全體投資者

1、看了下公司2023年半年度報告,從財務數據看公司2023年上半年營收略有增長,但凈利潤下滑明顯,公司為什么會呈現增收不增利的情況?

您好!2023年上半年,公司實現營業收入196.82億元,同比增長0.36%,實現歸母凈利潤1.77億元,同比下降33.24%。業績變動的主要原因:在農資商品行情整體下行的情況下,公司積極把控購銷節奏,拓展上下游資源渠道,農資商品銷售量取得顯著增長,但因受上半年化肥、農藥主要經營產品市場價格下跌的影響,整體上農業綜合服務業務營業收入較上年同期基本持平,市場價格下跌會使毛利率受擠壓,導致利潤下滑。汽車業務方面,汽車市場上半年整體承壓運行,公司聚焦高端品牌,強化精益管理,積極爭取有利政策,汽車商貿服務業務營業收入較上年同期小幅增長,受消費恢復不及預期等因素影響,利潤率也有所下滑,但相較于行業影響較小,整體經營質量處于行業前列。總體來看,公司圍繞“重點發展農業綜合服務主業,穩健發展汽車、醫藥業務”戰略規劃,不斷夯實經營能力,實現了收入規模的穩步發展。謝謝!

2、自2022年下半年以來,尿素、鉀肥等農資產品價格下跌。今年相關產品的價格仍在繼續回落,這會不會對公司農資業務的業績產生重大影響,會不會有什么經營風險,公司后期將采用什么方式進行防范?

您好!受大宗原材料價格上漲、地緣政治沖突等多方面因素影響,農資產品價格近年一直高位運行,2022年下半年以來價格出現波動和回調。公司的農資專業經營團隊在農資流通領域沉淀多年,堅持穩健經營的方針,并且具有較強的資源掌控力和行情判斷力。日常經營中,公司密切關注主營業務產品的價格波動情況,加強行情分析研判,保障業務平穩發展。此外,為了平抑價格劇烈波動的風險,公司積極運用商品套期保值工具,防范經營風險。今年上半年農業綜合服務業務營業收入保持穩定,后期公司將密切關注市場變化情況,努力保障業務健康穩定發展。謝謝!

3、公司上半年經營情況如何,有哪些經營亮點?

您好!2023年上半年度,公司沉著應對復雜嚴峻的外部環境,圍繞戰略規劃,重點發展農業綜合服務主業,穩健發展汽車、醫藥業務,不斷夯實經營實力。公司2023年半年度實現營業收入196.82億元,同比增長0.36%;受大宗商品行情下行、消費恢復不及預期等因素影響,公司2023年半年度實現歸母凈利潤1.77億元,同比下降33.24%。整體來看,公司業務經營整體平穩運行,核心主業農業綜合服務實現營業收入110.91億元,同比基本持平,占總收入的比重為56.35%,且農資商品銷售量顯著增長,公司以農業綜合服務為重心的發展戰略得到了良好貫徹。具體經營亮點如下:

(1)進一步強化上游資源合作。公司與華墾國際,烏拉爾鉀肥、白俄羅斯鉀肥簽訂了戰略合作協議;與以色列化工集團、雅苒國際、亞鉀國際、鹽湖股份、中海化學、靈谷化工、日本石原、先正達、UPL、科迪華等龍頭企業深化合作;與云圖控股、湖北三寧、瀘天化九禾等公司進入戰略合作新階段。

(2)持續完善全國網絡布局。公司新設浙江浙吉公司、湖北惠多利公司、山東浙農晟通、浙農金達作物等區域公司,開拓吉林市場、湖北市場、山東市場的化肥、農藥、作物營養等相關業務。

(3)深化推進工貿結合戰略。在公司現有6家肥料生產企業基礎上,安徽廣德高塔復合肥項目今年將建成投產,湖北枝江硫銨項目計劃明年建成投產,衢州開化占地220畝、規劃年產能70萬噸綠色高端肥料研發生產及省級儲備項目穩步推進。

(4)建設農業社會化服務體系。公司已建成運營18家農事服務中心,重點推進浙江省產糧大縣江山、特色農產品優勢區龍泉兩地的省級農事服務中心建設;在浙江省桐廬、嘉興、東陽、臺州等地區新建飛防服務站9個,2023年上半年飛防服務面積達約85萬畝次。

(5)推廣集成化服務新模式。推進“全域土壤治理+現代農業示范區建設+社會化服務”EPC+O業務,公司新中標位于浙江省金華蘭溪、臺州臨海、嘉興海寧等多個項目,涉及耕地面積1.8萬畝。嘉善萬畝方項目在前期取得較好成果的基礎上,與當地政府深化二期合作,合計涉及耕地面積2.65萬畝。

(6)探索中藥材全鏈發展模式。持續探索融合農業和醫藥兩大業務板塊的中藥材全鏈發展模式,聯合浙江省中藥研究所,完成貝母和元胡的GAP六統一標準規程制定。在前期500畝杭白菊基地試點基礎上,開展浙江省金華市磐安縣300畝貝母基地、東陽市200畝元胡基地建設。

4、公司提出了EPCO業務新模式,請問這種新模式未來有多大的發展前景,市場接受度如何,目前公司業務開展狀況如何?未來會不會成為公司重要利潤貢獻點?

您好!2021年,公司介入土地治理領域,探索全域土地治理+現代農業示范區建設+農業社會化服務的EPC+O模式。EPC+O意為“規劃、設計、施工、運營一體化”。流程上,公司將參與政府土地治理項目總投標,實行統一設計、統一采購、統一建設。項目建設完成后,對流轉土地進行統一種植、運營、管理。公司于2021年完成岱山2,400畝鹽堿地(水田),于2022年完成2,700畝鹽堿地(旱地)土壤改良項目。2022年,公司在浙江嘉善建設1.14萬畝水稻現代農業產業園,獲評浙江省未來農場。2023年上半年,浙江省嘉善萬畝方項目在前期取得較好成果的基礎上,與當地政府深化二期合作,合計涉及耕地面積2.65萬畝。2023年上半年公司還新中標位于浙江省金華蘭溪、臺州臨海、嘉興海寧等地多個項目,涉及耕地面積約1.8萬畝。目前,相關項目仍在實施過程中,后續公司將以樣板項目為試點,優化合作模式,緊抓高標準農田建設與土壤改良發展機遇,加快形成可復制的成熟經驗,努力培育成為公司涉農業務新增長點。謝謝!

5、公司2023年半年報顯示,業績下滑的主要原因是因為受到汽車業務影響。2023年上半年,汽車行業面臨價格混戰、消費需求下滑等一系列前所未有的沖擊,公司采取了哪些措施應對行業調整帶來的風險?2023年下半年,汽車行業是否已經企穩了?

您好!目前,公司汽車商貿服務主要經營寶馬、凱迪拉克等高端汽車品牌,業務集中于浙江省和江蘇省,憑借著高效運營能力,在市場變化調整過程中,一直處于行業領先地位,寶馬品牌市占率在浙江市場排名第一。公司沉著應對當前汽車行業調整的沖擊,保障業務平穩發展。2023年下半年,在一系列政策支持下,汽車行業已經逐步企穩。新車銷售方面,一方面,公司將穩定存量業務,利用數字化平臺開拓增量業務,維護上下游渠道資源,爭取廠家政策支持;另一方面,公司將積極跟蹤新能源汽車技術變革、模式變化導向,結合主機廠在新能源汽車上的產品結構調整與變化,開展汽車業務轉型升級。同時,積極拓展按揭、保險、裝潢等衍生業務。售后服務方面,公司將依托廣泛的銷售網絡及客戶基礎,進一步擴張售后服務,根據客戶需求不斷完善售后服務標準,提高售后服務質量,拓展售后服務廣度。同時,運用數字化工具提升細化管理水平實現降本增效。謝謝!

6、關注到公司去年就已經開展了杭白菊全產業鏈試點,進一步實現了農業和醫藥業務板塊的融合,請問試點結果怎么樣?公司有沒有計劃在其他道地藥材上繼續推廣這個模式?

您好!2022年,公司與桐鄉市合作共建桐鄉市浙農杭白菊全產業鏈品控溯源基地,通過示范帶動、優質優價收購等方式,形成示范效應好、聯農帶農強的“供”富機制。杭白菊項目作為首個農業綜合服務和醫藥業務融合發展的中藥材全產業鏈試點項目,公司在設施建設、種苗優化、生產管理、產品開發、銷售保障、標準制定、公司運營、安全生產等方面積累了經驗。2023年,在前期建設近500畝杭白菊基地試點的基礎上,公司面向“浙八味”浙江省道地中藥材進行復制,同時開展浙江省金華市磐安縣300畝貝母基地、東陽市200畝元胡基地建設。公司2023年成功舉辦浙江省中藥材GAP實施研討會,并牽頭成立國內首個中藥材GAP專業委員會——浙江省藥學會GAP專業委員會,目標在浙江省藥學會整體統籌指導下,積極推進浙江省中藥材GAP實施與推廣,助力浙產藥材高質量發展。后續公司將持續深耕中藥材提質工程,加快形成高標準、可復制的中藥材全產業鏈模式。謝謝!

7、公司股價從年初開始一直就呈現下跌趨勢,公司未來有什么市值管理工作計劃,會出臺股份回購計劃維持股價嗎?

您好!公司股價受到宏觀經濟、市場情緒等多重因素影響。長期來看,保持業績穩健增長是公司市值提升的基礎。2023年,公司將持續關注市值管理工作,提升市值管理水平。公司將穩妥做好重組鎖定期滿的解禁工作;探索合理運用資本市場工具進一步突出農業主業;進一步做好投資者關系維護工作,通過業績說明會、機構調研、路演和反路演等方式,利用多元渠道與投資者充分交流;適時啟動ESG報告編制工作,傳達公司可持續發展理念,吸引外資機構投資者;利用公眾號平臺打造良好的公司形象,吸引一批認同公司發展理念的價值投資者與公司共同成長。公司將全力做好各項經營管理工作,促進公司高質量發展,提升公司價值的同時回饋投資者。公司目前暫未有股票回購計劃,如后期籌劃相關事項我們將按要求及時履行信息披露義務。謝謝!

8、公司目前是新的領導班子,請問未來在經營方面,新領導班子的經營理念是什么?

您好!公司新一屆班子將繼續貫徹“十四五”發展規劃,本著“夯實基礎保穩定,開拓創新促發展”的指導思想,主動融入鄉村振興戰略,重點發展農業綜合服務主業,穩健發展汽車、醫藥業務,形成以商促農、農商共興機制,打造服務城鄉人民生產生活綜合平臺。關于農業綜合服務發展,公司明確了“上抓資源建設、下接終端網絡、科技集成服務、數字管理賦能”的工作思路。未來,公司將圍繞戰略指引和路徑規劃,積極開展相關業務方向的探索與嘗試。謝謝!

9、公司農業服務板塊營業收入依然保持增長,但是受化肥價格波動,利潤縮減三成,在下半年的經營中,公司對該業務有何預判,如何防止業績的大幅波動?

您好!受大宗原材料價格上漲、地緣政治沖突等多方面因素影響,化肥等農資產品價格自2022年以來一直處于大幅波動狀態,目前來看下半年可能依然會處于波動狀態。公司的農資專業經營團隊在農資流通領域沉淀多年,堅持穩健經營的方針,并且具有較強的資源掌控力和行情判斷力。日常經營中,公司密切關注主營業務產品的價格波動情況,加強行情分析研判,保障業務平穩發展。此外,為了平抑價格劇烈波動風險,公司會積極運用商品套期保值工具,防范經營風險。后期公司將密切關注市場變化情況,努力保障業務健康穩定發展。謝謝!

10、公司上半年醫藥商業的營收和凈利潤相對比去年同比有小幅下降,請問是什么原因?公司對醫藥商業業務下半年有何計劃?

您好!公司醫藥生產銷售業務上半年實現銷售收入8.31億元,同比下降8.85%,主要為本期中藥配方顆粒劑標準切換,以及上年同期銷售規模包含防疫物資銷售引起。公司持續抓好中藥顆粒標準轉換銜接工作,目前完成浙江省內備案品種合計337個,醫保備案337個,處于浙江省內第一。未來公司醫藥業務板塊主要將加大中藥生產業務的拓展力度,著眼于做大做強優勢業務,提升中藥生產經營業務的發展質量。公司依托農業綜合服務以及在中藥材加工、收購、銷售方面的優勢,打造中藥材全產業鏈新模式。公司開展了杭白菊基地試點,參與制定了《杭白菊生產技術規程》省級標準,正將相關經驗逐步復制到浙貝母、元胡等其他“浙八味”品種上。謝謝!

11、土壤改良業務目前進展如何?在手訂單情況如何?

您好!2021年,公司介入土地治理領域,探索全域土地治理+現代農業示范區建設+農業社會化服務的EPC+O模式。2023年上半年公司新中標位于浙江省金華蘭溪、臺州臨海、嘉興海寧等地多個項目,涉及耕地面積約1.8萬畝。后續公司將以樣板項目為試點,優化合作模式,緊抓高標準農田建設與土壤改良發展機遇,加快形成可復制的成熟經驗,努力培育成為公司涉農業務新增長點。謝謝!

12、公司目前幾個在建工程的進度如何了?中藥飲片項目是否進度緩慢?

您好!公司復合肥改建、農事服務中心建設、4S店裝修改建等在建工程項目按業務開展情況正常推進