線上參與公司曼卡龍2023年半年度網上業績說明會的投資者

一、問答環節

1、問:我們怎么看下半年以及明年的黃金珠寶消費趨勢?

答:尊敬的投資者您好,隨著金價的逐步企穩,以及年輕消費者對于黃金產品悅己需求的不斷提升,對于黃金珠寶未來的消費趨勢仍是比較樂觀的。

2、問:公司作為亞運會特許產品生產商,相關產品的銷售情況如何?

答:尊敬的投資者您好,公司作為杭州亞運會首飾類特許生產商和特許零售商推出了黃金吊墜、黃金轉運珠等產品,曼卡龍線下大部分授權門店均可銷售首飾類亞運特許商品,感謝您對公司的關注!

3、問:近期是否有和ip聯名的計劃?

答:尊敬的投資者您好,IP合作會一直貫穿在我們產品推廣及品牌推廣的工作之中,下半年我們已開展和蘇州博物館的品牌合作活動。在未來,也會同樣根據產品系列的定位、推廣和品牌活動的需求等,與各類IP進行形式多樣的合作。

4、問:公司下半年的開店計劃以及后續預計?

答:尊敬的投資者您好,我們線下店鋪的基本策略是重點城市重點商圈開設直營店鋪,其他開設加盟店鋪,本年度的開店會繼續按此策略進行,年度新開店鋪目標是達到兩位數的凈增長。

5、問:公司本期毛利率下降,主要是因為電商平臺銷售比例提高嗎?未來電商平臺收入是否會進一步提升?

答:尊敬的投資者您好,2023年上半年毛利率略有下降,主要原因在于本期電商大促規模的擴大帶來的毛利率下降,而天貓非大促期間日常公司電商毛利率仍可保持良性水平,后續隨著公司高毛利產品占比的上升,毛利率會有一定程度的優化。本期電商平臺銷售占比較去年同期增長近11個百分點,發展線上業務是公司的戰略性方向,電商高速增長也是我們各方面投入的體現,未來公司將會繼續大力發展線上并保持一定增速,感謝您對公司的關注!

6、問:上半年電商保持增速,具體增長在哪些線上渠道,趨勢怎么樣?

答:尊敬的投資者您好,全面發展線上是公司的戰略方向,上半年電商的增長也得益于公司各維度的戰略性的投入,從數據看,上半年增長主要來自以天貓、京東等為主的主力電商平臺。

7、問:最近曼卡龍股票為什么跌跌不休?

答:尊敬的投資者您好,公司股價波動受宏觀經濟、二級市場情緒、板塊走勢等多種因素綜合影響,并隨之出現一定上下波動。公司目前經營正常,緊緊圍繞整體戰略部署,用數據驅動經營和管理,通過提升公司產品力以及精準營銷推廣,線上線下融合發展,努力為股東創造長期價值。感謝您對公司的關注!

8、問:請問公司未來的業績增長點主要來自于哪幾方面?

答:尊敬的投資者您好,曼卡龍是一家服務于年輕消費者日常佩戴需求的時尚珠寶品牌,為消費者提供滿意的產品和服務是曼卡龍存在的唯一價值。因此,公司會一直致力于產品研發能力的提升,消費者體驗的提升,這是首要工作。其次,隨著消費者習慣的變化以及互聯網平臺的普及,如何用好新媒體的力量,用最佳的內容形式將產品信息傳遞給消費者,也是未來我們非常重要的工作。同時,布局線上的全渠道發展戰略,在線上率先成為全國性珠寶品牌也是當下的渠道角度的核心戰略。

9、問:培育鉆石盤最近較為活躍,公司在這塊的發展定位是什么?

答:尊敬的投資者您好,隨著各個珠寶品牌在培育鉆石上的布局和同行大家的共同努力,中國的培育鉆石市場預計也將會呈現目前美國的銷售狀態,培育鉆市場未來可期。本公司將繼續深化培育鉆石品牌OWNSHINE慕璨的品牌孵化,以東方星宿、哲學詩意、君子品格為文化內核,以簡約為形體進行設計端表達,研發并上新線上三大主題系列,進一步夯實品牌資產。感謝您對公司的關注!

10、問:金價震蕩走高,消費者對黃金飾品的需求有明顯的增加嗎?

答:尊敬的投資者您好,黃金產品作為有保值屬性的珠寶產品,金價浮動對消費需求會有一定影響,但隨著年輕消費者悅己需求的擴大,金價的浮動對消費影響已比較小。從消費者角度看人們還是有買漲不買跌的心理存在,尤其在黃金產品方面。公司銷售的時尚黃金產品雖然與金價有一定的關系,但公司主要通過對目標顧客的深度研究,研發她們喜歡的風格,以獨特的風格見長,通過設計創造價值。感謝您對公司的關注。

11、問:請問上半年業績如何,三季度業績預增如何

答:尊敬的投資者您好,公司披露的2023年半年度報告顯示公司業績呈穩步增長趨勢,未來公司經營管理層將會一如既往做好經營管理工作,以持續穩定的業績回饋投資者。公司2023年第三季度業績情況請關注公司后續披露的相關公告,感謝您的關注!

12、問:直營和省外加盟業務的布局情況?

答:尊敬的投資者您好,直營和加盟發展的基本策略是重點城市重點商圈開設直營店鋪,其他開設加盟店鋪,目前省外的策略也是按照此策略進行。

13、問:線上和線下營收占比情況可以介紹一下嗎?

答:尊敬的投資者您好,2023年上半年,公司線上渠道占營業收入比例近40%,線下渠道(含加盟批發)占營業收入比例近60%。感謝您的關注!

14、問:歸屬上市公司股東的凈利潤同比上漲的原因?

答:尊敬的投資者您好,2023年上半年,公司通過品牌和產品的驅動,調整品類結構,實現全域協同精準營銷,帶來銷售增長、毛利額同比增加,同時期間費用控制在合理區間,實現本期歸屬上市公司股東的凈利潤同比上漲。感謝您的關注!

15、問:您好,請問公司目前在行業內的競爭優勢主要體現在?

答:尊敬的投資者您好,曼卡龍是一家定位于為年輕消費者提供日常場景佩戴的時尚珠寶品牌,公司致力于通過產品數字化、供應鏈數字化、品牌數字化、渠道數字化、用戶數字化等一系列數字化作為核心驅動力,驅動并提升經營和管理能力,立志成為“中國數字化珠寶品牌的領跑者”。

16、問:是不是第三季度業績不達預期,股價下跌這么嚴重

答:尊敬的投資者您好!二級市場股價受宏觀經濟、行業政策、市場行情等多種因素影響,公司目前經營正常,通過提升公司產品力以及精準營銷推廣,線上線下融合發展,努力為股東創造長期價值。公司2023年第三季度業績情況請關注公司后續披露的相關公告,感謝您的關注!

17、問:如何應對貨余額較大及跌價的風險?

答:尊敬的投資者您好,公司存貨包括原材料、庫存商品、委托加工物資以及委托代銷商品,日常管理過程中,通過如優化庫存管理、加強庫存監控、強化庫存質量管理等各項內部管理方法,期末通過盤點、核實存貨狀態,并依據會計準則對存貨進行跌價測試,及時應對相關風險。

接待過程中嚴格按照公司《信息披露管理制度》《投資者關系管理制度》規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。