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Q1:公司調整股權激勵指標是什么原因?

A1:當前經營環境與公司在制定2021年限制性股票激勵計劃時發生較大變化,這是公司在制定2021年限制性股票激勵計劃中不可提前預知的因素,與當時公司考慮的市場和行業環境存在較大差異,若公司仍按照原業績考核指標進行考核,將削弱激勵計劃的激勵性,背離限制性股票激勵計劃的初衷,不利于提高核心員工的積極性和凝聚力,不利于公司可持續的健康發展,進而可能損害公司股東利益。

本次業績目標調整,是結合目前內外部的實際情況,從保護公司和股東長遠利益的角度出發,為了進一步鼓舞團隊士氣以提高公司長期競爭力,更加需要充分調動管理團隊積極性和主觀能動性,避免外部的不利條件影響而導致激勵計劃失去激勵效果,為公司核心隊伍的建設起到積極作用,也有利于公司的長遠發展。

調整后公司層面的業績考核指標仍是具有挑戰性的業績目標,其對應的經營指標依然是公司歷史較高的收入/利潤指標,并較上年度有顯著增長,調整后的目標能客觀反映內外因素與公司經營現狀的關系,兼顧了激勵對象、公司、股東三方的利益,有利于充分調動公司高級管理人員和核心骨干的主動性和創造性,確保公司未來發展戰略和經營目標的實現,為股東帶來更高效、更持久的回報。

Q2:羅萊智慧產業園項目的建設進度如何了?

A2:新的廠區建設,主要是基于過去三年公司自有產能明顯不足,而外部成品采購又無法完全滿足公司高質量品控和快速反應的要求。同時消費升級、線上收入提升、多種新渠道、新銷售模式也對供應鏈快速反應有了更高要求,急需在供應鏈端完成升級。

從整體規劃來看,未來3-5年將會在新地塊分批次建設智能工廠、智慧物流基地、辦公大樓、研發中心、員工宿舍等,主要以智能生產、機器替代人工、數字化管理、快速反應為主方向。同時響應國家在雙碳減排方面的政策指引,提升工作環境和生產效率的同時,推行綠色環保、節能減排。目前整體建設工作正按計劃推進并于2024年首批投產。

Q3:公司的系列產品類別有哪些?婚慶占比如何?

A3:公司的套件產品以粹、雅、尚、囍系列為主,以婚慶喜系列的紅色套件系列為例,婚慶系列占產品在不同年份的比例約為5-7%,2022年上半年婚慶系列產品受到大環境的抑制基數較低,同時今年作為婚慶大年,婚慶系列產品相關銷售有所提升。公司十分注重婚慶產品的消費人群,希望借助婚慶系列產品讓這些年輕的消費人群認識公司品牌、設計、配套服務和洗護服務從而成為忠實會員,對公司來說,婚慶系列的意義在于獲取新客并取得連帶銷售,并對新客的消費習慣進行培育,通過后續的會員服務保持復購和良好的品牌口碑。

Q4:請問公司目前的品牌矩陣狀況如何?

A4:公司采用多品牌運作策略,以滿足消費者多元化個性需求和對高品質生活方式的追求,具有良好的品牌知名度和美譽度。目前公司品牌覆蓋超高端市場(廊灣、萊克星頓、內野),高端市場(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費市場(LOVO樂蝸、恐龍)。

Q5:公司在美國的萊克星頓子公司發展情況如何?

A5:今年上半年,萊克星頓的家具業務出現了個位數的下滑,屬于正常的季度性波動;2022年上半年,萊克星頓增速較高,基數較大,同時受國際海運的緊張形勢造成的海運成本顯著上升影響,毛利率較低。今年上半年,國際海運形勢穩定,疊加美元匯率增長,形成了萊克星頓毛利率和凈利率同比提升的局面。過去三年,萊克星頓充分加強了自身的核心競爭力,搭建了新的ERP系統、實施新一輪股權激勵、實現美國本土的產能擴張、挖掘海外新供應商,延續了穩健經營的風格,同時萊克星頓當前的訂單情況也較為穩定。

Q6:公司未來的開店計劃,和目前開店的進度如何?

A6:尊敬的投資者您好。公司近年來積極推進線下渠道拓張,連續三年保持了行業領先的開店速度,取得了較好的成果。線下渠道一直是公司最重視的渠道之一,公司線下直營以全國核心省會和超一線城市經營為主,加盟商開店以一線以下城市為主,公司和加盟商之間形成了互利、共贏的良好局面,也保持了行業內較好的線下渠道布局。2023年6月末公司門店合計2692家、較年初凈增加30家。

目前,公司的開店計劃主要是鞏固華東地區的絕對優勢地位,華東地區作為中國人均收入和消費力最強的地區,伴隨經濟恢復仍然有較大的發展空間,同時公司在華東地區的影響力、品牌知名度也使開店推進更為順利;其次,公司聚焦全國空白市場,逐步取代由白牌、雜牌占據的部分地區,盡快消滅空白市場;最后,考慮市場競爭激烈、公司當地加盟商水平和競爭力不足的地區,爭取補足和加強公司在該地區的競爭力。正常情況下,行業內下半年的開店速度會優于上半年,公司將堅定長期戰略,保持穩健經營,繼續推進渠道擴張和各項戰略落地。