投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司成功上市,個別原始股東功成名就、選擇離場。請問董事長是否依舊雄心壯志,將貝泰妮打造成為世界一流的化妝品巨頭的目標?

非常感謝您的堅定支持和信任,我們的目標始終如一,將不懈努力,繼續追求卓越,期待與您共同見證公司的發展。

2、貴公司對旗下產品是否有合理的價格管理措施?

公司具備完善的價格管理系統,并嚴格執行所制定的價格策略。毛利率的變動與產品結構、渠道結構等有關,公司會努力保持高毛利的水平,努力做好經營。

3、請問修白瓶為什么選擇在抖音平臺首發而不選擇天貓平臺?今年的渠道布局著重在抖音渠道嗎?

天貓系現在仍然是我們的第一大渠道,我們將繼續鞏固和提升基本盤優勢。在以抖音為代表的電商運營方面,貝泰妮會投入更多資源,在加強天貓系渠道的基礎上,把內容電商和社交電商做好。

4、1.特護霜和屏障霜今年的銷售進展、收入占比、用戶重疊度(購買屏障霜的用戶中,多少比例是特護霜用戶、多少比例是新用戶)2.防曬、凍干面膜兩大系列今年的銷售進展、收入占比。頭部達人不推薦國產防曬產品是否影響到今年公司防曬產品的銷售3.修白瓶推出后的銷售進展如何?是否定位為公司第四大單品4.各個主要線上渠道(天貓、抖音、京東、私域)及主要線下渠道(OTC、院線、屈臣氏)2024年收入增速目標是多少

感謝您的關注,特護霜、屏障霜、凍干面膜、防曬霜、修白瓶銷售情況良好,線上線下各渠道業務穩步推進,相關經營數據請查閱定期報告。

5、您好!貴公司對近來高企的銷售費用可有應對措施,有沒有成效?貴公司的產品有沒有價格管理的計劃?

尊敬的投資者您好,公司銷售費用增長與銷售規模增長基本匹配,銷售費用率處于行業正常水平。目前,公司已針對2023年下半年的多個大促活動和新品上市計劃,提前對熱銷產品進行了規劃、生產以及備貨部署。具體經營、產品情況,請關注公司定期報告。

6、公司2021年成功上市,個別原始股東功成名就后選擇離場。一直認為董事長具備雄才大略兼具雄心壯志,我們作為喜愛貝泰妮看好貝泰妮的中小投資者,能否跟著董事長一起,將貝泰妮打造成一流的化妝品巨頭。

非常感謝您的堅定支持和信任,我們期待與您共同見證公司的發展,將貝泰妮打造成一流的化妝品巨頭。

7、請問公司的植物精華是自己公司生產,還是委托加工,還是外購?

尊敬的投資者您好,公司根據生產經營實際需要,采用自主生產、委托加工以及 OEM 生產相結合的方式安排生產。有關公司生產經營情況,請關注公司定期報告。

8、為什么一個化妝品公司,要聯名咖啡,吃化妝品總覺得心智上沒法普及接受,可以聯盟服裝,聯名運動等,請問貴公司當時策劃是怎么考慮的?

主要考慮是希望深化滲透防曬的主要客群新銳白領,同時在雙十一前的蓄水期,通過和IP的聯動做到為品類與品牌招新。其次,兩個品牌有相似的“云南基因”,一個是使用云南特色植物原料及源自云南的本土品牌薇諾娜,一個是特選“云南紅酒曬SOE咖啡豆”的MANNER咖啡。并且,二者消費群體及場景貼近:薇諾娜專注于敏感肌膚、專業沉穩的品牌形象同年輕消費者溝通,而MANNER客群同樣是集中于一二線城市的年輕白領群體;此外,對于兩者共同的年輕消費者而言,對抗工作疲勞的方法,可以是一杯MANNER咖啡,也可以是一場說走就走的旅行,而后一種場景便需要防曬,兩者在消費場景上有較強的契合度。

9、您好!貴公司大股東最近會有減持計劃嗎?

尊敬的投資者您好,有關公司股東持股變動情況,請關注公司定期報告。

10、請問公司修白瓶為什么選擇在抖音平臺首發而不選擇天貓平臺?今年的渠道布局著重在抖音渠道嗎?

當前貝泰妮根據各渠道特點,在組織端對各業務板塊進行了相應的精細化升級,公司依據渠道變化情況,抓住流量風口,實時動態調整經營方針。天貓系現在仍然是我們的第一大渠道,我們將繼續鞏固和提升基本盤優勢。在以抖音為代表的電商運營方面,貝泰妮會投入更多資源,在加強天貓系渠道的基礎上,把內容電商和社交電商做好。

11、建議公司提高電商的運營水平,注重細節,例如:1,天貓上公司修白瓶10.5毫升和45毫升的主圖一模一樣,沒有差別?2,產品詳情頁不把包裝上的標簽信息放上去?3,直播間不值得花里胡哨,不能簡單大方點?建議觀摩一下友商珀萊雅的電商運營。謝謝!

我們會以穩住傳統電商基本盤的基礎上,進一步發力新興電商,并持續優化運營戰略及落地。感謝您對公司電商運營提出的建議,我們高度重視您的反饋,并將采取措施以進一步提升電商運營,確保更精準的抓取及滿足客戶需求。

12、您好!請問貴公司有體外孵化或者并購計劃嗎?如果有,具體瞄準那個方面呢?

公司堅持內生式增長提升業績,也會考慮與外延式并購相結合, 未來將根據發展情況尋求具有業務協同性的優秀并購標的,后續如有相關事項會按照相關法律法規及時披露。

13、請問股權激勵目標的2023年度任務能否完成?

您好!感謝您的關注!公司具體經營情況請以公司定期報告為準。目前,公司各項業務在穩定有序推進中,為了實現股權激勵目標,公司管理層將持續做好公司經營,保持經營的穩定性和可持續發展,積極面對行業的需求變化帶來的壓力和機遇,在各個渠道精耕細作,努力達成股權激勵目標!謝謝!

14、想請教一下咱們八月份以來主品牌在各個平臺的銷售額、銷售量、折扣情況如何?BABY品牌銷售情況如何?修白瓶銷售情況如何?

尊敬的投資者您好,有關公司主品牌銷量及其他品牌、單品的經營數據,請關注公司定期報告。

15、建議公司組織一次線下投資者活動,參觀公司和管理層面對面交流,謝謝!

尊敬的投資者您好,公司十分重視與投資者的交流溝通。2023年以來,公司多次組織、參與投資者交流活動。同時,公司已設立投資者電話熱線、投資者郵箱(ir@winona.cn)并安排專人接聽、管理,為廣大投資者了解公司提供最大程度的便利。

16、請問海外并購事項的進展,并購對象是東南亞品牌還是歐美品牌

公司堅持內生式增長提升業績,也會考慮與外延式并購相結合, 未來將根據發展情況尋求具有業務協同性的優秀并購標的,后續如有相關事項會按照相關法律法規及時披露。

17、請問公司今年上半年業績情況如何?

報告期內,上半年實現營業收入 23.68 億元,同比增長15.52%;凈利潤4.50億元,同比增長13.91%,關于公司上半年具體業績等相關情況請關注公司披露的定期報告。謝謝您的關注和理解!

18、建議公司進行差異化營銷宣傳,向消費者傳達健康肌膚的理念,比如:健康肌膚才美麗,健康肌膚更美麗,先健康再美麗,健康肌膚減少化妝煩惱等!對于公司,可以進行切割營銷表達,比如公司不是光妝品公司,不是護膚品公司,是健康肌膚守護者或者健康肌膚締造者,這樣切合公司的戰略定位。建議和路長全老師溝通交流一下。

尊敬的投資者您好,我們聚焦“健康+美麗”致力于打造中國健康皮膚生態,謝謝您對公司的建議。

19、請問貴公司股票價格已經從最高275跌至95了,有沒有股價激勵的相關措施

股價受多重因素影響,公司始終高度重視股東權益,不斷完善公司治理,優化產業結構,提升創新能力,努力提升公司業績,力爭為股東創造更多的投資回報。在維護投資者權益方面,公司始終高度重視股東權益,重視投資者關系的管理和維護。公司積極與投資者通過互動易、投資者交流會等多種方式進行交流溝通,并勤勉地履行信息披露義務,提高公司透明度,更好地維護公司和投資者的合法權益。

公司希望通過股權激勵能夠激勵管理層達成未來的持續增長目標。本次股權激勵設置的3年收入和利潤增速目標分別為:28%,26%,24%。化妝品行業平均增速預測在10%左右。公司單品牌也到了近50億左右的體量,未來仍想保持超過行業平均增速的勢頭增長,以股權激勵的目標和管理團隊深度綁定。

為健全長效激勵機制,回購強化公司發展信心。基于對公司未來發展的信心和對公司價值的認可,公司以集中競價交易方式回購公司股份,回購的股份將全部用于實施股權激勵計劃或員工持股計劃,有助于進一步健全公司長效激勵機制,促進公司長期穩定健康發展。按回購價格上限130 元 / 股測算,回購數量約為76.9-153.8萬股,約占總股本的0.18%-0.36%。