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1、公司最近幾年沒有分紅,是什么原因?

答:公司最近幾年未分紅的原因是:基于公司2021年及2023年實施股份回購方案,同時根據公司戰略發展規劃及主營業務的資金需求,并綜合考慮當前的經濟環境、公司經營現狀、資金狀況、在建及籌備的擴能技改等建設項目資金投入情況等因素,為保障公司生產經營的持續穩定運行和主營業務的積極拓展,公司未進行分紅。公司留存的未分配利潤主要用于正在建設的擴能技改項目,籌備建設的分布式能源站項目、天然氣管道項目、其他產能優化擴建等項目的建設,研發投入、市場推廣等,同時公司將進一步降低融資規模。公司未來將繼續重視以現金分紅方式對投資者進行回報,嚴格按照相關法律法規的規定,綜合考慮與利潤分配相關的各種因素,積極履行公司的利潤分配政策,與投資者共享公司發展成果。

2、公司2023年三季度業績怎么樣?

答:公司今年整體來說發展趨勢較好,但受到部分產品原材料供應不足的影響,對收入的增長造成了一定的影響,從今年下半年開始相關情況已得到陸續緩解。目前市場需求的整體趨勢沒有較大變化,隨著公司部分原材料供應問題得到解決,加上擴能技改項目逐步釋放產能,公司后續業績將能保持持續穩步增長。

3、針對行業政策調整,公司有什么應對辦法?

答:行業政策調整對公司處方藥銷售會有一定的影響,但銀丹心腦通軟膠囊作為國家基藥目錄和醫保品種,市場的需求是客觀的,需求端不會有較大的變化。公司將積極向同行業優秀的一些企業學習,與經銷商和各大連鎖進行廣泛深入的探討,持續優化完善產品推廣工作,同時積極探索開發院外市場的相關工作,持續穩步推進營銷網絡建設。

4、公司有什么政策或者辦法來應對市場的激烈競爭?

答:我們新階段的定位總結為四個平臺的建設,第一個是規模化的制造平臺,第二個是產業鏈整合平臺,第三個是全渠道的銷售平臺,第四個是大品種的研發平臺。

規模化的制造平臺主要是依托于公司擴能技改項目,后續相關整體完工后公司的中藥材處理能力將會從每年2.5萬噸提升到6萬噸,這將為公司產品未來銷售上量提供強有力的支持。

產業鏈整合平臺是指通過諸如上市持有人許可委托業務、貼牌業務等方式,在市場里尋找優勢品種,利用產業鏈整合平臺優勢,把整個產品線規模做大做強。全渠道的銷售平臺包括線上線下,如商業批發、NKA連鎖、基層醫療機構、等級醫院、電商等。要做到全渠道的覆蓋和推廣,同時做好品種、品規、價格的梳理和管理,用專業化的隊伍為全渠道的銷售平臺建設打下堅實基礎,這也是公司希望進一步提升的重點方向。

大品種的研發平臺主要針對已經布局的產品,比如苗藥糖寧通絡項目的開發,經典名方開發的黃連解毒丸,國醫大師傳承的驗方益腎化濁顆粒,院內制劑轉化的冰蓮草含片,以及新簽約的呼吸道和肺部病毒性感染的中藥抗病毒制劑等,通過產業化的路徑去形成新的規模,在產能擴建和全渠道銷售平臺的加持下,實現產業升級和規模提升,進一步提升行業地位、提高企業的綜合競爭實力。

通過公司產能的優勢,銷售的優勢,以及我們研發后期品種的優勢和已經形成的整合能力的優勢去充分參與市場競爭。公司明確的定位是要做苗藥行業的領導者,然后發揮我們四個平臺的能力,使綜合優勢進一步提升,這是公司應對競爭的一個有力手段。

5、公司擴能技改產能提升后預期如何?

答:中藥的前處理和提取,在行業內來講,實際上是一個企業產能的核心指標。公司擴能技改項目主要是提升中藥材的前處理能力和提取能力,2021年11月前處理車間就已經完成建設,近期中藥材醇提生產線也已完成建設并通過驗收正式投產,水提生產線正在抓緊建設,整體項目已進入收尾建設階段。對公司來說,原來生產的瓶頸環節在中藥材醇提方面,因為生產車間建設等級高、消防標準嚴,目前解決了其中的瓶頸問題,正在盡快實現規模化產能。2022年公司中藥材處理能力是2.5萬噸,未來我們會實現6萬噸/年的處理能力。

醇提生產線建設標準高、安全生產要求更嚴,試生產過程對人員培訓更細致,這些困難已經克服。醇提生產線投產是擴能技改項目的重中之重,其完成意味著貴州百靈已經劃入全國中成藥行業中藥前處理和提取能力先進的企業行列,接下來會加快產能上負荷的推進,為未來大規模發展提供更好物質支撐。

配套工程處理能力達到5000噸的污水處理站將于近期投入運營,分布式能源站設備已經基本完成采購,整個項目推進和收尾工作正在抓緊完成。

6、糖寧通絡項目進展情況及未來規劃如何?

答:目前公司糖寧通絡已在貴州省、湖南省、云南省、內蒙古自治區和廣西壯族自治區獲得《醫療機構制劑注冊批件》,其中云南省為2022年度新增。目前公司正在積極推進301總醫院、廣東省中醫院、中國中醫科學院廣安門醫院、河北省中醫藥、福建中醫藥大學附屬第二醫院、武漢市中醫院、山東省省立醫院、寧夏自治區中醫院、南通大學附屬醫院等國內知名醫院的制劑申報工作,布局現已覆蓋全國18個省區市。糖寧通絡項目通過近8年來的臨床使用以及國家中醫藥管理局國家級科研課題的實施,取得了大量的臨床數據積累,進一步明確了適應癥范圍,特別是對糖尿病新發患者和糖尿病視網膜病變患者有積極的療效,公司后續將積極推動各家合作醫院項目的落地以及國家級科研課題的研究進展。

糖寧通絡有四個發展階段:第一階段——醫藥一體化,通過貴陽、長沙醫院申報院內制劑形成產業規模和推進臨床應用。第二階段——合作開發階段,公司先后與內蒙、云南、廣西等地的醫療機構以及301醫院進行了合作開發。第三階段——通過重大科技專項進一步發掘產品的優勢特點,2021年獲批了國家中藥管理局的科技專項,針對糖尿病初發患者和糖尿病視網膜病變這兩個專項,全國范圍內的多家強勢醫療機構參與,進行院校結合以及大樣本的臨床實驗。在這個過程當中我們已經形成了一些科研成果。這個項目結題以后,將會對糖寧通絡適應癥的優勢聚焦產生更好的積累。第四階段——開展創新藥申報,糖寧通絡多年扎實臨床運用與科研支撐,將會為后續的申報工作提供強有力的支撐,能實現更快的發展,為打造大品種形成有利局面。