2023年半年度業績說明會參與者

1、領導您好,公司的股權激勵計劃目前進行到什么階段?截至2023年8月31日,公司通過股份回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份共計2,787,558股,涉及成交總金額60,697,308.03元,具體可詳見《關于回購公司股份進展的公告》

2、請問郝董,公司目前的業務分布及增速情況?

您好,公司的業務分為境外業務板塊及境內業務板塊,境內業務占比30%左右,境外業務占比70%左右。境外業務去年受到海外客戶去庫存的影響,增速有所減緩,上半年增速為0.72%,今年4月份出口訂單開始好轉,5月份和6月份均實現了正向增長。境內業務板塊,公司今年依舊堅持聚焦戰略,聚焦國內市場,聚焦主糧產品,聚焦自主品牌。隨著戰略的落地,公司上半年實現30.44%的增長。

3、接下來如何提高品牌競爭力?

國內寵物品牌發展時間短,自主品牌近幾年才開始得到發展,但多年的海外代工經驗的歷練打磨,國內生產設備和工藝已經基本成熟,與國外成熟市場差距不大,國產替代化開始形成趨勢,構建多元化的品牌矩陣、多方位的全渠道營銷布局、創新性的核心研發優勢、穩定優質的供應鏈資源將成為競爭的核心力量。

4、領導您好,請問公司的回購是否還在進行,是否會按頂格標準進行回購?

截至2023年8月31日,公司通過股份回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份共計2,787,558股,后續回購進展還請關注公告。

5、如何擴大國內市場?

公司今年國內收入保持30%的穩定增長。其中,主要增長的動力來自主糧產品以及罐頭產品。隨著公司主糧產能的釋放,以及市場的發展趨勢,公司的主糧業務今年實現了接近60%的增長,該增速通過頑皮、zeal、領先,三個自主品牌共同驅動,公司的研發、銷售及市場團隊一直在跟進市場的消費習慣、消費變化,公司下半年會結合市場的需求以及公司自身的研發優勢,推出新的產品,并堅持營銷費用的投放力度,在各大渠道進行品牌的露出,不斷提升品牌力,對于公司自主品牌在國內的市場未來的發展,公司的管理團隊充滿信心。

6、公司在國內市場的渠道布局是什么?

公司線上占比60%左右,線下占比40%左右,線上渠道主要包括以淘系、京東系為主的電商平臺及以小紅書、抖音為主的新媒體平臺等,線下渠道以經銷商覆蓋的寵物門店為主,此外,還有寵物醫院、商超等渠道。7、請問公司的自主品牌在海外有銷售嗎?

公司自主品牌主要還是在國內進行銷售,但是公司在海外也已經開始進行布局,目前自主品牌wanpy、zeal銷往全球55個國家和地區,后期公司將會進一步加大自主品牌在海外的銷售。

8、請問下半年的新品推出計劃是什么?

當下國內寵物食品的熱門話題是“主糧”,隨著公司聚焦主糧戰略的落地,公司的主糧產能進一步完善,下半年公司推出的新品大都將圍繞主糧這個領域,比如頑皮下半年主推的產品是主食干糧和主食濕糧,ZEAL今年下半年計劃要做風干糧的上市籌備工作,但因為風干糧是通過海外進到國內,所以具體上線時間還要看國內審批進度,領先將會圍繞烘焙糧這個細分賽道進行產品品類的擴充。

9、股權激勵是以什么條件發給員工,是業績的提升為條件嗎?

您好,基于對公司未來發展前景的信心以及對公司價值的高度認可,為了增強投資者信心,維護廣大投資者的利益,并進一步建立健全公司長效激勵機制,充分調動管理人員和核心骨干人員的積極性,促進公司健康穩定長遠發展,公司進行了股份回購,后期詳細進展還請關注公司公告。

10、請問中寵今年三季度業績如何,預計實現多少凈利潤?另外公司今年對四季度業績展望如何?

您好,公司三季度的業績還請關注三季度報告,謝謝。

11、請問公司產品是否有提價的打算?

公司將結合品牌影響力、原材料成本、營銷費用投放等多個因素判斷是否進行價格的調整。

12、如何擴大咱們的品牌影響力?這一年品牌影響力有提升嗎?

您好,當下的中國寵物消費市場仍處于初級的階段,品牌集中度非常低,品牌力的提高并非是一蹴而就的行為。品牌矩陣建設是否完善、供應鏈是否穩定、產品質量是否安全、營銷費用的投放是否健康、研發能力是否核心都將對品牌力產生影響。

13、請問公司對于下半年國內業務毛利率的規劃是什么?公司下半年將繼續聚焦國內市場,在工廠端進行成本管控,業務端縮減低毛利產品,縮減長尾SKU、加大高毛利產品占比等多舉并措,進一步提升國內業務毛利率水平。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。