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一、公司基本情況介紹

加加食品創建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售,是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售,產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問:請給我們介紹一下公司近期經營情況?

答:公司2023年8月30日發布了半年度報告,報告期內實現營業總收入85,414.50萬元,營業利潤181.27萬元,利潤總額345.93萬元,歸屬于上市公司股東的凈利潤389.43萬元。影響公司業績變動的原因主要有以下幾個方面:

1)銷售收入下降

報告期內經濟下行,行業回落,新零售對傳統商業模式產生一定沖擊,公司占比較大的傳統渠道銷售收入減少,導致整體營收下滑。

2)采購成本降低

報告期內公司包裝材料采購價格同比下降,生產成本下降。

3)市場費用減少

報告期內營業收入下滑,市場銷售費用也相應降低,同時也對一線業務人員進行了優化和調整。

2023年下半年,公司在持續推廣高毛利產品,加強減鹽、零添加等中高端系列產品的銷售,積極探索新市場、新模式,深耕餐飲渠道,發力新零售業務,加強線上線下同步的多元化布局。同時,繼續推動精細化管理,堅持降本增效,結合優化產品結構、加強對業務人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力,提高市場占有率及綜合盈利能力。具體經營情況,請關注公司后期定期報告。

問:公司線上推廣方面是如何規劃的?

答:線上是公司品牌曝光和形象樹立的窗口。2023年線上傳統電商與興趣電商同步發力,覆蓋多種類型電商平臺,包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商,抖音、快手、小紅書等內容電商,微信公眾號、視頻號、微店等私域電商。主打產品有以零添加200天釀造特級生抽為主的“零添加”系列產品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產品。

公司今年上半年線上銷售收入為 1,622.31萬元,毛利率同比上年增長了58.71%。

問:原材料的波動對公司成本端有什么影響?

答:原材料波動對公司成本端的影響,需要結合當下情況綜合來看。公司為了應對成本端的壓力,已經做了相應的規劃和調整:1)產品重心向高毛利方向傾斜;2)從原材料端管控,及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢,提前做好采購計劃,強化數字化線上采購,擴大供應商招募,加強對供應商的篩選工作,降低采購成本;3)持續推動公司內部的精細化管理,通過提高生產效率、節能降耗等挖掘成本效益。

問:公司對減鹽及零添加系列產品的未來有怎樣的規劃?

答:減鹽及零添加系列產品是順應時代健康生活發展趨勢的,公司對減鹽系列產品及零添加系列產品等戰略性大單品推廣,主要從以下幾個方面做了規劃:

1)從產品定位,公司將繼續堅持減鹽及零添加等系列戰略性大單品的中高端定位;2)渠道方面,將充分發揮新零售的渠道屬性和媒體屬性,線上線下同步發力,加大減鹽及零添加系列產品的推廣力度;3)從產品規格、標準等方面會有不同的區割和品類的優化,并且做了新的外觀設計;4)同時將繼續加強對減鹽及零添加系列產品營銷端的激勵和考核。

問:公司有哪些銷售渠道?各渠道規劃情況如何?

答:公司在精耕傳統渠道的同時,設立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發力點還是傳統渠道,傳統渠道做存量部分,新興渠道做增量部分。

問:公司對餐飲端的未來有什么展望?

答:公司餐飲渠道起步較晚,近兩年持續在加強餐飲渠道的布局,并成立了專門的餐飲事業部,在渠道下沉及產品設計等方面做了差異化定位,未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問:公司下半年在經銷商方面是如何布局的?

答:公司一直在做全國性的招商工作,近兩年的招商工作,更加注重經銷商質量的考核。公司始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面,來吸引更多優質經銷商。

問:公司對銷售人員的考核標準是怎樣的?

答:公司今年對銷售人員的考核標準進行了細分,分為財務指標、管理指標、過程指標、執行指標等,考核標準及導向性更明確,不僅加強了對銷售人員的管控,還對考核系數做了相應調整,采用了滾動式平衡及強激勵的模式。

問:公司的市場定位如何?在市場拓展方面是否有側重點?

答:公司的定位一直是全國性市場,目前公司的核心市場主要有:湖南、湖北、江西、四川、云南、廣西等。全國市場按地區劃分為7個銷售市場,其中華中地區上半年的銷售收入占比約為34.50%,華東地區占比約為23.83%,西南地區占比約為22.51%。營業收入增速最快的為西北地區,同比增長了186.81%。不同的市場確實強弱程度不同,針對不同的市場公司做了差異化安排,具體來說:1)對業務區域進行差異化市場分層,有效招商和布局;2)制定有針對性提升的市場政策及激勵措施;3)制定“一地一策”的方針策略,激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。