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一、參觀公司
二、觀看公司PPT介紹
三、問答交流
1、變壓器市場未來的行業增速展望?
回復:隨著電力體制改革的進行,輸配電及控制設備制造業的管理與經營已形成市場化的競爭格局,在輸配電及新能源變壓器制造領域,國內中小生產企業眾多,各企業生產能力和技術水平差異較大,大部分企業主要生產中低端產品,僅有少部分擁有研發創新能力及自主知識產權的規模較大優勢企業面向中高端市場。當前,輸配電設備制造企業轉型升級時,面臨技術、資金、設備、人才、營銷、服務等多方面的競爭。輸配電設備市場未來將呈現出數字化、自動化、信息化、集成化等特點,產品附加值將更高,中高端市場將占據主導。
2、目前在手訂單情況?交付周期多久?
回復:公司目前在手訂單充足,與去年同期相比增速明顯,特別是新能源產品訂單增速顯著。交付周期根據客戶需求的產品類型(常規或特殊)及數量結合公司產能及現有訂單確定交付時間。
3、產能的規劃:募投項目滿產后產能預計能達到多少?還有什么產能擴張計劃?
回復:公司募投項目新能源智能箱式變電站及電氣成套設備項目、節能環保輸配電設備智能化生產技改項目滿產后預計年新增產能約15億。并在2022年11月9日與徐州高新技術產業開發區管理委員會簽署《投資協議書》,此項目滿產后預計年新增產能12億,儲能系列產品及干式變壓器數字化工廠建設項目正在規劃設計階段,以科學、合理的方案實施。具體情況可詳見后續公司披露的公告。
4、目前海外營收占比較低,未來海外布局的具體規劃?
回復:全球碳中和、碳達峰目標的實現為電力輸配市場帶來了廣闊的市場空間。公司在充分考慮國際市場環境和風險的前提下,計劃加速國際市場的布局和銷售,積極拓展東南亞、中東、東歐、非洲及美洲等地區的業務,進一步強化團隊建設,培養和建設一支多語種、復合型的國際貿易人才隊伍;積極參加電力能源行業的國際展會,以實現深耕當地市場,積極參與國際市場的競爭。
5、公司的競爭優勢主要在哪些方面?
回復:公司自成立以來,始終專注于輸配電及控制設備的研發、生產與銷售。通過在技術研發、制造工藝、質量控制、營銷服務和管理效率等方面的持續努力,公司以可靠的產品性能、豐富的產品序列和專業的客戶服務,滿足了廣大客戶差異化的產品需求,樹立了行業領先的綜合競爭力。主要體現在:(一)品牌與客戶優勢、(二)研發與技術優勢、(三)營銷和售后服務優勢、(四)人才及管理優勢、(五)智能制造優勢。
6、目前儲能類產品已經實現產業化,將來會繼續做大做強儲能行業嗎?
回復:儲能系列產品是公司重點發展方向之一。目前公司主流儲能一體機產品容量,有2750kVA、3150kVA、3450kVA、3750kVA等主打機型。根據客戶要求,由干式變壓器和油浸式變壓器組成儲能系統方案。公司設立江蘇華辰變壓器股份有限公司深圳分公司,主要研發三相儲能變流器,結合電源側、電網側、用戶側需求,直流1500VDC電壓等級,MW級集成式可快速靈活部署儲能系統有著較大的需求。
7、今年整體的業績情況如何?
回復:預計今年合并營業收入較去年同期增長30%—50%。