線上參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

1.請問公司,目前在建的特種變壓器生產基地子項目和研發中心子項目進展如何?預計能達到什么樣的收益?

答:尊敬的投資者您好,公司募投項目處于投資建設期,目前按計劃建設實施中。公司審慎對待募投項目的實施,規范募集資金的使用,及時根據外部環境變化安排資金投入進度與建設節奏,積極推進募投項目的進展,有關募投項目的具體情況請您關注公司在深交所指定信息披露平臺披露的相關公告。

2.海外市場主要是高端還是中、低端市場?未來有什么具體的拓展計劃?

答:尊敬的投資者您好,公司以境內銷售為主,部分項目面向配套客戶出口銷售,部分項目直接出口海外,公司產品出口加拿大、韓國、俄羅斯、澳大利亞、印度等60多個國家和地區。

3.公司今年上半年應收賬款3.039億元比去年同期增加了39.34%主要原因是什么?這是否會影響目前資金流動?

答:尊敬的投資者您好,公司應收賬款增加主要系業務規模擴大,營收增加所致,目前公司營運資金充裕,滿足日常經營所需。

4.貴司目前的生產經營、銷售區域主要以境內銷售為主,請問公司未來會考慮布局境外市場嘛?關于部分出口海外的項目是哪些?

答:尊敬的投資者您好,公司以境內銷售為主,部分項目面向配套客戶出口銷售,部分項目直接出口海外,公司持續關注行業市場需求及國外市場政策動態,把握行業發展趨勢。有關公司產品出口情況請您關注公司在深交所指定信息披露平臺披露的定期報告。

5.目前在手訂單情況如何?產能跟得上嗎?

答:尊敬的投資者您好,目前公司訂單充裕,生產經營正常,產能可以滿足訂單需求。

6.公司所處的行業地位如何?

答:尊敬的投資者您好,公司專注于高壓變頻調速領域,是國內最早研發、生產與高壓變頻器配套的變頻用變壓器制造商。作為變頻用變壓器行業的先行者,公司憑借20多年的經驗積累,已在變頻用變壓器設計的自動與高效、產品制造的精細化與智能化等方面具備較強的技術領先優勢,且技術優勢已轉化為公司產品在性能、質量、成本等多個方面的綜合優勢。經過多年來在變頻調速領域的技術及經驗積累、品牌建設,并通過研發投入的不斷增加,生產工藝持續的優化,產品性能不斷的提高,以及嚴格的質量管控,公司已成為國內變頻用變壓器行業領先的頭部企業。公司是多家國際大型電氣傳動集團的全球認證供應商。擁有歐盟CE認證、北美UL認證,產品出口加拿大、韓國、俄羅斯、澳大利亞、印度等60多個國家和地區。

7.公司2023年上半年的研發費用同比增長了11.31%,主要用于哪些項目的研發,下半年的研發投入是否會繼續加大?

答:尊敬的投資者您好,公司研發主要圍繞技術研發團隊建設、持續改進產品技術以及研發新產品,拓展新應用領域等方面;公司以自主研發、自主創新為主導,將繼續緊密圍繞市場需求,持續迭代創新,確保公司研發方向與行業發展、市場需求變化保持較高的一致性。

8.在“碳中和、碳達峰”背景下,變頻調速行業的市場空間如何?

答:尊敬的投資者您好,公司研發、生產的變頻用變壓器等產品廣泛應用于電力、金屬冶煉、石油化工、建材、市政建設、機械配套、儲能等領域。變頻用變壓器是高壓變頻器的核心部件之一,該類產品收入的增長依賴于高壓變頻器行業及市場的發展。公司產品與節能減排國家戰略、“中國制造2025”政策中“運營成本降低”“產品生產周期縮短”“不良品率降低”高度契合,在“碳中和、碳達峰”的背景下,具高效節能功能的高壓變頻器市場將持續增長,受高壓變頻器行業帶動,變頻用變壓器行業也將具有較大的增長空間及快速發展潛力。

9.募投項目進展如何?

答:尊敬的投資者您好,公司募投項目處于投資建設期,目前按計劃建設實施中。有關募投項目的具體情況請您關注公司在深交所指定信息披露平臺披露的相關公告。

10.公司收入體量很大,但是經營活動現金流量凈額確實負增長,是公司回款有壓力嗎?

答:尊敬的投資者您好,公司經營活動產生的現金流量凈額負增長主要系較上年度比較,本期無增值稅留抵退稅款同時本期支付前期因政策而緩繳的稅費所致。

11.公司毛利率一直處于較高水平,具體原因是什么?

答:尊敬的投資者您好,公司以自主研發為主,堅持“技術領先、品質卓越、數字制造及降本增效”的策略,將變頻用變壓器設計的自動與高效、產品制造的精細化與智能化等方面的技術領先優勢,轉化為公司產品在性能、質量、成本等多個方面的綜合優勢,同時公司持續不斷地研發投入、生產工藝持續優化、產品性能提高、嚴格質量管控等,綜合因素共同推動公司實現可持續發展。

12.公司產品在新能源領域有應用嗎?前景如何?

答:尊敬的投資者您好,一方面因高壓變頻調速技術可應用于儲能領域,公司部分變頻用變壓器產品隨下游客戶生產的高壓變頻系統投入儲能產業,在儲能系統中用于蓄能環節電機、水泵等設備的節能運行及智能化控制;另一方面,公司根據自身發展戰略及市場需求,研發其他應用于儲能領域的儲能變流器、變壓器、升壓一體艙等一系列新型產品,這些產品作為儲能系統交流側的必要裝置,未來隨著儲能在新型電力系統中的剛性需求而迎來發展機遇。

13. 作為券商,您有給公司提供投資者關系管理方面的建議嗎?

答:尊敬的投資者您好,公司一直以來高度重視投資者關系工作,通過深圳證券交易所上市公司投資者關系互動平臺、接待投資者來郵、來電、來訪等方式保持了與投資者的良好互動。作為券商,我們建議公司保持與注重與投資者的交流溝通,及時披露信息。謝謝!

14.公司深耕變頻用變壓器行業,請問公司下游行業市場發展情況?

答:尊敬的投資者您好,公司下游行業主要為電力、金屬冶煉、石油化工、建材、市政建設、機械配套、船舶、風電、光伏、儲能等。行業的發展既有下游行業的帶動,也有國家政策的推動。《“十四五”新型儲能發展實施方案》、《“十四五”可再生能源發展規劃》、《科技支撐碳達峰碳中和實施方案(2022—2030年)》均指出加快太陽能、氫能、儲能、輸電、配電及用電等10個領域電力裝備綠色低碳發展。同時,《關于進一步完善政策環境加大力度支持民間投資發展的意見》指出支持民間投資參與102項重大工程等項目建設。已確定的交通、水利等項目要加快推進,在招投標中對民間投資一視同仁。鼓勵民營企業加大太陽能發電、風電、生物質發電、儲能等節能降碳領域投資力度,下游行業需求也持增長趨勢。

15.作為國家重點行業,請問貴公司的技術與研發優勢是什么

答:尊敬的投資者您好,公司是國內最早研發、生產變頻用變壓器的企業,以自主研發為主,在所從事技術領域經過長期持續投資和積累,涵蓋整個產品設計、結構及制造工藝流程等多個技術領域,形成基于自主創新的技術研發優勢;公司根據不同行業、用戶、使用條件以及高壓變頻器制造商對變頻用變壓器產品的性能參數、指標、結構的要求等形成了面向性能和成本的自動化設計優勢;公司還具有以產品性能為核心的工藝及質量控制優勢;同時基于以客戶需求為導向,形成客戶與品牌優勢,行業內的優質客戶牽引公司在目標應用領域技術領先。

16.請問,公司的客戶及品牌優勢體現在哪些方面?

答:尊敬的投資者您好,公司堅持客戶需求為導向的發展戰略,作為國內最早研發和生產變頻用變壓器的企業,公司與下游行業中主要的高壓變頻器制造商均建立了長期、穩定的合作關系,這些長期穩定的優質客戶在行業技術領先,牽引公司在目標應用領域的技術領先;優質客戶管理方面的高要求以及良好信譽保證,推動公司整理治理水平,保證公司財務健康發展。公司在為客戶服務的基礎上,不斷提升創新意愿、動力和視野,主動挖掘其他客戶需求,提升市場競爭敏銳度。公司在現有服務行業基礎上,將公司產品推廣至儲能行業,進一步擴大優質客戶資源池。

17.研發能力是現代企業核心競爭力的重要組成部分,請問公司采用什么研發模式保持在行業的領先水平?

答:尊敬的投資者您好,公司以自主研發、自主創新為主,根據行業發展趨勢及客戶需求,結合研發論證周期對研發項目提前布局,公司主要產品研發一代、驗證一代、推廣一代。同時,公司還基于需求信息進行有針對性的技術開發,改進現有產品、工藝或研發符合客戶需求的新產品、新工藝。公司的研發模式確保了公司研發方向與行業發展、市場需求變化始終保持較高的一致性,形成了公司研發項目針對性強、研發成果客戶認可度高、新技術新產品推廣快等特點,確立了公司在行業內技術領先的競爭地位。

18.貴公司上市后收入增長緩慢,原因是什么

答:尊敬的投資者您好,公司收入持續穩定增長,業務規模擴大,目前訂單充足。公司持續關注行業發展動態,在原有以變頻用變壓器為核心的基礎上,推進儲能新業務發展。未來公司將繼續關注行業及政策動態,把握行業發展趨勢。

19.是否有擴大電抗器的生產計劃?

答:尊敬的投資者您好,公司不斷加大電抗器等產品的研發投入,實現在新能源發電機儲能領域應用的各系列電抗器產品的開發與驗證;同時,公司為提高生產效率、降低成本,完成新能源電抗器智能化產線規劃與量產,提升公司電抗器產品競爭力。

20.請券商談談對于投資者關系的理解?

答:尊敬的投資者您好,投資者關系是指公司通過信息披露與交流,加強與投資者及潛在投資者之間的溝通,增進投資者對公司的了解和認同,提升公司治理水平,以實現公司整體利益最大化和保護投資者合法權益。公司高度重視投資者關系管理,愿意與廣大投資者保持溝通。

21.公司產品單一,有無計劃擴大公司的產品線,從而開拓公司的市場?

答:尊敬的投資者您好,公司產品有變頻用變壓器、電抗器、其他變壓器相關的產品,其中變頻用變壓器包括但不限于干式變頻用變壓器、油浸式變頻用變壓器等,電抗器包括但不限于空心電抗器、澆注電抗器等,其他相關產品包括但不限于儲能澆注變壓器、電力變壓器、小型變壓器、交流升壓一體艙、工商業儲能一體機等,產品廣泛應用于電力、金屬冶煉、石油化工、建材、市政建設、機械配套、船舶、風電、光伏、儲能等領域。

22.在儲能領域都擴展了哪些客戶?

答:尊敬的投資者您好,儲能是公司瞄準的高成長性行業,目前公司積極拓展市場中。有關公司客戶情況請您關注公司在深交所指定信息披露平臺披露的定期報告。

23.請問公司投資為方能源的原因是什么?

答:尊敬的投資者您好,目前公司擁有儲能變流器、變壓器、升壓一體機、工商業儲能系統等一系列新型產品,電池作為儲能系統成本最高的核心部分,鈉離子電池具備具有高安全性、優異的熱穩定性、高倍率充電、低溫放電率高、高性價比等優勢,因此公司積極布局鈉離子電池產業鏈,為方能源是一家專注于鈉離子電池材料及電芯研發、生產和銷售的科技企業,公司與為方能源達成戰略合作,未來仍存在不確定性,敬請投資者謹慎決策,注意投資風險。

24.公司有沒有股權激勵或者員工持股計劃?

答:尊敬的投資者您好,公司建立多元化的激勵機制,共享公司發展所帶來的收益。未來公司如有相關計劃,將及時按照證監會及交易所相關規定履行信息披露義務。

25.請問現在很多公司都在回購,目前公司的股價這么低公司有沒有計劃進行回購呢?

答:尊敬的投資者您好,二級市場股價受基本面、宏觀環境以及行業發展等多種因素影響,公司會持續做好業務以及經營管理以回報投資者。公司如有相關計劃措施,將及時按照證監會及交易所相關規定履行信息披露義務。