通過“全景路演”(http://rs.p5w.net)參加公司2023年半年度網上業績說明會

交流環節:

Q:公司2023年股權激勵解禁目標能否實現?公司的其他業務收入主要業務內容是什么,是否會繼續做大?

A:您好!公司股權激勵計劃實施進展,請您關注公司后續公告。公司的其他業務收入包括代加工、營養配餐、消耗性生物資產與相關的材料銷售等。公司會繼續聚焦主營業務,促進收入增長。感謝您的關注!

Q:公司未來怎樣降低負債水平?

A:您好!公司將進一步提高資金運營能力,保持持續且穩定獲取經營性現金凈流入的能力,合理優化資產負債結構。感謝您的關注!

Q:請問公司下半年工作的重點是什么?

A:您好!公司圍繞5年戰略目標,下半年工作重點繼續以“鮮立方戰略”為核心方向,通過做大做強核心業務,以低溫鮮奶,低溫特色酸奶為核心品類,DTC為核心渠道,努力提升高毛利產品和高毛利核心渠道的占比,同時以數字化和精細化為手段強化卓越運營能力,努力推動規模雙位數增長與凈利率顯著提升。感謝您的關注!

Q:目前公司超高端、高端產品的布局情況是怎樣的,市場是否認可?

A:您好,公司目前已經推出了以“24小時限定娟姍鮮牛乳”為代表的高端低溫鮮奶,以及以“澳特蘭”有機系列為代表的高端常溫白奶,目前在多個區域市場獲得了良好反響。感謝您的關注!

Q:公司目前有什么樣的技術儲備呢?

A:您好!公司的技術儲備主要集中在生物科技和數字科技兩方面。

生物科技方面,公司聚焦益生菌方向的研究與開發,致力于打造一站式科研服務平臺,已初步建立了一個有1300多株的菌種庫,并已實現了自有發酵劑和益生菌的產業化;開展了基于菌種庫特色菌株的異型發酵乳酸菌代謝途徑研究、乳質構重建關鍵技術研究等多項基礎科研項目,均取得了顯著進展;在生物活性物質保留方向,通過膜分離技術的深入研究,進一步提升優質乳中活性物質的含量。

在數字科技方面的技術儲備,包括:數據分析能力,有穩定的數據提供來源,有專業的數據團隊通過BI、Hadoop等相關技術能力進行數據分析,從而應對各種具體問題;研發測試能力,有一批對數字化轉型項目有豐富開發經驗的專業開發與測試人員,在技術棧、外部業務合作、對接封裝公共平臺碼包功能、支持其他公司快速對接使用方面有較多積累;數字安全能力,體現在核心數據加密、容災備份、數據等保標準、服務自愈及自動伸縮擴容等。感謝您的關注!

Q:公司目前的負債水平是不是相比同行高出很多,未來怎樣降低負債水平?

A:您好!公司將進一步提高資金運營能力,保持持續且穩定獲取經營性現金凈流入的能力,合理優化資產負債結構。感謝您的關注!

Q:對于公司在西南地區以為市場占有率提升,公司有什么策略呢?

A:您好!新乳業立足于西南,并在華東、華中、華北和西北等地區深度布局,構建了以“鮮戰略”為核心價值的城市型乳企聯合艦隊。目前公司以核心城市為主,并拓展周邊城市群滲透,加速數字化DTC建設,繼續圍繞低溫鮮奶、特色酸奶和新品,不斷提升供應鏈效率,逐步實現市占率的提升。感謝您的關注!

Q:新乳業全國化步伐進展到哪一步了?

A:您好,公司持續強化在西南、西北地區的競爭優勢,目前已進一步擴大了公司在華東、華中、華北、華南等重點市場的銷售網絡,下一步將繼續拓展公司在上述區域的市場份額。感謝您的關注!

Q:公司收購了很多品牌,是如何做好品牌資源整理與管理的呢?

A:您好!公司實行聯合品牌的策略。公司收購的每個品牌都是當地有影響力的地方品牌,并購以后加入新希望變成聯合品牌,通過重點產品打造全國品牌,同時銳化區域品牌,實現母品牌和子品牌相互帶動,協同發展。感謝您的關注!

Q:公司加入“零碳乳業”計劃,推出了哪些零碳產品,經濟效益如何?

A:您好,基于與國家市場監管總局認證認可技術研究中心達成戰略合作,公司于2023年正式發布“零碳乳業”行動計劃,力爭在2030年實現運營碳達峰、碳排放強度相比2021年下降25%。通過采用清潔能源,技術創新和數字化運營,打造綠色產業鏈,如沼氣利用、光伏發電、綠色養殖、精準飼喂均持續取得顯著成效;通過自動化設備的投入、節能降耗等精益挖潛,上半年單噸產品耗水、耗電及耗用蒸汽分別同比下降11%、6%和7%,并在多家公司采用經認證可降解的包裝減少對環境影響。感謝您的關注!

Q:限制性股票激勵這塊,目前的達成情況是在怎樣呢?

A:您好。限制性股票激勵的達成情況請關注公司披露的相關公告。感謝您的關注!

Q:公司目前的負債率是不是相比同行高出很多,未來怎樣降低負債水平?

A:您好!公司將進一步提高資金運營能力,保持持續且穩定獲取經營性現金凈流入的能力,合理優化資產負債結構。感謝您的關注!

Q:公司在數字化轉型期間獲得了怎樣的成績?

A:您好!公司通過持續推動的數字化轉型,在奶源端基本建成了智慧牧場體系,有力推動了養殖效率提升,在成母牛單產、原奶質量、人均養殖效率方面都有改善;在品質管理端,通過建立食品安全管理與溯源數字化平臺,有效提升了食品安全管理水平;在供應鏈端,持續推動價值鏈精益管理,通過數字化工廠與WCM模型,深度應用工業互聯、智能化等技術,在“流程管理”、“變更管理”和“決策支撐”等方面均由明顯改善,持續實現降本增效;在銷售端通過“鮮活go”平臺建設,持續推動營銷模式升級。數字化轉型不僅在工作流程、方式上發生顯著改變,提升了工作效率,也推動了員工的思維模式、觀念的轉變。感謝您的關注!

Q:上半年毛利率提升較大的原因是哪些?

A:您好!上半年毛利率的提升主要來自公司產品結構優化、生產勞效提升、精益化管理及原奶價格同比下降等因素,感謝您的關注!

Q:報告期公司推出的新品在所有產品收入的占比是多少?周期是怎樣的?

A:您好,報告期公司推出的新品約占營業收入比重的10%左右。公司每年會制定相關產品規劃推出新品。感謝您的關注!

Q:西南地區銷量最高,利潤分成是怎樣的?

A:您好!公司西南地區的主要公司已按規定在公司的半年度報告全文中進行了披露,詳情請查閱公司的披露,感謝您的關注!

Q:下半年的新品投放方面,有何規劃?

A:您好,下半年公司在新品投放上會以“營養、健康、功能、口味”為方向,堅持以“鮮”為核心主題,聚焦低溫鮮奶、低溫特色酸奶,努力提升產品創新能力。感謝您的關注!

Q:公司在渠道方面的優勢有哪些?

A:您好!公司通過多年渠道布局,在核心區域的終端市場已取得較高的低溫產品市占率,同時公司確定了DTC作為核心渠道,如(訂奶上戶、自主征訂、電商、形象店),借助數字化工具,打造封閉渠道壁壘,提升渠道整體運營能力,產生強大的可復購的渠道。感謝您的關注!

Q:報告期少數股東權益影響額(稅后)減少,原因是什么?

A: 您好!主要受報告期內持有少數股權公司的非經常性損益金額減少影響,感謝您的關注!

Q:報告期奶粉的收入占比較低,這一板塊是否可以舍去?

A:您好!公司奶粉業務主要集中于子公司蝶泉乳業所經營的成人奶粉,雖然占公司的總收入比例不大,但卻是蝶泉乳業收入的重要組成部分,而且該業務也處于盈利狀況,公司仍將繼續保留這一業務板塊并尋求增長的機會。感謝您的關注!

Q:下半年對經營網點擴張、業績的預期是怎樣的?

A:您好!公司下半年繼續以DTC為核心渠道,通過渠道的布局,網點的開拓提升產品的成長性與核心市場滲透率,努力推動規模實現雙位數增長。感謝您的關注!

Q:公司堅持以主品牌和區域子品牌結合的品牌策略,策略內容是什么?

A:您好,公司現旗下子品牌在其區域內陪伴著當地一代又一代消費者的成長,與當地消費者有天然的親近感,因此公司選擇保留各區域子品牌,采用“新希望乳業+“的聯合品牌策略,通過總部賦能,促進協同發展,從而不斷提升新乳業的影響力。感謝您的關注!

Q:公司是否考慮給股東發放產品?

A:您好,公司是一家以低溫乳制品為主的日常消費品企業,公司目前已在西南、西北、華東、華中、華北、華南等重點市場建立了比較完善的銷售網絡,公司建議消費者可通過上述銷售網絡以及電商平臺進行公司相關產品的消費體驗。感謝您對新乳業的關注!

Q:報告期的負債率為何偏高?公司風險是否可控呢?

A:您好!資產負債結構與公司不同的發展階段相關。目前公司的資產負債結構合理,具有持續且穩定獲取經營性現金凈流入的能力,資信情況良好,風險可控。感謝您的關注!

Q:上半年公司業績保持穩健增長,經營管理的亮點有哪些?

A:您好!2023年上半年,在行業增速放緩、市場競爭激烈的背景下,公司各項主要指標仍繼續保持穩健增長。上半年,公司發布了《2023-2027年戰略規劃》,強化“鮮立方”戰略落地;圍繞壁壘鮮奶和特色酸奶兩大核心業務,在全國品牌和區域特色品牌產品上持續創新,加速產品迭代;公司持續深化推進數字化轉型,形成了穩定運行的數字化工廠、數字化安全溯源系統、營銷數字化系統等數字化運營體系,助力降本增效。感謝您的關注!

Q:報告期受供需不平衡影響,原奶價格呈現下滑趨勢,乳制品終端市場競爭加劇,公司如何提高其市場競爭力的?

A:您好,公司將在“鮮立方”戰略的指引下,堅持以“鮮”為主題,聚焦以低溫鮮奶和低溫特色酸奶為代表的核心品類,以及以“DTC”為代表的核心渠道,深耕區域市場,持續強化生物科技和數字科技的投入,不斷提升產品創新能力,增強公司市場競爭力。感謝您的關注!

Q:公司在科研方面的投入成本是多少?

A:您好,公司在2023年上半年研發投入3673.25萬,感謝您的關注!

Q:公司線上營銷額和線下營銷額的占比?

A:您好,公司線上渠道銷售收入占比約為9%、線下渠道銷售收入占比約為91%。感謝您的關注!

Q:有一款產品,外包裝幾乎一樣,一個是華西的,一個是雪蘭的,但營養成分表確不一樣,這是什么情況呢?

A:您好!公司會根據區域消費者的偏好、原奶產地及生產工藝等設計不同產品,以提升不同場景的消費體驗。感謝您的關注!

Q:雙十一即將來臨,公司的營銷方案是什么?

A:您好!新乳業在雙十一營銷發力點將圍繞重點產品和區域特色產品,聚焦在天貓、京東、抖音、快手、拼多多等平臺主陣地,啟動新乳業數字化運營會員體系,提升GMV轉化。感謝您的關注!

Q:跨界玩法這塊,比如瑞幸和茅臺,公司方面有何嘗試?

A:您好!跨界營銷作為一種有效的新型營銷方式,公司一直積極進行這方面的實踐,如公司“活潤”酸奶與“小藍”IP聯名、“唯品”與多家咖啡品牌合作、“24小時”和“黃天鵝”打造蛋奶營養CP。感謝您的關注!

Q:在渠道和場景創新方面,有怎樣的規劃?

A:您好!公司以“鮮立方”戰略為指引,通過渠道立體化,提升核心區域終端市場滲透率,以DTC作為核心渠道,借助數字化工具,打造封閉渠道壁壘,提升渠道整體運營能力,提高復購率。在場景創新方面,公司通過休閑場景與跨界營銷的嘗試,例如“活潤”酸奶與“小藍”IP聯名、“唯品”與多家咖啡品牌合作,零食賽道的入場等,增加公司產品的曝光度和消費場景。感謝您的關注!

Q:報告期公司的“鮮立方”戰略是什么?對公司產生了怎樣的利益推動?

A:您好,“鮮立方”戰略是指公司堅持以“鮮”為主題,在“新·鮮主義”下立體發展,打造品類立體化、渠道立體化、品牌立體化以及用戶立體化。在“鮮立方”戰略的指引下,公司將低溫鮮奶和低溫特色酸奶作為核心品類,聚焦核心渠道,做強核心業務,努力推動公司成長。感謝您的關注!

Q:請問唯品系列產品的營收占比大概是多少,毛利是多少?

A:您好,以低溫高端乳制品為主的唯品乳業營收占比近8%,整體營業收入同比增長超過 30%,毛利率同比增加超過3個百分點,公司“鮮”能力進一步提升。感謝您的關注!

Q:網傳新希望產品線混亂,是否真是如此?

A:您好,新乳業在戰略層面堅持“鮮立方”戰略,堅持以“鮮”為核心主題,聚焦低溫鮮奶、低溫特色酸奶,