濟形勢、股市大盤走勢等多種外部因素影響。公司管理層將努力保持公司業績持續、穩定、健康的發展,為創造股東利益最大化而努力,請投資者繼續給予支持。感謝關注!

2.公司所屬的行業門檻或壁壘高不高?

答:您好,公司所處行業屬于專業細分市場,所涉及的技術包括結構力學基本理論、傳感技術、抗干擾技術、智能儀器儀表、通訊技術、信號分析方法、軟件工程等,具有高技術壁壘。感謝關注!3.公司民用PHM主要在哪些領域?

答:您好,目前,公司民用PHM主要在水務工程、港口機械、盾構機、油田、風電等方面,感謝關注!

4.公司有一塊新的業務板塊實驗與仿真融合分析平臺,公司領導是否能展開介紹一下?

答:您好,實驗與仿真融合分析平臺聚焦于客戶在研發過程中面臨的關鍵難題,以中小微制造業企業為目標客戶,為其提供產品力學性能優化及結構減重設計服務、產品減振降噪綜合治理技術服務。感謝關注!

5.請介紹一下自定義測控分析系統,國內市場上主要的海外參與者都有哪些?

答:您好,自定義測控分析系統將測試與控制相融合,主要由傳感器、測控系統硬件、分析與控制軟件平臺組成,具備完整的測試系統和豐富的輸出組件以及基于FPGA/DSP的實時控制系統。可根據用戶現場要求,構建專屬的測試控制分析系統平臺。國內市場的海外參與者例如美國MTS、美國穆格。感謝關注!

6.請問公司目前客戶結構中,軍工、高校客戶的占比是多少?

答:您好,公司目前客戶結構中,軍工市場占比過半,仍然是最高;高校市場很重要,公司將其定義為地基市場,因其可以輻射影響軍工、企業等市場。感謝關注!

7.公司客戶集中度高不高?

答:您好,公司客戶集中度較低,不存在單一客戶依賴。感謝關注!

8.公司招工難嗎?如何吸引留住人才?

答:您好,人才是公司的發展之本、競爭之本,公司堅持“以人為本、人盡其才、攜手發展、共享成功”的人才發展戰略,為員工提供廣闊的個人發展空間、優良的個人成長環境,建立合理的激勵機制和晉升機制,提供適宜的工作環境和優秀的企業文化來吸引人才、留住人才;通過現有骨干培養、外部引進、內部選拔等多種方式,已經形成了技術開發、生產管理和業務管理骨干團隊,擁有多元、年輕的管理和人才梯隊,為公司可持續發展提供了人才支持。感謝關注!

9.請問公司營收情況為什么會有季節性波動?

答:您好,公司所屬行業具有較為明顯的季節性特征,科研院所及高校等客戶通常采取預算管理制度和集中采購制度,其采購決策和采購實施的季節性特點決定了公司業務呈現較為明顯的季節性分布。感謝關注!

10.電化學工作站的客戶群體主要是哪些?

答:您好,目前,電化學工作站的高校市場布局比較快,短期還是看高校市場的國產替代機會,而且高校市場會極大地影響到企業市場。企業市場方面有一部分開始做技術交流。感謝關注!

11.半年報里面的收入分類開發服務和其他是什么具體業務?

答:您好,開發服務和其他包括:非常規產品開發、東華校準(子公司)校準服務收入、配件收入等。感謝關注!

12.請問公司有沒有通過并購擴大規模的計劃?

答:您好,公司的收購、兼并不以盲目擴大公司規模為目標,旨在追求提高長期核心競爭能力,積極尋求光傳感、光纖傳感、碳纖維傳感等前段感知技術以及后端數據處理算法等方面的標的公司,在技術、市場、團隊等方面發揮協同效應,實現1+1>2的目標。后續如有計劃,將按照有關規定履行信息披露義務,感謝關注!

13.公司保護中小投資者權益的措施有哪些?

答:您好,公司高度重視中小投資者權益,近年公司分紅比例都處于較高水平,近三年累計發放現金股利6390.39萬元(含稅),約占三年年均歸母凈利潤76%。另外,公司充分發揮獨立董事的作用,獨立董事積極出席相關會議,認真審議董事會各項議案,對公司重大事項發表獨立意見,對公司治理及經營管理進行監督檢查。并且,在召開股東大會時,對于中小投資者進行單獨計票,充分尊重和保障中小投資者的表決權。感謝關注!

14.劉董事長好!最近幾天有不少公司發布了三季度業績預告,請問東華三季度業績如何?

答:您好,公司將嚴格按照深圳證券交易所相關規定履行信息披露義務,感謝關注!

15.與同行相比,公司產品的優勢體現在哪里?

答:您好,公司產品以用戶為中心,真正為用戶創造價值,主要優勢在于技術領先、產品質量穩定、客戶響應迅速等方面。感謝關注!

16.想請教一下饒教授,公司所處行業的天花板在哪里?答:您好,結構力學性能測試行業的天花板在于客戶對產品性能的追求,包括安全性、可靠性、節能環保等方面。此外,應用端新需求也在不斷衍生,行業新需求會激勵公司不斷開發新技術新產品。感謝關注!

17.公司近年毛利率都保持在比較高的水平,未來的趨勢是怎樣的?答:您好,公司2023年半年度毛利率為66.03%,公司以健康運營為目標,未來毛利率凈利率不會有太大變化。感謝關注!

18.今年以來,公司相關業務,尤其是PHM業務發展如何?

答:您好,目前公司各業務有序推進,子公司上海東昊的民用PHM產品,主要通過代理商體系來做,也與國內的一些專家合作開發市場。感謝關注!

19.貴公司是否和華為有合作

答:您好,我司產品在華為PCB板的可靠性測試中有應用。感謝關注!