在線投資者

浙江正元智慧科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2023年9月25日采用網絡遠程的方式在同花順路演平臺(https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1007695)召開了2023年半年度網上業績說明會。公司針對2023年上半年經營情況、產品技術情況及未來發展等問題與投資者進行互動交流。在信息披露允許的范圍內,公司就投資者提出的問題回復如下:

問題1:本次亞運會在杭州召開,請問公司參與了哪些項目?

答:您好,公司積極發揮自身技術優勢,承建了亞運會主媒體中心智慧餐廳建設項目,為參加亞運會的上萬名境內外媒體記者提供服務保障。參與了浙江工業大學、浙江工商大學、浙江師范大學、杭州師范大學、杭州電子科技大學等亞運會部分場館的智能化建設和服務保障。此外,應亞運會的需求,升級改造了蕭山國際機場智慧后勤服務系統,包含智慧就餐、網上超市、宿舍服務、水電費充值、智慧報修、航食惠等模塊,為近2萬人提供高效、便捷、舒心的支付體驗。謝謝!

問題2:公司未來的戰略布局如何?

答:公司長期深耕教育信息化,厚積薄發,是國內智慧校園服務新生態的引領者。主營業務為智慧校園、智慧園區、行業智慧化等領域的建設、運營及增值服務,不斷滿足客戶創新需求、持續提升客戶價值、積極拓展增值服務,實現公有云+本地部署、線上+線下、ToB+ToC的全維智能化服務能力。智慧教育、智慧校園已從基礎建設向智能化應用方面深化,近期教育部、工信部等部委出臺了不少政策和文件推進教育信息化建設,公司作為深耕于智慧校園行業應用二十多年的企業,若能把握好機會趁勢發展,將會有較大的發展空間。公司未來發展主要圍繞以下幾個方面:一是市場向深度和廣度拓展,進一步深耕高校市場,深入布局基礎教育領域,提供全場景的智慧校園解決方案,打造新的智慧校園模式,同時進一步拓展行業應用。二是實現商業模式的優化,加快投資運營、云平臺等業務推進,加大運營業務比重,優化公司價值結構,實現ToB到ToC的業務延伸。三是加強新技術的創新應用,加強物聯網、大數據、人工智能在平臺和產品中的應用提供創新產品,提升研發成果價值,形成市場競爭優勢。四是持續構建校園服務生態,通過“公轉自轉”的方式,與協同企業互為市場、互為產品,形成互利共贏的解決方案和商業模式,同構“共創、共建、共生、共長”的協同發展新生態。謝謝!

問題3:公司在AI加教育產品上面的進展怎么樣了?

答:您好,近年來,公司的產品和解決方案中已經廣泛地應用了AI技術,用于校園智慧思政、出入安全、學風建設、餐廳食安、智慧教室、物聯設備管理等。公司將進一步應用深層的AI技術,積極探討大模型技術應用在智慧校園等行業的應用,公司已組建專業團隊,與浙江大學等AI科研機構及微軟、華為、科大訊飛等行業頭部企業積極合作,共同推進“AI+教育”的場景落地,公司正圍繞教育領域開展校園服務智能助手、數字導師、虛擬輔導員、智能教學助理等智慧校園AI產品設計,后續將圍繞智慧校園垂直行業大模型進行規劃。謝謝!

問題4:請問公司運營性業務開展如何?收購尼普頓和聯創后各自的運營增速如何,能為公司全年帶來多少營收?

答:您好,公司上半年運營類業務大幅增長,運營和服務類收入1.51億元,同比增長142.20%。公司于2022年11月底完成對尼普頓的控股,12月底完成對杭州聯創的控股,將其納入合并范圍。尼普頓主要從事智能化運營服務,包括物聯空調租賃、熱水服務及智能充電樁等業務,杭州聯創主要從事高校智慧圖書館、智慧實驗室建設,其在市場、研發和管理等方面能與公司有效協同,2023 年 1-6 月尼普頓營收同比增長26.08%,杭州聯創營收同比增長148.3%,謝謝!

問題5:請問截至目前公司經營情況如何,能否完成全年目標?

答:您好,今年年初,貼息貸款政策的調整,綜合性的大項目落地較難,銷售額會受到一定影響,但對公司核心業務發展影響不大。公司加深了與客戶的溝通交流,提升了智慧校園整體建設能力,在手訂單金額同比明顯增長,上半年實現營收4.70億元,同比增長57%。公司業務具有較為明顯的季節性,結合近幾年的經營數據分析,上半年營收比重約占全年的20-30%,預計全年業績仍可保持較高速的增長。謝謝!

問題6:請問公司和微軟,華為,科大訊飛等合作情況如何?

答:公司已與微軟簽訂合作伙伴協議,通過微軟與中國政府的企業出海協議,可以合法合規使用ChatGPT,目前公司已基于ChatGPT進行了智能校園服務助手、虛擬輔導員等AI產品的設計與研發。公司已與華為圍繞教育、政企等領域合作開展了深入溝通,于9月20日受邀參加了在上海舉行的華為全聯接大會,并與華為相關行業負責人就基于信創產品的智慧一卡通聯合解決方案、校園物聯網平臺聯合解決方案以及基于華為AI算力平臺的智慧校園行業大模型合作方案等開展專題會談,后續將圍繞相關領域推進合作。此前,公司已與華為及生態合作伙伴共同發布了智慧校園解決方案。公司還與科大訊飛召開了多次線上線下會議,圍繞訊飛星火大模型在智慧校園垂直行業的應用,及雙方在智慧校園領域共同打造聯合解決方案等事項進行了商談,計劃下一步共同推進基于訊飛星火大模型在智慧校園服務應用的落地與推廣。謝謝!

問題7:貴司可轉債溢價率達到48%,是否考慮下修轉股價呢?

答:您好,公司本次可轉債于2023年5月19日在深圳證券交易所掛牌交易,當前轉股價格為32.80元/股。公司于2023年7月24日、2023年8月21日召開董事會,審議通過了《關于不向下修正“正元轉02”轉股價格的議案》,綜合考慮公司現階段的基本情況、市場環境等諸多因素,為維護全體投資者的利益,決定不向下修正轉股價格,下一觸發轉股價格修正條件的期間從2023年9月22日起重新計算。若再次觸發轉股價格向下修正條款,屆時公司董事會將再次召開會議決定是否行使轉股價格的向下修正權力。敬請廣大投資者注意投資風險。謝謝!

問題8:請問公司最新的股東人數是多少?

答:您好,截至2023年9月20日,公司合并普通賬戶和融資融券信用賬戶持有人數為9557。謝謝!