線上參與公司2023年半年度業績網上說明會的全體投資者

1.公司上半年國內銷售渠道拓展進展如何?

答:您好!報告期內,公司堅定實施大客戶戰略,成立戰略大客戶部及品牌大客戶部,對公司級、區域級、省級大客戶進行分類分級,融合產品與解決方案,同時拓展大客戶與央國企集采市場,開發了中石油、中煤、陜煤、工行、電信等品牌大客戶。與此同時,公司也積極深耕渠道,以省為單位,通過繁星巡展計劃,拓展渠道合作伙伴,形成立體營銷網絡,并給予其全面賦能,包括不限于資金支持、項目支持、人員支持、常態化培訓等。2023年上半年度已完成21個省級運營商客戶簽約,并共計完成了300多家渠道客戶簽約。感謝您的關注!

2.公司COB產品國內市場份額還是排名第一嗎?

答:您好!根據相關調研機構數據顯示,2023年上半年公司在COB細分領域按品牌計的市場占有率繼續穩居第一。雷曼光電COB高清顯示產品自2018年推出以來已廣泛應用于政府應急、智慧城市、公檢法司、能源、交通、廣電等各行各業,累計完成合作項目超3000個。感謝您的關注!

3.公司的LED顯示產品有哪些技術路線?

答:您好!公司依托超高清顯示核心產品及技術沉淀,在小間距大屏顯示領域形成了正裝COB、倒裝COB、像素引擎COB和SMD多技術路線產品組合,強化差異化競爭力。感謝您的關注!

4.6.99億增發幾時落地?9月7日質押5318萬股股份,為何9月12日解除,能給我們投資者說明一下嗎?

答:您好!公司本次向特定對象發行股票事項尚需獲得中國證監會做出同意注冊的決定后方可實施,公司將及時履行進展信息披露義務。大股東股權質押是個人融資需要,目前大股東及其一致行動人整體股權質押比例在50%以下,感謝關注!

5.請問貴司計劃投資的53,958.13萬元的COB超高清顯示改擴建項目目前進展情況如何?預計收益如何?

答:您好!公司本次向特定對象發行股票事項尚需獲得中國證監會做出同意注冊的決定后方可實施,公司將及時履行進展信息披露義務。本次募投項目公司擬建設國際一流的MicroLED超高清顯示產品生產基地,以更好地滿足市場需求,并為公司提供良好的投資回報和經濟效益,具體項目效益測算詳見公司在巨潮資訊網披露的《向特定對象發行股票募集說明書》等相關公告,感謝您的關注!

6.2023年上半年貴司實現營業收入同比下滑14.51%,歸屬凈利潤也同比大幅下滑124.89%,營收利潤雙雙下滑的主要原因是什么?領導對未來業績持的看法?

答:您好!今年上半年度,公司加強了市場推廣,銷售費用同比增加,尤其海外業務差旅費及展會費有較大幅度增加,且公司持續進行超高清顯示產品的升級優化,并引入優秀的管理人才,為公司未來發展進行戰略投入,導致期間費用率同比增加;另受宏觀經濟形勢及市場競爭加劇等因素影響,公司整體營收有所下降。但與此同時,公司在細分領域呈現了良好的發展趨勢,為公司未來業務的發展奠定基礎積蓄動能。感謝您的關注!

7.請公司詳細介紹一下MicroLED的應用領域,遠銷海外哪些國家,未來海外布局如何?

答:您好!公司MicroLED產品主要包括雷曼超高清顯示大屏、雷曼智慧會議交互顯示系統、雷曼智慧教室教育交互顯示系統、雷曼超高清家庭巨幕等。其中超高清顯示大屏主要應用于專業顯示和商用顯示領域;智慧會議交互顯示系統主要應用在企事業會議、智慧醫療等領域;智慧教室教育交互顯示系統主要應用在學校大型教室、多功能廳、學術報告廳等場景;超高清家庭巨幕主要應用于家庭影院、高端會所、電競場館等場景。海外市場是公司重要的銷售市場,目前公司產品已遠銷海外100多個國家,未來將持續優化和擴大海外銷售布局。今年上半年公司新建了日本辦事處、美國子公司,并新增籌建日本、美國、荷蘭、迪拜等國際展廳,后續公司還將建立一系列海外辦事處或子公司,進一步拓寬全球營銷網絡,提供本地化服務。感謝您的關注!

8.請問公司LED顯示和LED照明產品是自己生產的嗎?

答:您好!公司在廣東惠州仲愷高新開發區擁有大型LED封裝及顯示屏制造基地,在深圳擁有創意LED顯示及智慧照明產品制造工廠,并在越南設立海外工廠生產出口LED智慧照明產品,公司及控股子公司自主生產LED應用產品。感謝您的關注!

9.公司會議產品銷售情況怎么樣?巨幕產品是否有升級?

答:您好!今年上半年,公司的智慧會議交互顯示產品銷售迅速增長,不僅在國內市場暢銷,還在歐美和中東等發達消費地區開辟了市場。智慧會議交互顯示系統產品銷售收入占公司整體收入的比例持續提升,其中國內智慧會議一體機產品銷售同比增長86%,國際智慧會議一體機產品銷售同比增長57%。巨幕產品方面,公司上半年對雷曼全系列家庭巨幕產品進行了升級優化,新一代雷曼家庭巨幕突破了傳統家庭顯示產品的尺寸限制,實現了100%的超級屏占比,采用嵌入式全面屏設計,實現了墻面即屏幕的效果。同時,采用屏幕和魔盒分體設計的創意理念,魔盒內置高品質音響及豐富的個性化交互功能,完美適配家庭聚會、沉浸觀影、AI互動等多種場景,為用戶帶來全新的視聽體驗。感謝您的關注!

10.貴公司參與杭州亞運項目有什么

答:您好,公司為杭州第19屆亞運會保電前線指揮部打造了共計150平方米的雷曼超高清大屏,公司還為本次亞運會電力運行保障特別打造超大尺寸L型LED顯示屏,這款大屏由立面電力可視化大屏和地面LED電子沙盤聯合呈現,實現了包括56個競賽場館、31個訓練場館等在內的近300個亞運保電場所的電力數據實時監控,為亞運會電力保障指揮提供強有力的技術支持。同時公司及子公司康碩展以多樣化的創意顯示解決方案點亮浙江金華、寧波、溫州多個城市,推進文旅深度融合,全力以赴迎亞運。感謝您的關注!

11.能否介紹一下公司的技術核心優勢?

答:您好!雷曼光電自設立以來長期致力于LED產業科技創新,擁有專業化的研發隊伍,截至目前,公司已擁有19年封裝研發及制造經驗,18年的LED顯示屏研發及制造經驗,9年的MicroLED顯示產品研發及制造經驗,在國內外已積累了四百多項專利,形成了完整的自主知識產權體系。公司領先同行自主研發并量產采用COB集成封裝技術的MicroLED超高清顯示系列產品,可廣泛應用于多種超高清智慧顯示場景,產品研發與技術創新能力在同行業居領先地位。感謝您的關注!

12.公司對海外市場有何規劃?

答:您好!海外市場是公司重要的銷售市場,公司將持續優化和擴大海外銷售布局。今年上半年,公司對海外銷售戰區重新劃分,打造立體營銷組織,同時重點靠前部署海外作戰單元,增設海外辦事處或分子公司,提供本地化服務,持續構建全球銷售能力,上半年新建了日本辦事處、美國子公司,并新增籌建日本、美國、荷蘭、迪拜等國際展廳。后續公司還將建立一系列海外辦事處或子公司,進一步拓寬全球營銷網絡。隨著海外機構的建立、本地銷售服務及人才的引入,預估能帶來更多顯性營銷效果,進一步擴充項目池,增加海外客戶粘性。感謝您的關注!

13.公司MicroLED產品主要應用在哪些領域?

答:您好!公司MicroLED產品主要包括雷曼超高清顯示大屏、雷曼智慧會議交互顯示系統、雷曼智慧教室教育交互顯示系統、雷曼超高清家庭巨幕等。其中超高清顯示大屏主要應用于專業顯示和商用顯示領域;智慧會議交互顯示系統主要應用在企事業會議、智慧醫療等領域;智慧教室教育交互顯示系統主要應用在學校大型教室、多功能廳、學術報告廳等場景;超高清家庭巨幕主要應用于家庭影院、高端會所、電競場館等場景。感謝您的關注!

14.疫情結束后公司預計今年業績是否會大幅提升

答:您好,對公司而言:一是要加大研發支出力度,推出各種新品;二是要下大力氣加強營銷力度投入,增加國內外市場覆蓋;三是在努力開源的同時,精打細算以節流。公司對未來發展是樂觀的和有信心的。感謝您的提問。

15.請具體介紹一下COB超高清節能冷屏這款產品。

答:您好!COB超高清節能冷屏是公司的旗艦產品,采用雷曼倒裝COB先進技術和像素引擎顯示技術。該產品是為響應國家“雙碳戰略目標”而推出的具備超低能耗、高色彩還原能力、高可視角度、高刷新率、高可靠性等卓越性能的最新產品,其屏體表面溫度低、功耗低,實現低碳環保,推動LED直顯產品在綠色節能低碳環保等軟價值維度上進一步提升。感謝您的關注!

16.公司的COB顯示產品有無在海外銷售?

答:您好!公司持續大力推進COB小間距大屏、會議一體機及家庭巨幕等新產品的海外銷售,上半年COB產品海外銷售比例有所增加,其中會議一體機產品同比增長57%。感謝您的關注!

17.公司上半年在海外市場推廣有什么進展?

答:您好!公司上半年新建了日本辦事處、美國子公司,并新增籌建日本、美國、荷蘭、迪拜等國際展廳。同時積極強化國際市場品牌推廣,開啟海外知名權威行業媒體雜志投放、社交新媒體平臺及新版國際官網宣傳;參加了西班牙ISE展、泰國InfoComm展、美國InfoComm展、迪拜IME展等多場國際展會,進一步開拓歐洲、亞洲、美洲、中東等市場;實施大客戶戰略,持續進行海外大客戶開發、高層拜訪,上半年國際各業務單元開發新客戶成效較為明顯,其中亞太戰區及大客戶部新客戶開發有較大突破,亞太戰區新客戶數同比增加90%、大客戶部新客戶數同比增加100%。感謝您的關注!

18.疫情期間公司都未出現虧損,為何疫情結束公司半年報出現虧損,公司對下半年業績提升有何舉措,對公司今年業績預期是否樂觀

答:您好,宏觀經濟的恢復并不會一帆風順,往往存在一波三折的情形,為夯實基礎,刺激發展,國家相繼出臺了各種經濟促進政策。對公司而言:一是要加大研發支出力度,推出各種新品;二是要下大力氣加強營銷力度投入,增加國內外市場覆蓋;三是在努力開源的同時,精打細算以節流。公司對未來發展是樂觀的和有信心的。感謝您的提問。

19.請問公司處于LED產業鏈的哪些環節?

答:您好!公司主要從事LED產業鏈中下游領域,專注于LED超高清顯示及LED照明業務。公司擁有從LED器件封裝到LED應用產品的較完整產業鏈,具有豐富的LED封裝及顯示產品研發制造經驗,產業鏈各環節相互促進,協同發展,能夠快速傳遞市場最新的發展變化趨勢,進行前瞻性的技術創新。公司在業內率先推出并量產基于COB先進集成封裝技術的MicroLED超高清顯示產品,并將持續生產出適合LED市場發展趨勢的高品質產品。感謝您的關注!

20.請問像素引擎技術具體是什么技術?

答:您好!雷曼像素引擎顯示技術是公司2020年發布的一項核心技術,該技術通過在硬件和軟件上創新,兼顧了顯示產品的成本和分辨率,現已廣泛應用于公司多款COB顯示產品,得到客戶認可。2021年6月,雷曼像素引擎顯示技術以其創新性和先進性榮獲“2021ISLE年度科技成就大獎”,并陸續獲得澳大利亞、日本、加拿大等多個國家的專利授權。感謝您的關注!

21.請問公司智慧教室是怎么個情況?

答:您好!公司自去年9月重磅推出雷曼智慧教室教育交互顯示系統以來,不斷創新產品和服務,與教育界保持緊密合作。今年上半年,公司引入專業的教育領域營銷管理人才,組建了專門的教育事業部,不斷加大教育細分領域的深耕布局。下半年公司還將持續采用靈活的推廣策略,開展雷曼智慧教室教育交互顯示系統“百校試用”活動,繼續深入高校,助力校園內更多場景的數字化升級和創新發展。感謝您的關注!

22.請問領導,家庭巨幕,銷售渠道很重要,公司目前如何布局?

答:您好!雷曼巨幕產品采用了線上與線下多元化渠道推廣模式,不僅在京東、天貓等線上渠道進行產品展示和推廣,公司還持續新增線下體驗中心,打造線下體驗式營銷,增強線下渠道消費者黏性。目前雷曼家庭巨幕已在深圳、廣州、南京、武漢、杭州、成都等多個城市建立了線下銷售體驗中心。感謝您的關注!

23.請問公司認為COB技術的發展前景如何?

答:您好!MicroLED是小微間距顯示發展的主流方向,COB技術則是目前MicroLED的最佳技