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1、問:公司大客戶戰略進展如何?

答:公司處于快速成長期,擴大市場規模,提升品牌影響力仍是公司近期的主要發展戰略。大客戶戰略是公司的重要市場戰略,公司會結合特定的行業應用建立大客戶團隊更好服務大客戶。目前公司大客戶戰略已取得顯著成效,在多個行業頭部客戶的滲透率不斷提升,預計在光伏、儲能、新能源汽車等新興行業以及煙酒食品、家居等傳統應用等領域帶來收入的快速增長。

2、問:公司對于未來毛利率的展望?

答:公司利用全產業鏈的競爭優勢,強化核心技術和供應鏈自主可控發展模式,實現原材料的國產替代和研發降本;通過規模化制造,提效降本;在供應鏈及精益制造等方面不斷提升管理;加快新產品的開發應用及已有產品的升級換代,以不斷提升毛利率。同時,公司堅持管理變革,強化費用預算管控,提高人效,降低費用率。

另外,公司和外資品牌機器人仍存在一定的價差,隨著公司機器人產品在性能、品質、品牌影響力等方面的不斷提升,與海外品牌保留價差的必要性會逐步減少,也有助于毛利率的提升;同時,公司也會借助國際化戰略布局拓展海外市場,增加具有更高毛利率的海外市場銷售。

3、問:公司如何看待鋼結構行業機器人應用的市場規模以及公司在鋼結構自動化方面的業務情況?

答:根據相關行業研究,2022年國內的鋼結構行業焊接機器人的潛在市場約20億元規模,2023年及之后將進入行業需求爆發期,進一步推進智能焊接產業國產替代,到2025年有望增長至100億元規模。目前我國鋼結構制造產業的自動化程度仍處于較低水平,關鍵工序數控化率低,設備自動化程度低,鋼結構生產亟待智能化升級,鋼結構智能化焊接需求廣闊。公司基于Cloos在焊接機器人、焊機、焊接工藝等方面的技術積累,為鋼構行業自動化提供具有顯著競爭力的機器人焊接完整解決方案。目前已經在鋼結構頭部客戶得到應用,鋼構行業的自動化是傳統行業轉型的標志性事件,也是未來工業機器人在國內傳統行業加快應用的典型,公司會在傳統行業自動化轉型升級中加大投入,為行業升級轉型賦能。

4、問:公司的協作機器人布局情況如何?

答:公司的參股公司南京埃斯頓酷卓科技有限公司(以下簡稱“埃斯頓酷卓”)主要從事協作機器人、人形機器人核心部件的研發、生產、銷售并致力于為客戶提供機器人復雜技能解決方案,公司對埃斯頓酷卓的增資有利于加深公司與埃斯頓酷卓在高柔性智能化機器人及具身智能等相關領域的業務合作,進一步豐富公司產品線及技術布局。

5、問:公司如何看待人工智能?

答:公司秉持“人人享受自動化”的理念,希望把人工智能最先用在工業機器人上,提升工業機器人的易用性,讓工業場景變得更簡單,通過埃斯頓機器人產業化的貢獻惠及到制造業的各方面。同時,公司將繼續在細分市場進行耕耘,加快機器人產業的智能化發展,努力實現人機一體化。公司參股埃斯頓酷卓是幫助公司機器人產業走向智能化的重要舉措之一。

6、問:公司今年的出海計劃?

答:2023年是公司國際化戰略布局的元年,國際化是公司堅定不移的發展方向,公司期待海外市場業務收入在未來幾年有較大增長。公司目前正在進行深入調研,擬利用海外子公司的渠道和網絡,并根據當地市場情況設立相應機構或者尋找業務合作伙伴,進一步拓展海外銷售渠道。公司正在完成產品進入發達國家的各種認證,也在跟隨國內行業頭部客戶出海,加大全球市場的布局。海外拓展是公司未來發展的重要組成部分,也契合公司“致力于成為受認可和尊重的國際化品牌”的發展愿景。

本次接待過程中,公司與投資者進行了交流與溝通,嚴格依照信息披露相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息泄露等情況,同時現場調研的投資者已按深交所要求,安排調研人員簽署了《承諾書》。