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一、公司戰略解讀

公司集團副總裁兼董事會秘書呂品先生在投資者交流活動中介紹了公司的基本情況并解讀了新戰略定位下的發展規劃。根據《國務院辦公廳關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》(國辦發〔2017〕84號)及《深圳市加快推進供應鏈創新與發展三年行動計劃2023-2025》政策,怡亞通致力于打造集供應鏈平臺服務、產業鏈整合運營、品牌營銷、數字化商業、企業投融孵等多維一體、具有新時代特色的整合型數字化綜合商社,力爭通過“供應鏈+產業鏈+孵化器”的全新業務模式,提升企業競爭力,引領怡亞通邁向高質量發展新階段。

公司定位是具有新時代特色的整合型數字化綜合商社,通過整合資源構建競爭力,推動行業發展和可持續經營。公司做大供應鏈、升級產業鏈,聚焦最優價值鏈,抓住微笑曲線兩端,整合資源源頭。在做大供應鏈維度,按照“兩橫一縱”的發展方式,縱向深耕,橫向拓展。橫向拓展新客戶,如蘋果、戴森、霍尼韋爾等,橫向進軍新興領域,如基建原料、農林業、化工原料等新行業,縱向增加原有大客戶1+N模式,市場份額實現保量增量。

怡亞通把升級產業鏈布局作為高質量發展的重頭戲,全面布局新能源、大科技、大消費等核心產業賽道,形成產業鏈運營服務新優勢。在新能源鋰礦合作開采包銷、海砂開采、光儲充一體化解決方案、合作智能物流商用車、半導體內存和閃存產品等領域拓展。公司現在已經進入了供應鏈3.0階段,即開創整合型數字化綜合商社的新時代。

二、問答環節

Q:新能源戰略規劃如何?

A:基于新能源產業的發展前景,怡亞通順勢而為,布局新能源產業,全力打造充電樁、儲能、光伏、新能源商務車等行業事業部及專業化團隊(創新產品團隊、市場拓展團隊、解決方案與交付團隊),通過平臺+營銷的方式拓展產業業務,以新能源基建“光儲充+”為基礎,打造以“產品整合創新+解決方案及交付+客戶服務+整合投資運營”四維一體為核心,聚焦最優價值鏈的新能源產業生態,構建新能源產業鏈。

Q:請說明公司在新能源產業鏈上的布局情況?

A:公司在產業鏈上游,覆蓋新能源鋰電材料的生產與銷售,涵蓋鋰產業鏈的關鍵階段,包括鋰礦資源的開發、加工銷售以及鋰化工產品的生產銷售;中游聚焦新能源光伏領域,整合上下游資源,主營光伏組件設備供應與運營等,為用戶提供一站式清潔能源解決方案;下游主要依托旗下代理的比亞迪、廣汽埃安等品牌,以深圳為核心網絡向全國延申,共有多家直營門店,面向終端零售客戶利用旗下公司在主機廠的資源優勢,整合下游大企業客戶資源,深度營銷開拓對公業務訂單。

Q:請問在新能源領域,公司取得什么實質性的進展嗎?新能源產品線下銷量如何?

A:在新能源領域,怡亞通與吉泰車輛技術(蘇州)有限公司聯合成立深圳市怡亞通智能商用車有限公司,推出以輕資產定制模式發展的新能源商務車,整合技術,整合制造工廠,重點投放eD1和換電輕卡兩款車型。

Q:公司在半導體行業的優勢是什么?主要產品有哪些?

A:怡亞通半導體與制造商和技術合作伙伴保持長期穩定的戰略協同關系,利用自身應用技術、產品設計等差異化競爭優勢成功推出了一系列高性能、高質量的產品,滿足不同領域和應用的需求,并利用全國各級城市乃至東南亞等地區的深度分銷網絡體系,有效地將產品推向市場,滿足客戶需求。近日,公司控股子公司怡佰(上海)電子科技有限公司旗下品牌KAIBRIGHT研發的移動固態硬盤R100、電競RGB內存條和電競馬甲內存條已經上線。

Q:請介紹下公司新能源商用車情況嗎?現在業務進展情況如何?

A:公司目前業務領域包括新能源商用車的研發、制造和銷售,以及相應的技術支持和售后服務等。通過吉泰研發的核心技術產品線控底盤的賦能,為客戶提供基于場景的商用物流車全套解決方案,滿足客戶產品定制化需求,適應各類特定場景的需要,包括冷鏈、商超、快遞、最后一公里等應用場景。目前已有eD5s四米換電輕卡、eD3s換電封閉貨廂中面應用于城市中短途配送、eD1微型貨車應用于城市短途貨運、eC3r增程式電動冷鏈車應用于城市中短途生鮮冷鏈配送。城市中

Q:請說明公司資金來源和資本開支?

A:公司資金來源包括經營流入、債務融資、股權融資、內部積累的資金以及投資回報。經營收入是公司的主要資金來源,公司經營活動現金流量凈額近年來雖有所下降,但持續凈流入,收入獲現能力較好,公司近年現金流相對穩定。另外公司采用了多元化的資金籌集策略,包括股權和債務融資,以確保充足的資金。公司近兩年資本開支主要是房產項目、電子產品及計算機軟件研發等投入。同時,公司根據戰略目標、市場競爭情況和行業發展趨勢及時調整資本支出,確保資金的合理分配,以支持長期可持續增長和實現戰略目標。

Q:公司與同行業品牌合作時如何進行業務選取?企業資產并購是否考慮?如何進行?

A:公司不再側重傳統的分銷模式,而是更專注于與品牌合作和平臺運營,在流通消費領域,我們致力于幫助品牌進行線下多維度的營銷,充分利用全國范圍內的線上和線下網絡以及各大電商平臺的資源來開展品牌合作,協助品牌進行廣泛的市場覆蓋和立體的品牌塑造。對于自有品牌和合作品牌,公司采取不同的策略,以滿足不同市場需求。例如,在家電和酒類業務中,對不同的渠道和領域之間進行區分,以滿足多樣化的消費者需求,并提供定制化解決方案,以適應不同渠道和產品類型的需求變化。在并購方面,公司作為一個業務驅動和業績驅動的公司,將會積極考慮通過并購來擴大公司的能力和業務范圍,比如在資源源頭、新技術和新產品領域,以實現高質量的發展。

Q:公司下半年的業績展望?

A:產業經濟學中的“微笑曲線”表明,加工、制造位于產業鏈附加值曲線的最底端,利潤相對薄弱,企業若要獲得更多的附加值,需要抓住新技術(研發)、源頭資源、營銷等產生高附加值的兩端。公司聚焦最優價值鏈,抓住微笑曲線兩端,整合源頭資源,下半年將大力發展產業鏈,以新能源基建、新能源材料、新能源終端渠道等為重要增長動力源,加快推動新模式業務發展。

Q:孵化器的戰略是否與深投控有協同合作?

A:公司現已從民營企業轉型為國有控股的上市公司,這一轉變為公司帶來了顯著的資金協調和改善,包括融資成本和規模的提升。公司以做大供應鏈,升級產業鏈,聚焦最優價值鏈為戰略目標,把升級產業鏈布局作為高質量發展的“重頭戲”,全面布局新能源、大科技、大消費等核心產業賽道,形成產業鏈運營服務新優勢。同時,公司與大股東深投控保持深度合作,加強產業投資和資源整合。例如,公司和深投控體系內子公司與蘇州吉泰進行合作,充分利用公司在消費品供應鏈領域積累的產業場景優勢和行業客戶優勢,拓展在新能源領域的服務能力。未來,公司將更加緊密地與深投控的投資部門協同合作,以實現更多領域的協同發展。

Q:怡亞通對于營銷端的未來布局?是否深耕產品數字化?

A:隨著數字化技術的不斷更新,生產力得到直接提升,由淺至深影響著產業發展,這是推動產業發展的驅動力。怡亞通作為首家上市的供應鏈企業,發展26年來,以創新為驅動,不斷大膽變革,開創出全新商業模式,搭建了一個多層次、跨界融合的供應鏈產業發展平臺。通過持續創新和整合資源,不斷以“供應鏈+”撬動各領域的改革。怡亞通APP就是怡亞通的數字化引擎之一,作為產業數字化整合服務平臺,整合產業資源和服務能力,搭建產業數字化平臺,幫助客戶優化供應鏈能力,建立數字化核心競爭力,輸出更多產業供應鏈數字化解決方案為廣大客戶賦能,實現合作共贏。怡亞通通過做大供應鏈,升級產業鏈,聚焦最優價值鏈模式,打造集供應鏈平臺服務、產業鏈整合運營、品牌營銷、數字化商業、企業投融孵等多維一體、具有新時代特色的整合型數字化綜合商社。