華西證券股份有限公司,匯添富基金管理股份有限公司

問1:與去年同期比,今年有什么變化?

答:2022年三季度由于受高溫限電及封控影響,公司生產型子公司潤爾科技和依爾雙豐階段性停產、物流運輸受阻、產品推廣受限,導致產品銷售受到了一定影響。今年三季度沒有前述不利因素影響。

問2:公司如何提升人均銷售量?

答:人均銷售量與渠道覆蓋面、終端用戶結構、技術營銷人員服務能力、產品線覆蓋面等因素有關。以終端用戶結構為例,規模化種植用戶較多的區域,人均銷售量較高,有的區域的人均銷售量達到了1,000萬元。因此,公司非常重視人效的提升,公司會進一步加強在渠道建設、市場資源配置方面的投入,持續加強對客戶特別是重點客戶的技術服務,堅持“技術+服務+產品”的作物種植管理全程解決方案的推廣,逐步提升人均銷量,進而,推進收入目標達成。

問3:公司在哪一類作物上的銷售增長較快?

答:近年公司在大田作物應用上的產品增速較快,主要原因是國家高度重視國家糧食安全,出臺了一系列確保糧食安全的措施,種植戶種糧積極性有所提高;另一方面公司近年來通過并購,產品線更加豐富。從銷售數據來看,公司在大田作物比較集中的東北、華中、華北等產區銷量增速較快。

問4:公司的市場競爭地位如何?

答:植物生長調節劑有較高的行業準入壁壘和應用技術壁壘,對潛在進入者形成較高的阻隔。我公司是國內較早進入該行業的企業,植物生長調節劑登記證在行業前10名企業中占40%,約占國內植物生長調節劑登記證的8.6%,是國內植物生長調節劑登記品種最多的企業。行業經驗豐富、品牌影響力強、應用技術積累豐富、登記的產品較多,因此有較強的競爭力。