通過全景網“投資者關系互動平臺”(http://ir.p5w.net)參與2023年半年度網上業績說明會的投資者

1、請問公司肉毒素預計順利的話什么時候可以上市?“濡白天使”和“如生天使”三季度銷售和二季度環比是否有明顯增長?

答:尊敬的投資者您好,公司的注射用A型肉毒毒素已完成Ⅲ期臨床試驗,目前正在整理注冊申報階段,產品具體上市時間需等待國家藥監局審評結果。“濡白天使”等產品三季度銷售情況良好,相關情況請關注公司后續信息披露。感謝您對公司的關注。

2、請問簡總,公司的產品“濡白天使”和”如生天使”,注射一次能保多長時間?還有我們公司產品的用戶多長時間復購一次?

答:尊敬的投資者您好,根據“含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯透明質酸鈉凝膠”(商品名:濡白天使)的臨床觀察,多數受試者術后12個月仍然有改善效果,具體可以參考產品說明書進一步了解。消費者復購次數取決于消費者的需求和體驗。感謝您對公司的關注。

3、公司對行業和自身發展未來3-5年規劃和預期?大股東有無減持計劃?

答:尊敬的投資者您好,公司管理層對未來發展有清晰規劃,對國內醫療美容行業從產品、技術、服務到生態都進行了戰略性布局,將圍繞戰略規劃聚焦主業穩健經營,持續提升經營業績和核心競爭力。董事長簡軍女士看好公司與行業的未來前景,目前沒有減持計劃。感謝您對公司關注。

4、請問9月19日股東人數是多少?謝謝。

答:尊敬的投資者您好,9月20日股東人數為40795戶。感謝您對公司關注。

5、公司股價絕對值過高,能否拆股以利于提升股票活躍度?同時,鑒于公司所在行業的高成長性和高盈利性,以及當前股票估值水平處于上市以來絕對低位,解禁的原始股東能否發公告聲明不要減持?

答:尊敬的投資者您好,感謝您的建議,公司會積極考慮。

6、請問愛美客回購為什么還沒完成,難道不看好嗎?

答:尊敬的投資者您好,公司會根據規定每月月初披露上月末的回購進展情況,請您關注公司進展公告,感謝您對公司的關注和寶貴建議。

7、建議貴公司是否能高送轉?

答:尊敬的投資者您好,您的建議公司會反饋給管理層。如有相關事宜公司會按照法律法規要求履行審議披露程序,謝謝您的關注。

8、貴公司基本面非常好,股票卻跌跌不休,9月28日又面臨1.123億巨量股票解禁。建議:1、公司響應國家號召,承諾1年內不會減持股票,也不會變相通過融資融券減持股票,并盼望王蘭柱也聲明放棄之前減持股票。2、發布利好:回購股票已執行完畢。

答:尊敬的投資者您好,股票價格受宏觀環境、行業政策、投資者偏好等多重因素影響。公司與管理層聚焦主業,致力于做好經營管理工作,推動公司持續健康發展,以促進公司價值長期持續增長。公司目前暫未收到股東關于減持計劃的告知函,后續如股東有減持計劃將按規定履行信息披露義務。公司會根據規定每月月初披露上月末的回購進展情況,請您關注公司進展公告,感謝您對公司的關注和寶貴建議。

9、公司膠原蛋白產品研發進展如何?對于方興未艾的膠原蛋白市場公司如何布局?

答:尊敬的投資者您好,膠原蛋白注射填充針劑目前以動物源膠原蛋白為主,重組膠原蛋白處于剛興起的階段。從國際上面部填充劑材料的發展趨勢來看,目前的主流材料仍然是透明質酸鈉,重組膠原蛋白的重組方式、膠原結構、活性、是否能起到填充效果,還有待市場驗證。公司將探索膠原蛋白產品應用領域的更多市場機會。感謝您對公司的關注。

10、請問公司肉毒素上市進度如何?互動平臺回復的注冊整理階段是否表明已經上報藥監局進行審批上市?預期上市時間是何時?謝謝。

答:尊敬的投資者您好,公司的注射用A型肉毒毒素已完成Ⅲ期臨床試驗,目前正在整理注冊申報階段,產品具體上市時間需等待國家藥監局審評結果。感謝您對公司的關注。

11、公司9月28日巨額解禁,請問貴司有無針對此次巨額解禁而增進投資者信心的舉措?

答:尊敬的投資者您好,根據市場的需求,公司將致力于做好經營管理工作,兼顧全體股東的整體利益和公司的可持續發展,不懈努力推動公司做大做強,持續提升公司內在價值,爭取以更好的業績回報投資者。感謝您對公司的關注。

12、公司股票這幾天破位了?有什么利空消息嗎?

答:尊敬的投資者您好,股票價格受宏觀環境、行業政策、投資者偏好等多重因素影響。公司與管理層聚焦主業,致力于做好經營管理工作,推動公司持續健康發展,以促進公司價值長期持續增長。目前公司的生產經營一切正常。感謝您對公司的關注。

13、半年報什么時候分紅?

答:尊敬的投資者您好,公司2023年半年度利潤分配預案已于2023年9月13日經2023年第一次臨時股東大會審議通過。根據相關規則,在股東大會通過利潤分配預案后兩個月內完成實施,請您關注公司后續公告。感謝您對公司的關注。

14、董事長你好,請問公司目前產品的銷售額和市場占有率是否都有進一步提升的可能?公司管理層是否長期看好愛美客,會和散戶一同長期持有公司股票?

答:尊敬的投資者您好,公司近年來營業收入與凈利潤穩步增長,在國內基于透明質酸鈉的皮膚填充劑市場,公司市場份額位居前列。簡軍女士本人看好公司的長期發展,并會同管理層一起為了公司的長期發展而努力。感謝您對公司的關注。

15、愛美客是個好公司,但是行業占據的面有點窄。希望公司格局大一點,上中下游都推開,發展起來,成為名副其實的大公司。比如,000615,它現在困難時期,把它買過來,公司會發展的突飛猛進。

答:尊敬的投資者您好,感謝您對公司的建議及關注。

16、公司毛利率是否存在下降的風險?哪些因素可能導致該風險?

答:尊敬的投資者您好,公司自上市后,毛利率一直比較穩定并且保持在較高水平,主要是由于一方面公司依托研發優勢帶來的具有差異化在產品,并且持續推出新品;另一方面隨著公司產品市場份額的提升,品牌知名度和認可度持續提高。市場競爭的加劇對公司的產品售價及毛利率也會帶來一定影響,公司有信心未來毛利率保持在較高水平。感謝您對公司的關注。

17、公司對膠原蛋白產品是否有詳細的規劃?注射類產品預期何時進入臨床?

答:尊敬的投資者您好,膠原蛋白注射填充針劑目前以動物源膠原蛋白為主,重組膠原蛋白處于剛興起的階段。從國際上面部填充劑材料的發展趨勢來看,目前的主流材料仍然是透明質酸鈉,重組膠原蛋白的重組方式、膠原結構、活性、是否能起到填充效果,還有待市場驗證。公司正在積極布局動物膠原相關產品,如有新的項目進展,公司將根據相關規定及時履行信息披露義務,敬請關注。謝謝。
18、請問這次解禁后,大股東和高管會不會減持?大概減持多少?

答:尊敬的投資者您好,公司目前沒有收到股東關于減持計劃的告知函,大股東目前沒有減持計劃。感謝您對公司的關注。

19、請問公司“如生天使”的上市推廣進展如何?是否取得如期效果?謝謝。

答:尊敬的投資者您好,“如生天使”在臨床應用方面可與“濡白天使”形成有效互補,滿足消費者更多元的醫美需求。該產品尚處在市場培育階段,“濡白天使”已積累的良好口碑與銷售渠道有助于“如生天使”在市場的推廣。感謝您對公司的關注。

20、董秘你好,愛美客成長性很好,業績也很好,公司主要大股東為什么不承諾不減持?

答:尊敬的投資者您好,公司會將您的意見和建議反饋給主要大股東,感謝您提出的寶貴意見。

21、請問在今年消費降級的宏觀環境下,公司感受到的行業變化情況?對未來公司發展的展望?

答:尊敬的投資者您好,短期來看,整體消費情緒偏向保守,消費力仍處于逐步恢復的節奏中,但醫療美容消費依舊具備較高粘性;長期來看,我國消費者滲透率對比海外提升空間明顯,非一線城市待發掘的市場廣闊,人群滲透率提升依舊是行業增長的核心驅動因素。公司對于行業的發展和公司的發展充滿信心。感謝您對公司的關注。

22、請問減肥藥產品的進度為何一直沒有更進一步的臨床進展?據悉現在已經有超過40家公司在進行司美格魯肽的研發,這個賽道是否有進入競爭白熱化的風險?公司如何保障公司減肥藥產品的優勢?謝謝。

答:尊敬的投資者您好,公司的司美格魯肽注射液項目正在按照公司計劃進行推進,公司將依據法規要求披露相關項目的進展情況。該產品能夠延長代謝周期,給藥周期更為方便,體重管理效果更明顯,能夠更好地滿足市場需求。公司在產品引進、對外合作方面有成熟的運作機制。感謝您對公司的關注。
23、董事長你好,我是投資公司股份的一名小股東,今年以來貴公司股價萎靡不振,跟公司業績走勢不符合,最近一周更是大幅下跌,傳聞公司9.28日解禁部分會做減持計劃,導致公司股價大跌,另中小投資者損失慘重,希望董事長能對解禁股份給予回復,謝謝

答:尊敬的投資者您好,公司目前沒有收到股東關于減持計劃的告知函,大股東沒有減持計劃。感謝您對公司的關注。

24、現在公司股價這么跌,為什么還不進行回購?

答:尊敬的投資者您好,公司會根據規定每月月初披露截至上月末的回購進展情況,請您關注公司回購進展公告,感謝您對公司的關注和寶貴建議。

25、請問公司未來5年的規劃是什么?有什么新的產品?

答:尊敬的投資者您好,公司管理層對未來發展有清晰規劃,對國內醫療美容行業從產品、技術、服務到生態都進行了戰略性布局,將圍繞戰略規劃聚焦主業穩健經營,持續提升經營業績和核心競爭力。請關注公司在研產品相關公告。感謝您對公司的關注。

26、“如生天使”上市推廣之后當前終端反饋如何,未來“天使”系列將如何協同推廣?

答:尊敬的投資者您好,“如生天使”在臨床應用方面可與“濡白天使”形成有效互補,滿足消費者更多元的醫美需求。該產品尚處在市場培育階段,“濡白天使”已積累的良好口碑與銷售渠道有助于“如生天使”在市場的推廣。感謝您對公司的關注。

27、我想知道公司今年或明年初有沒有新上市的重磅產品,能貢獻利潤的大產品?

答:尊敬的投資者您好,公司未來的新品請關注公司在定期報告里披露的在研產品信息。感謝您對公司的關注。

28、23Q2單季營收創新高,請問營收的增長持續性如何?Q2的增長主要來自新客戶還是老客戶復購?復購率有多少?

答:尊敬的投資者您好,2023年上半年公司實現收入14.59億元,同比增長64.93%。收入增長的驅動因素包括:醫療美容消費客流復蘇,消費意愿提升;公司產品矩陣豐富,核心產品持續放量;強化營銷體系建設,驅動品牌價值增長;行業監管趨嚴,合規產品市場加速擴容。公司的銷售模式以直銷為主,經銷為輔。直銷客戶主要為民營醫美機構,收入的增長既有新客戶的貢獻,也有老客戶的貢獻。感謝您對公司的關注。

29、22年報和23半年報中,公司研發人員的人數和占總人數比例(28%)持續增加,研發費用激增61%,請問公司研發項目的商業化進程如何?

答:尊敬的投資者您好,請您關注公司在研管線相關公告。感謝您對公司的關注。

30、司美格魯肽說了一年多,還停留在臨床前研究?市場上有哪些競品將先于公司推出市場?公司在體重管理及減脂領域有什么其它在研項目?及落地時間表?

答:尊敬的投資者您好,公司的司美格魯肽等研發項目都按照公司計劃進行推進,公司將依據法規要求披露相關項目的進展情況。感謝您對公司的關注。

31、公司對未來毛利率的趨勢怎么看,毛利率是否能夠維持穩定?

答:尊敬的投資者您好,公司自上市后,毛利率一直比較穩定并且保持在較高水平,主要是由于一方面公司依托研發優勢帶來的具有差異化在產品,并且持續推出新品;另一方面隨著公司產品市場份額的提升,品牌知名度和認可度持續提高。市場競爭的加劇對公司的產品售價及毛利率也會帶來一定影響,公司有信心未來毛利率保持在較高水平。感謝您對公司的關注。

32、以“濡白天使”為代表的再生材料填充劑,如何應對來自諸如伊妍仕少女針、艾維嵐童顏針等同類產品的競爭?

答:尊敬的投資者您好,“濡白天使”產品有其獨特的差異化特點,含有左旋乳酸-乙二醇共聚物微球。無論什么產品,市場競爭都會一直存在,公司相信消費者會選擇適合自己的產品。感謝您對公司的關注